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晚安文学www.wawx.net提供的《穿成康熙的奶娘》 80-85(第6/18页)
不可能的，大多就不能继续做绣娘，只能离开。
她们这些经验十足的老绣娘就这么放走，实在太可惜了。
还不如成为管事，继续在不一样的岗位上发光发热。
曹玺看过信笺后，对孙璐瑶佩服得不行。
他只想到售卖新布料的事，孙璐瑶就洋洋洒洒提出了一大堆建议来，还有新的售卖方式。
每一条建议都可行，曹玺直接按照信上说的做就行了。
如果这样都做不好，那曹玺以后都没脸去见孙璐瑶了！
他也清楚孙璐瑶为何建议自己从绣娘中挑人选，因为这些绣娘都归属江南织造。
既是江南织造的人，就是身家清白，又有契书在案，不怕她们知道新布料的制作方式会泄露给别人。
甚至她们在江南织造多年，归属感很强。
原本绣娘年纪大了要离开，丢了这差事，外头的月银绝不如这里多。
如今曹玺重新给了她们一个新的职务，管事做得好，比绣娘的月银要多得多，谁能不心动呢！
绣娘们自从对曹玺又是感激，又摩拳擦掌想把差事做得更好。
刚开始只有一两个人当管事，后边买卖起来了，必然需要更多的人手。
只要自己表现好，说不定以后也能成为管事！
那些年轻绣娘也有了盼头，不用担心自己年纪大了，眼睛不好了，就要离开，过得不如现在的日子，只会更积极办差。
可以说孙璐瑶这建议，愣是让江南织造比之前更团结，对曹玺也更忠心了。
原本曹玺突然空降，惹来不少人的不满。
但是如今却不一样了，曹玺做出了新布料，以后这买卖起来了，底下人也能分一杯羹。
眼看这买卖必然能起来，谁会跟钱过不去？
于是底下人比以往办事更主动又妥当，曹玺吩咐的事更是事半功倍。
他亲自挑选适合的绣娘，但是出乎其他人意料之外，并没有挑容貌出色的。
而是选了相貌清秀的绣娘，对身姿也没有太大的要求。
不必个子高挑，也不用细腰盈盈一握，甚至选了一个身材极为普通。
可以说绣娘走在大街上，旁人都不会多看一眼，完全能泯然于众人。
底下人觉得选出的这些绣娘相貌和身材都不够优秀，如何能展示出新布料剪裁的衣裳？
曹玺却笑着解释道：“我们要展示的是衣服，是新布料，相貌太好，反而会喧宾夺主。”
这下所有人都心服口服了，曹玺还真是思虑周全。
至于让两人去哪里转悠，曹玺想了想，决定去的湖边。
春日正是踏春的好时候，不少夫人会带着姑娘去湖边。
如果湖边人少，还可以去寺庙后的桃花林，那里也是女眷们爱去的地方。
不止清净，还能赏花，是个赏春的好去处。
两位绣娘穿上新布料做的衣裳，先去了湖边，果真遇到了不少高门大户的夫人们。
这两个绣娘，年纪大一点的还是在夫人跟前露过面，有些交情。
夫人们把绣娘叫过来，看见她身上的衣裳，花纹不像刺绣，倒像是布料自己原本就有的，很感兴趣。
上手一抚，果真没有绣线。
听闻是江南织造新出的布料，夫人们都好奇起来。
绣娘还跟相熟的夫人暗示，说这样的衣裳做了几件，并不多。
每一件都是独一无二的图案，要是有喜欢的花纹，还能单独定制。
这让夫人们更心动了，谁不想要一件绝不会跟别人一样的漂亮衣裙？
虽说价钱贵了点，这布料却也是刚出的，在外头是没有的，这就叫她们更想要了。
有夫人当场就预订，也有夫人好奇余下的成衣。
听闻是先到先得，绣娘明日会送过来一件，夫人们这才满意了。
两位绣娘又去了寺庙后院转悠，依旧跟相熟的夫人闲聊了几句，又得了两个定制的订单。
年轻绣娘对此很佩服，只觉得同行的老绣娘就说几句，夫人们就抢着交定金做定制。
只是第二天要送新衣服给夫人们，衣服只有一件，要先送去给谁？
夫人们回去后，这才发现问题。
对啊，绣娘明儿要怎么送衣服，分开送吗？
想到自己喜欢的衣服可能先送去别人家，然后再送回来，就心下不喜。
只是没料到，这事孙璐瑶早就给曹玺出了主意，做一本画上新衣裳的彩册。
其实这种彩册在宫里不是什么稀罕物件，像是主子们要选家具的时候。
内务府那边总不能请主子去仓库看，究竟喜欢什么样式。
如果让主子身边的人去看，也不妥当。
他们选的，未必是主子喜欢的，更不敢擅自给主子做决定。
所以内务府就做了彩册，把仓库里的家具都画上。
主子们只需要在宫殿里，喝着茶吃着点心，慢悠悠翻开彩册来挑选家具。
孙璐瑶想着家具能做，衣服就更能做彩册了。
曹玺也知道宫里有这么个东西，如今用在这里却是极为合适。
夫人们不需要看到实物，画里就已经把样式和花纹都画上了。
还画得极为详细，颜色也一样，看着就跟新衣服在跟前一样。
绣娘们捧着彩册登门，夫人们看着十分惊奇，又是欢喜。
她们听说谁先给了全款，衣服就能立刻定下来，二话不说就掏钱。
好像慢了一点，这要到手的漂亮衣服就要飞了。
至于都选了相同的衣服，那该如何是好？
孙璐瑶出的主意，就是价高者得。
当然在夫人面前不能直接这么说，不然这买卖就没那么高雅了。
要做高端市场，当然先要让客人们知道，这些布料不容易做。
需要花费多少人力物力，染织需要多少时间才能得到一匹。
独一份的花纹，独一无二的布料，世间只有一件，直接给谁都不合适，叫人为难。
实在无法，只能让夫人们看着衣裙价值如何，写下金额的纸条。
回头各处的纸条汇总后，最是看好那一件衣裳的夫人，谁眼光最独到，衣服就归谁。
这样的话，因为互相之间没有通过气，彼此不清楚对方出价。
没能出高价得到衣裳，也不会埋怨到曹玺头上了。
而且只说夫人眼光独到，觉得这衣裳的价值最高，丝毫不提钱财，就不至于掉价了。
曹玺是不清楚卖一件衣服，居然还有这么多门道。
绣娘看见后一个个眼睛发亮，只感慨虽然没见过孙璐瑶，却对她佩服不已。
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