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晚安文学www.wawx.net提供的《九十年代迁居沪上》 70-74(第2/12页)
系他的出版社，定下的首批发行量有一万五，文集上市后，还能通过出版社的渠道上市售卖，让更多人看到这本文集，了解曲中味。
曲松岩一听，再抵抗不住诱惑，直接改变主意。
他也不要出版社给的稿费，直接把钱寄给那些获奖文章的作者。
此前，该给的稿费和奖励，余兰英都安排人寄过去了，那些作者以为事情已经结束，只等着收印刷出来的文集。
谁想文集还没印刷完成，又有意外之喜，于是这事又小范围地热闹了几天。
文集印刷完成，发行上市后，出版社没少宣传，他们花钱买版权可不是做善事，根本目的还是为了赚钱。
这本文集的宣传点也不少，第二第三名都是知名作者，董树华获奖后也振作了起来，近几个月陆续有文章登上报纸或杂志。
再加上十万大奖，以及主办方曲中味的标王光环，每一样拎出来都是热点。
当然，更重要的是入选的这些文章质量都很不错，只要有好文章，这书就不会愁卖。
文集上市不久，便迅速卖光。
好吧，一万五的发行量，至少有五千是曲中味买的，他还是按计划给合作方、厂子里的工人都送了至少一本。
不管书是谁买的，卖得不差是肯定的，于是出版社很快追加印刷量。
这本文集，对曲中味的品牌宣传，也起到了很大作用。
种种原因让曲中味在央视招标会开始前，便突破了十亿销售额，远超去年的孔府宴酒。
虽然论销量，还是孔府宴酒更高，毕竟它的出厂价不到十元，曲中味旗下比较实惠的哪款酒，价格都是孔府宴酒的两倍多。
但便宜更容易走量，价格差距下，孔府宴酒销量比曲中味高很正常，而曲中味取得的成绩已经很喜人。
问题在于失去标王光环后，今年孔府宴酒的销售额和去年同比跌了两亿多，今年销售额上六亿都困难。
对其他品牌来说，五六亿销售额可能已经很不错。
但去年孔府宴酒的销售额是九亿多，仅仅因为失去标王光环，便在一年内暴跌两三亿销售额，实在算不上好。
而且孔府宴酒只是没有争取到央视最好时段的广告，这一年，他的广告依然有登上央视。
这样的差距，不仅让更多品牌方对央视标王趋之若鹜，不用多想，大家就知道今年招标会的竞争会更激烈。
也让孔府宴酒“广告酒”的名头也彻底被坐实，连带着各地经销商都不怎么看好接棒孔府宴酒的曲中味。
曲松岩自己也很担心，所以想在招标会前把次年的经销合同定下来。
但锦上添花易，雪中送炭难，曲中味火遍全国，并打开渠道后，想见曲松岩，开出各种优惠条件跟他合作的人比比皆是。
如今谈到明年的经销权，那些之前对曲松岩格外热情的经销商，开始顾左右而言它，也不是不想续约，但这进货价，他们都想往下压一压。
痛快续约的也有，但少，且都是规模没那么大的经销商。
像希望贸易这样，年销售额做到上亿的经销商，都有点拿腔拿调。
所以余兰英夫妻二话没说，直接续约的行为让曲松岩非常感动，续约时主动让了点利。
虽然成立时间不长，沪市的市场也很大，但没到年底，希望食光就做了上亿销售额这件事依然让人惊讶。
如今希望贸易是真的今非昔比，在业内名气很大。
余兰英夫妻直接续约的消息传开，之前那些想趁火打劫的经销商都犹豫了起来，苏省浙省的经销商，考虑过后都不拿乔了，直接续约。
没办法，就像他们想吞下沪市这个上亿的市场，余兰英也觊觎着苏省和浙省，想拿下整个长三角地区的经销权。
本来今年希望贸易的业绩就好，续约还这么痛快，他们再拿腔拿调把曲松岩惹毛了，没准他真把长三角地区交给余兰英。
他们再怎么趁火打劫，本质上也是想多拿点好处，而不是不想和曲中味合作了。
孔府宴酒的销售额降得再厉害，今年也有五六亿销售额，在白酒品牌中也是头部，拿下它的经销权，一年的业绩都不用愁。
他们不想真跟曲中味闹掰，见讨不到好处，自然会及时收手。
所以虽然开局不顺，但去首都参加招标会前，曲中味和大多数经销商完成了续约。少数没谈拢的，曲松岩打算等结果出来再说。
一周后，他如愿卫冕成功。
之前没有谈拢，坚持要求让利的经销商纷纷改口，希望能在这一年结束前，跟他把续约合同定下来。
但重新掌握主动权的曲松岩没那么好说话，提出要么大幅让利，要么终止合作。且条款都比去年约定得更细致，完全不给经销商阳奉阴违的机会。
那些经销商气愤不已，可背地里骂完了，还得捏着鼻子答应曲松岩的要求续约。
好在，余兰英续约早，不必像这些经销商一样头疼。
而在下游经销商和销售渠道面前，余兰英也经历过和曲松岩类似的情况，并在曲中味卫冕后，再次翻身做主。
想到一年过去，央视广告效果日渐减弱，这一年结束前，余兰英拿出去去年做的那份方案，针对曲中味的广告提了些建议。
曲松岩不是一个很虚心的人，但他是天生的商人，非常敏锐，一眼看出了余兰英这个方案的优点，考虑后决定采纳，紧急让手下人修改了新一年的广告方案。
九七年年初，大江南北的人都被曲中味广告洗脑。
过年期间，犹豫去亲戚家里拜年提什么的人，都会第一时间想到曲中味。
通常来说广告效果随着时间推移会越来越差，过去一年曲中味的销量曲线也验证了这一点。
直到开年曲中味的新广告横空出世，曲中味销量开始反弹，和去年第一季度比起来，今年前三个月销量同比上涨不少。
希望贸易第一季度的盈利也首次突破一千万。
有希望贸易这个印钞机，虽然有点夸张，但对余兰英和邢??x?立骁来说，希望贸易确实很挣钱。
因为希望贸易利润稳定，这一年余兰英夫妻在扩张时大胆许多。
截止到九七年年中，希望食光在长三角地区的早餐店数量已经突破三位数，虽然其中近一半店铺开在沪市本地。
蛋糕店也因为总能精准抓住顾客喜好，推出好看又好吃的蛋糕，陆续开了五六家分店，在本地小有名气。
说起来，蛋糕店的利润是真高，同样三四十平的店面，希望食光月利润能上一万五就算高的，蛋糕店的利润却能有五六万。
能有这么高利润，一是希望食光的蛋糕很火，二则是因为蛋糕的单价要高很多，两块钱一份的手抓饼，舍得买的人很少，但三五块一个的蛋糕，愿意买的人很多。
单价高了，利润自然就高。
所以下半年，继续往外扩张开早餐店的同时，余兰英也开始在苏、浙
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