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晚安文学www.wawx.net提供的《九十年代迁居沪上》 70-74(第1/12页)
第71章 红日大厦 有钱就有底气，之前开店，余……
有钱就有底气, 之前开店，余兰英都是三家或者四家一起筹备，不敢一次开太多。
主要是因为手里钱不够, 一家早餐店看着面积不大, 但沪市租金并不便宜，稍微大点, 地段好点的铺面, 租金都要四五千。
不管是按季度交租金, 还是押一付三，开店时光租金这一项开支就要一万多。
加上装修、货物、人工, 想把店开起来, 没个三四万下不来。
同时筹备四家店, 就要拿出十五万左右。
而筹备二三四家分店时, 希望食光月盈利不过两三万, 虽然筹备一家店铺，选址带装修, 至少要两三个月时间, 但挣的依然不如扩张需要花的多。
到年底分店数量多了，希望食光的月盈利突破五万、甚至十万，情况才好一些。
但总部组起来后, 希望食光的开支也变大了, 她也不可能一直拿着存款去扩张开分店。
真这么干了，分店生意好，能迅速有进账还好说, 万一看走眼，有几个店铺入不敷出，而存款又花光了, 到时候整个希望食光都要被拖下水。
很多刚开始生意做的不错的人，就是在扩张过程中走错路，才会落得满盘皆输的结果。
余兰英虽然多了几十年记忆，知道推出什么样的早点受欢迎，但不敢保证自己的决定永远正确。
她也虽然想赚更多钱，让生活变得更好，但要说特别大的野心，也没有。所以相对于贸然扩张，她更倾向于稳扎稳打。
余兰英也不是一直这么保守，比如争取到曲中味的经销权后，为了尽快开拓更多渠道，她跟人以代销方式合作。
而代销是先送货，卖出去后才能收到款，但她从曲中味进货，款子不能拖太久，中间账期不断，想要维持贸易公司运转，需要投的钱不少。
为了筹措到足够的资金，余兰英和邢立骁把名下的房产、商铺都拿去抵押了。
这两年，沪东房价稍有上涨，尤其沪东那两套房，在明珠电视塔开业后涨得很快。贷到的资金，足够前期进货用。
等第一批货卖出去，款项进来，他们就没什么资金压力了。
他们也很快赚到了赎回房子的钱，过完年，他们就提前还款，把房子赎了回来。
但这次余兰英敢赌，根本原因是她知道曲中味能借着广告火遍全国，进的货不愁卖不出去。
而在希望食光的经营上，余兰英不敢保证自己永远都对。
不过她现在有钱了。
上半年，贸易公司盈利有七百多万。
理论上来说，只要公司没有亏损，并按规定提取利润百分之十作为法定公积金，再提取百分之五到百分之十的利润作为法定公益金，剩下的利润，股东可以全部分掉。[1]
但公司要运转，没钱肯定不行，余兰英夫妻没把钱全部提走，只陆续分了四百多万。分红税率百分之二十，最终到手三百多万。
两人再均分，每人一百多万。
有了钱，余兰英底气十足，不再跟之前一样三家四家地扩张。直接一步到位，直接筹备十家分店。
反正她手下有员工，从店铺选址到装修都有专门的人负责，她只需要在他们收集好店铺数据，和沟通好装修方案后，当最后拍板的那个人就行。
暑假刚过半，十家新筹备的分店就陆续到了装修流程。
因为开第一家店时合作的包工头做事不错，后面店铺装修，余兰英都是找的他。
对方给余兰英装了几家店后，觉得装修行业挺有前景，干脆开了家装修公司。拿着希望食光当案例，这一年他公司生意非常红火。
这人也有良心，发财了不忘本，如今希望食光装修，还是他来盯着。工程质量一直稳定，装修出来的效果也很好。
装得多了，对方已经装出经验，如今一家三四十平的商铺，只要工艺不是特别复杂，基本能在半个月左右完工。
暑假还没结束，这十家分店便陆续开业。
这十家店分散在沪市不同的区，附近可能是商业街、有学校、有工厂区或者居民聚集区，但共同点是客流都不差。
而到这时，希望食光已经开了近二十家店，再加上余兰英经常在报纸上打广告，品牌在本地小有名气。
会员量更是从最初的几百人，增长到了几千人。
两块钱的会员卡不算贵，就连小孩子都能拿出这笔钱，刚开始，可能还会有顾客担心店开着开着就跑路了，或者吃不回本。
随着时间推移，希望食光店??x?铺越开越多，大家再无余兰英会突然跑路的顾虑。
只要店能一直开下去，两块钱的工本费，他们肯定能吃回本。
所以这一年，希望食光的会员人数一直稳定增长，这些人也成为了希望食光最忠实的顾客。
说起来，因为希望食光推出会员卡后效果不错，这一年很多大小商家跟风推出了会员卡，这极大地促进了会员制度的发展。
去年余兰英想定做只有展示作用的会员卡，都费了一番功夫，如今那些大型商场都提出有储值功能的会员卡了。
余兰英最近也在找人定做这种会员卡，打算后面推出存十送一之类的活动。
会员人数稳定增加，本身也是顾客信任品牌的表现，所以十家新店开业后，生意很快上了正轨。
去年余兰英计划在本地开十到二十家分店，到这时，目标基本完成，今年在本地新开分店的数量已经突破十八家。
而希望食光在本地的店铺数量，也达到了二十八家。
听起来好像很多，但离市场饱和还很远，所以余兰英提高目标，准备再开四到五家分店，并把开蛋糕店的事提上了日程。
同时，她开始频繁去周边城市出差，打算把店开到外地去。
忙忙碌碌中，九六年很快接近尾声。
这一年年底，曲中味卫冕标王成功。
而早在曲松岩前往首都前，余兰英就跟他续了经销合约。
虽然这一年曲中味发展得很好，央视广告让它火遍全国，征文比赛的十万奖金将它名气推高——
本来像这种周期长，也没有直接对抗的比赛，很容易虎头蛇尾，到颁奖时已经没什么人关注。
但十万奖金噱头太足，奖金获得者董树华也是个比较有话题度的人，所以五月份的颁奖典礼带来的热度不小。
因为这波热度，主办方，也就是希望贸易和曲中味厂商原本许诺，要集结出版的文集也备受关注。
原本曲松岩打算自费出版，结果和杂志社的合同定下来前，有其他出版社联系他，表示愿意出版这本文集。
虽然对曲松岩来说，自费出版和出版社主动出版的意义不同，而且刚开始他只打算印个几千本，给每名参赛者送一本，其他的全部送客户或者员工，纯属自我娱乐。
而联
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