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晚安文学www.wawx.net提供的《穿成康熙的奶娘》 80-85(第5/18页)
布料的价格拔高？”
孙璐瑶点头道：“这新布料用上了新的染色办法，刚上的时候确实新颖。但是时间一长，那些熟悉布料的人就能摸索出来。”
如今也没什么知识产权，新布料被人发现然后复制，也就是时间的问题。
刚开始的确要稀罕一点，当然要提高价格。
起码前边狠狠赚一波，后边被人复制了，新布料的销量很可能下降。
曹玺如今就是想拔高新布料的身价，却并不想按照以前的风格，叫来熟悉的商人来股价。
这些商人之间哪怕没有私下谈妥，一起压价，却也不会抬价。
敢抬价，其他商人能吃了他，谁愿意做这个出头鸟呢！
孙璐瑶的指尖点了点桌面道：“寅哥儿看过后，觉得该怎么办为好？”
寅哥儿虽然年纪小，却很聪明。
孙璐瑶从来没当他是不知事的孩子来对待，曹玺的事也不会瞒着寅哥儿。
这时候发问，她更当寅哥儿是家里的一员来对待，跟他商量了起来。
寅哥儿坐直身，挺起小胸脯，认认真真答道：“额娘，阿玛就这么直接卖新布料确实亏了。毕竟比起布料，成衣的价格更昂贵。”
一匹布卖得再贵也就那样了，但是做成成衣后，价格就能翻好几倍！
所以只做布料买卖实在太亏了，可是要做成衣，却也是个问题。
寅哥儿看了孙璐瑶一眼：“如果额娘在江南，这事还能可行。
用新布料做好的成衣送去给江南几个大家族的主母，她们办花宴的时候穿上，想必很快就能传出去。”
但是孙璐瑶可以这么做，曹玺却不行。
他一个有妇之夫给其他有夫之妇送衣服，这哪里是交好，简直是交恶。
对方不可能收，曹玺的名声也不能要了！
所以这办法不行，曹玺就得换个方式。
可惜寅哥儿左思右想，眉头都快皱成一团了，还是没想出更好的办法来。
孙璐瑶摸了摸他的小脑袋道：“寅哥儿这想法很好，成衣的确比直接卖布料要上乘得多。
送衣物不行，其实也能换个方式。”
她也是被寅哥儿启发，不能送成衣给那些江南的交际花夫人。
那就换个方式，办个时装秀！
把成衣做好，叫绣娘穿上，请江南的贵夫人来观赏。
只是曹玺去请人也不合适，孙璐瑶还得再换个法子，就是让绣娘穿上成衣，去夫人们常去地方溜达。
孙璐瑶心里惋惜，如果她在江南，办个时装秀，请夫人们来看，立刻就能把成衣全卖出去！
可惜了，曹玺一个人在那边，这些都不能做，只好用笨一点的法子。
曹玺在江南狠狠打了几个喷嚏，还以为是自己着凉了，殊不知是被孙璐瑶念叨了一番。
他很快收到孙璐瑶的信笺，她把寅哥儿的话，以及自己的一些想法都写进去了。
曹玺看得眼睛发亮，也跟着孙璐瑶惋惜。
毕竟这个时装秀的法子确实好用，当场就能让新布料做的成衣那美名宣扬，无人不知。
如今也只能用这种笨的法子，叫绣娘做好成衣后，去江南的夫人爱去的地方转悠一下了。
曹玺让绣娘一口气用新布料做了二十件成衣，绣娘不够，还请绣娘家中的姐妹或者长辈帮忙。
孙璐瑶在信里提到，成衣不止年轻绣娘穿，夫人们也要适合才是。
这样目标人群才能扩大，只锁定年轻姑娘，人数就没那么多了。
毕竟如今的人成婚早，年轻夫人也爱美，这反而是最大的一个目标人群，放过就可惜了。
曹玺深以为然，按照孙璐瑶的提醒，成衣一半做得适合未出阁的年轻姑娘穿，另一半则是适合成婚后的夫人们穿了。
前者用上年轻活泼的花纹，后者则是雍容华贵的图案。
每一件成衣的样式有所不同，花纹也不一样，可以说是独一份的。
这也是孙璐瑶提醒曹玺的，毕竟谁也不乐意撞衫。
不说现代人，古人也一样。
出门遇到穿着一样的衣服，谁丑谁尴尬，穿得好看也难受。
倒不如都做成独一份的成衣，以后的衣服也按照这个想法来做。
每一件都是精品，十分难得，价钱自然也能提到天上去。
想必那些姑娘和夫人得知这些成衣都只有一件，当然愿意买单。
尤其曹玺还可以接受预订和特别定制，客人有自己的喜好，按照她们的意思来做的衣服，也是世间独一份。
她们还参与进来了，衣服不是亲手做，却也付出了心血，自然更为喜爱和满意。
预订要给订金，定制还能加价。
要修改的话，改一次就收一次钱，想改多少次都行，只要给钱就可以了。
如果到最后还是不满意，也可以全额退款。
不过她们付出那么多心血，反复改过的衣服，想放弃的话，前边就白费心思了，一般人没那么容易放弃。
实在不满意想放弃的，孙璐瑶觉得也没必要拦着，还不如痛快退钱。
不用继续伺候不说，还能给客人留下一个好印象。
以后她们再想做衣服的时候，肯定会第一时间找曹玺这边。
其他人见了，也会对曹玺很放心，知道对方不是嘴上说说的。
她们心里也有底，不用担心反复改的次数多了，就不接这定制衣服的事了。
只是曹玺出面依旧不合适，孙璐瑶在京城又不能过去。
所以这事还得请熟悉布料和刺绣的女管事来办，跟女客们接触也更方便。
孙璐瑶还提醒，知道曹玺着急，却不能做好的成衣全让人穿出去。
毕竟如今这些女客都是高门大户，估计会嫌弃别人试穿过一次的衣服。
如果都穿出去，那些成衣都不能卖出去了。
还不如只挑两件，让一个年轻的和一位稍微有点年纪的绣娘穿上。
两人风格不同，走出去就能让不同年纪的人看在眼里。
能被看见，之后顺利的话，剩下那些成衣都能被高价卖出去，还会有很多客人来预订。
绣娘选的最好是女客的熟面孔，认识的人穿上不一样的衣物，才能让人印象更深刻。
打起交道，也能更容易。
如果可以，不如就地挑选老道的绣娘来当女管事，比曹玺亲自出面要好。
绣娘熟悉布料，对衣物的样式非常熟悉，更能明白女客的要求。
上了年纪的绣娘经验老道，什么问题都能轻易解决，绣工还好。
唯一不好的，可能是长时间刺绣，眼睛可能不大好。
以后继续长时间刺绣是
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