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晚安文学www.wawx.net提供的《九十年代迁居沪上》 40-45(第11/14页)
，但又一想，以他们两家的关系，王大伟真有办法的话，肯定是自家和希望食光的顾客一起抢。
突然找他说这事，怕是别有用心。
心里这么想，赵老板却没再向刚才一样赶人，只蔑笑着问：“除了降价，你能有什么办法从希望食光店里抢顾客？”
王大伟脸色不太好看，他确实只有这一个办法。
从他表情看出端倪，赵老板皱眉：“你真打算降价？”
那语气那表情，大有王大伟敢点头，他就揍人的意思。
王大伟连忙说：“不止我降，你也一起。”
“你想给顾客送钱你自己去，别拉上我……”
赵老板当即翻脸，可话没说完想起来，小王生煎一旦降价，受冲击最大的不会是希望食光，而是他的赵记面铺，看王大伟的眼神变得凶狠起来。
王大伟有点怵，后退半步说：“赵哥你误会了，我的意思是，我们一起把基础款手抓饼价格降到四毛或者三毛，这样希望食光的手抓饼比我们贵了两三毛，顾客肯定会被我们抢走不少，而我们只卖基础款手抓饼利润虽然不高，但不是没赚头，加上配料，收入肯定不会比现在差。”
听明白王大伟的意思，赵老板脸色渐渐缓和，伸手指了下店里面说：“进去说。”又让媳妇去泡茶。
两人很快在店里找桌子坐下。
捧上茶水，赵老板吹了两下浮起的茶叶才开口：“你的意思我基本明白了，但我有两个问题，一年前希望食光的基础款手抓饼卖八毛一份，我们卖五毛四毛能抢来顾客，可现在她们把价格降到了六毛，我们卖三四毛，能抢回多少顾客？”
“我认为至少能抢回一半，年前我家刚开始卖手抓饼，就是五毛一份，比他们的定价便宜三毛。定价四毛抢不回来，那我们就定价三毛，甚至再低一点，定价两毛其实也有得赚。”
想到年前，王大伟特意强调：“前提是我们两家齐心协力，不要内讧，只要能把希望食光熬垮，我们的生意就好做了。”
赵老板闻言，目光微闪。
跟王大伟合作搞垮希望食光，对他是有好处的。
或者说，他能得到的好处，比王大伟要大得多。因为他家做的手抓饼，味道比小王生煎卖得好。
所以当他们通过低价，将顾客从希望食光那里抢来，瓜分顾客的时候，他比王大伟更占优势。
如果希望食光像王大伟说的一样，被他们两家挤兑倒闭，他说不定能直接把希望食光盘下来，到那时，他可以打着希望食光的招牌卖手抓饼，小王生煎更没办法跟他争。
当然，王大伟肯定不会坐以待毙，八成会用现在对付希望食光的办法对付他。
可价格战他又不是没打过，之前两败俱伤，不代表手握希望食光后，依然会两败俱伤。而只要把小王生煎也挤兑倒闭，这条街上就只剩下他一家早餐店。
到那时，店里的营收至少能翻三四倍。
赵老板越想越激动，面上却皱着眉说：“还有第二个问题，年后希望食光降过一次价，他们能从八毛降到六毛，就可能从六毛降到四毛，你怎么确定我们能把姓余的熬垮。”
王大伟说：“我认为她不会再降价。”
“你凭什么这么认为？”
“年前我们两家店抢着降价的时候，希望食光什么情况你也看到了，都没顾客了，她还硬挺着不降价。年后过来，希望食光是降价了，但才降了两毛钱，比我们的售价高一毛，你觉得她这么定价，是认为我们年后会涨价吗？”
赵老板思索片刻，摇头道：“我不知道。”
“我认为不是，”王大伟说，“我觉得她是既想把客户抢回去，又不想亏钱，所以扭扭捏捏便宜两毛。”
“但她把客户抢回去了。”
王大伟脸色一僵：“那是歪打正着，反正我觉得余兰英这个人不够爽气，降价都抠抠搜搜，只要我们豁得出去，肯定能把希望食光挤兑关门。”
什么是豁得出去？
答案是和年前一样，四毛不够卖三毛，三毛不行卖两毛，不计成本地降价。
而这，正是王大伟刚提起这主意时，赵老板想到的。当时他的第一反应是拒绝，但谈到现在，想到希望食光倒闭后自己能称霸这条街，他没办法再抗拒这办法。
他挣扎着说：“希望食光不止卖手抓饼，万一我们豁出去了，它一直没倒闭，反而把我们拖垮了怎么办？”
“不可能，我算过，光靠卖包子馒头，希望食光一天营收能有一百五都算??x?多的，这家店周日还不开门，一个月下来四千都难挣到。”
王大伟毫不犹豫否定赵老板的话，“我们这条街上的商铺，光租金一个月都要两千五，余兰英还招了两个人，按照她之前贴出来的招聘启事，每月光工资就要去掉一千，再算成本，只卖包子馒头挣的钱根本不够花。”
赵老板没算过这些，但王大伟说的这些必要支出他都知道，心里加减完，就知道他不是无理由推测。
王大伟继续说：“我找人打听过，姓余的是外地人，虽然买了房，但买完就没多少钱了，她男人那辆车都是贷款买的。年前她男人动过手术，说不是大问题，可你想想，什么小问题需要动手术，又让他在有贷款的情况下，休息快一个月？”
“你的意思是？”
王大伟呵笑一声：“我觉得她男人病得估计不轻，现在说是停一个月，等这个月过完，还能不能继续干活都是问题。家里有病人，还有贷款，店铺又挣不到钱，你觉得余兰英能熬得过我们？”
赵老板若有所思：“不能。”
“没错，只要我们能撑住，不内讧，我相信要不了一个月，希望食光就会关门大吉。”王大伟盯着赵老板，缓缓开口道，“机会摆在面前，就看你愿不愿意跟我合作了。”
几乎王大伟话音刚落，赵老板便说：“我跟你合作。”
……
达成一致后，王大伟和赵老板很快商量好基础款手抓饼的定价。
隔天早上小王生煎和赵记面铺开门后，都用喇叭播放起了新的宣传语：“新品手抓饼……加蛋加菜基础款低至三毛五……”
两毛五的价格差距下，年后因为希望食光降价而回去的顾客，纷纷再次转投小王生煎和赵记面铺。
希望食光客流再次暴跌，但王大伟也没讨到多少好，因为味道不如赵记面铺，后者承接的客流远比小王生煎多很多。
虽然早有心理准备，可真到这时候，王大伟依然忍不住黑了脸。但他转念一想，想把希望食光挤兑关门，他们的价格肯定还要往下降，甚至可能跟年前一样，卖一张饼就要亏几毛钱。
而人的欲望会慢慢增长，尝到甜头后，姓赵的会比他更想让希望食光关门，到那时候，赵记面铺生意越好，亏损也会越多。
等希望食光倒闭，他想办法搞到手抓饼的方子，再对付赵记面铺会容易许多。
王大伟想着，抬头看向长队尽头笑容满面的赵老板，冷哼一声想：
笑吧，等
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