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晚安文学www.wawx.net提供的《大国日化1981》 110-120(第19/29页)
听说常云部长也知道了，明天还有一天，总会有个好法子的。”
关励一想就知道，这会儿不仅仅事关日化行业，还关系着各省的创汇呢。他们约定好了，但各贸易团心里放不下，肯定有人向上反应了。
这也行，起码到时候如果真没成交量，说不定常部长一发话，他们的生意还能做——他不是不知道统一战线的好处，能12美分一块，他怎么愿意赔钱卖！可他也有他的难处。
那包烟根本没留住，离开了同事，他就一个人走在粤东的大街上，热热的风吹着他洗的发白的旧衬衫，他则叼着烟，一口一口地抽着，逛着逛着回了招待所。
只是没想到，一见他，招待所的服务员就说：“关厂长您回来了，刚刚来了个电话，说是昨天您还没有回话，让我转告您。”
没回话的不就是法国的安德鲁贸易公司吗？
关励愣了一下，然后就突然乐了！“你说是让我回话对吧？！”
服务员也吓了一跳，寻思也不是什么大事啊，怎么能这个反应，不过还是点了头，“是是是，就说了这一句，我再问人家说你心里有数的。”
关励没忍住，直接笑了两声：“对对对，我心里有数，我知道是谁，我用一下电话！计时算钱。”
服务员立刻点了头，关励连忙就想拨号，发现手里还有半根烟，他刚刚愁绪满腹，一路上下了半包烟，如今哪里还舍得，直接将剩下半根灭掉，然后小心翼翼地放好，揣进了口袋里，这才拨了过去。
那边过了好一阵才接，是那个夏国助理接的，昨天就是他在中间当翻译，听到是关励后，对方也很不客气：“关厂长，您昨天离开的时候是怎么说的，您忘了吗？对于您这样不遵守信用的人，我们是无法合作的。”
居然是通知不合作。
如果是昨天，关励肯定会着急连忙挽回的，可是今天就不一样了。他已经在君子之约上签字了，虽然心里有着各种担忧，也做好了如果领导发话就该卖就卖的想法，但现在不是没有吗！
他已经签字了，夏国人说君子一诺驷马难追。
他们厂虽然不大，名气也不显，可他们既然答应了跟大家统一战线，那就是统一的——他从来都知道，行业好了，厂子才好的道理。
他自然不会去挽留，他之所以高兴，是因为，如果安德鲁公司依旧无动于衷，就说明他们并不在意，也就是说，夏国人的统一是没有用处的。
但安德鲁打来了电话，又提醒他因为没有信用不合作，这可太好猜了——你不想合作，你理我干什么？你不想买东西，你不搭理我不就行了吗？
还专门打过来，还专门质问，这就是在意啊！
关励这会儿是真高兴，他连声音都轻松了起来，如果有人看到他，会发现，他连眉头上的皱纹都浅了：“哦！”他先来了个感叹词。
“我是想跟你们回复的，只是今天的展会刚刚结束。请您转告埃里克先生，感谢他对我们日化厂的看重，但9美分一块，我们的确是没有利润了，所以我们商量了一下，这个价格是不行的。”
那位翻译显然是不敢相信，关励居然拒绝了：“你说什么？你知道你在说什么吗？”
关励的声音轻松而坚定，“对，就是您听到的意思，我们一块皂12美分已经是极低的价格了，我们也是需要利润的。”
那边电话突然间被捂住了，他只能听见胡乱的声音，还有零星的英语，但说的太快了，他的书本英语不是很灵光，但他记得那个声音，是埃里克的。
他显然是有些着急，声音有些愤怒的感觉，过了好一阵子，对方才将话筒又恢复，冲着他说：“关厂长，您我们本来是准备跟您签订200万块的合同的，也就是18万美元。我们以为，你们厂是第一次上广交会，会更珍惜这样的机会，毕竟，如果没有成交量的话，你们下次就不一定能来了。”
“没想到您并没有理解我们的善意。关厂长，利润是暂时的，但发展是长远的，机会不是随时都会来的，如果把握不住，很可能再也没机会。”
显然他们了解了关励和藻溪日化厂，知道他们的软肋在哪里。
关励昨天的确为此争执了半天，但这会儿，都签了，就算是软肋，也得等着大部队的指挥。
他伸手摸了摸，从口袋里将那半支烟摸出来了，顺手摸出了口袋里的火柴盒，用耳朵夹着话筒，嚓的一下点燃了火柴，点燃了那半支烟。
话筒里传来了翻译的声音：“关厂长，您还在吗？您在听吗？”
关励使劲抽了一口，在烟雾缭绕中说：“在的，谢谢你们的忠告，但是，低于12美分，我们没有利润，不能降。”
等着电话挂断的那一刻，他听见了对方的国骂，关励忍不住笑了——你们急了吧。
倒是埃里克简直不敢置信：“你说什么？不愿意？他凭什么？”
是的，凭什么呀？！
在他们看来，这是多好的机会，反正有利润的，为什么不挣啊，这是不是傻？！
埃里克不能理解，他站在原地，像是蚂蚁一样来回转了好几圈，最后说：“他不同意，总有同意的，笨人不多，聪明人不有的是吗？还有几个厂子，隐晦地联系一下。”
而与此同时，在邮电局，龙平梁也拨通了美国采购商琼斯的电话，他也拒绝了九美分的报价，龙平梁给她讲利润：“即便我们售价12美分，你们的利润已经很大了，比美国普通香皂还便宜最少7美分，为什么非要赶尽杀绝呢？
如果利润这么低，我们根本没办法研发新品，如果有个合理的价格，我们有利润，就能上新设备，做研发，出新产品，大家都有的挣，做生意不应该是一起发展吗？”
琼斯的回答是笑了，然后才说：“哦不，你不能这么算，我们也要利润的，何况，你们不是有出口补贴吗？你们可以拿着那个去发展。这样才是双赢！”
他们什么都知道，什么都算的清，什么都不想给他们留。
周渔说的是真的，他们只想竭泽而渔，并不想共同发展。
龙平梁心里骂了一声国骂，算是看透了，然后回答：“琼斯女士，这不可以，因为那是国家补给我们的，不是补给你们的。”
在琼斯的讶异中，他挂断了电话。
当然，琼斯和埃里克不是唯二。今天所有的外商，法国的，美国的，墨西哥的，澳大利亚的，英国的，还有别的地方的想要压低售价的，似乎都发现了一件事——他们看中的突破口，实在是不怎么聪明。
因为，他们听见的回复都是：“不可以！”“不可以！”“绝对不可以！”
而偏偏不可以就代表着，他们的压价失败了，要不你就不买，要不就去妥协，要妥协吗？
没有人愿意的，他们已经在这个市场上采购了无数的东西，他们不曾有过妥协。
可这块利润着实有点大啊。
这让不少采购商终于皱起了眉头。
而周渔，回来后见到了蒋学，第一句话就说：“常部长那里很热闹吧。”
蒋学点点头：“有两三个贸
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