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晚安文学www.wawx.net提供的《大国日化1981》 100-110(第17/27页)
不会被廉价促销，而是以来自神秘东方古国的纯净产品来销售。
之所以不做代理，是因为他们信心也没有那么大，只是试一试，如果做代理，他们需要销售的总量太大。
当然，他们应该是从侧面了解到，两家大的日化公司，并没有接触华美日化。由此笃定，华美日化很难有机会走出夏国，签不签都可以。
不过这正对周渔胃口，华美日化出海是一定的，现在绑住了手脚，并不合适。
不过，华美日化账上突然多了57万美元，也是让相关部门吓了一跳，收到的当天，进出口贸易处的蒋学就打了电话来：“你们哪里来的外汇？”
当然了，在华美日化产品以一种神秘的形象登陆美国的同时，BJ的市场调研员也皱着眉头写着夏国的市场报告，上面写着：“夏国日化市场品类众多，派系林立，广告成风，竞争激烈。始作俑者为华美日化。”
第107章
一个大型的公司进入一个新的市场, 必然需要对市场进行调研，就跟梅树村要开门市部，需要拓展组先行考察一样。
所以BJ也是派出了一个市场调研团队, 来进行这件事情。
他们从今年的八月来到夏国, 通过招聘的方式扩大了队伍的规模，然后开始了严格而缜密的调查, 可以这么说，如今他们对夏国的日化行业了如指掌，所有的资料汇聚成了一本厚厚的报告。
而“始作俑者”四个字就是出于这份报告。
看报告的人，就是这个团队的负责人约翰·戴维斯, 这份报告即将交到总公司, 他正在进行最后的审核。
即便已经看过几遍了, 看到这几个字的时候，他的眉头也皱了起来。
夏国市场跟他来之前想的完全不一样。
毕竟夏国的日化品是出了名的落后, 这样一个国家，怎么可能有什么竞争对手呢？他认为自己的工作应该着重调查夏国人对日化品的观念，使用习惯等等问题上。
他是直接落地京市的, 被安排住进了王府大街的涉外宾馆, 接待他的人说：“这里是京市最繁华的街道，有空可以逛逛。”
他是抱着挑剔的眼光随意走了走, 先是逛了王府百货，里面的情况让他吃惊不已, 已经是1984年了, 这里居然还是用着老旧的柜台, 所有顾客都不能第一时间接触到商品，需要售货员帮助，才能拿到商品。
这种方式让他对夏国的销售颇为失望——开放性货架的意义就在于节省人力, 提升购物体验，促进销售。最后一点是关键，只有亲手摸到了，很多消费者才有兴趣去购买，连摸都摸不到，可想而知，消费欲望会被怎样的压抑！
可以这么说，他是皱着眉头出的百货大楼。
因为倒时差的问题，当天他并没有接着逛下去，他以为，销售模式不可能是单一出现的，在夏国首都最繁华大街上的巨大商场，依旧是这种销售方式，那么其他地方肯定也是一样。
回去他在自己的工作日记中写道：“夏国比我想象的要更落后，我们在售出货品之前，似乎更应该教给他们如何销售。当然，这对我们没有坏处，这个全新未开发的市场，是我们的了。”
然后第二天，站在梅树村商场，他发现，他的囊中之物被别人拿走了。
如果说王府百货保留着夏国惯有的销售方式，那么梅树村则有美国百货零售的氛围。
他站在梅树村的电视墙边上，看着里面一个个区域络绎不绝只有选购的人们，他不得不说，虽然夏国还没掌握RFID技术和电子传感器，导致他们没有收银台和防偷设备，但他们已经用笨办法解决了。
甚至，这里面的装修都非常棒，如果不是里面的商品都写着汉字，他还以为在美国逛超市呢。
这让他大吃一惊，为什么在货柜是主流的夏国销售方式中，出现梅树村这样一个另类？这是怎么出来的？简直太不可思议了！
当然，既然来了梅树村，他一定会去日化区域看一看的，在他来之前，他向来过夏国的部分人了解过，他心中的夏国日化产品，种类少，功能单一，包装老旧，没有任何宣传。
但站在日化区域，他简直不敢相信，整个日化区域，跟他见到的美国商超没什么区别，这里不但是敞开式货架，陈列也非常在行，还因为夏季，主打凉爽，所以入眼的位置，摆放的都是各种清凉劲爽类别的香皂。
他粗略的看了一下，香皂品牌超过了三十个，最重要的是，每个品牌又各有七八种类别，什么美容皂，什么香水皂，什么洗衣皂，杀菌皂，这里应有尽有，似乎根本不需要他们的到来！
而他之前非常在意的合资品牌颜美也存在，不过跟这堆品牌放在一起，除了他们是液体类洗涤用品，看不出任何差距。
这是夏国的品牌？他直接伸手去拿开一个个盒子看了看，后面都是汉语，他连忙问自己的翻译：“它们都是哪个公司生产的？”
翻译根本没看直接说：“您手里这个是凝脂皂，是佳人牌的，华美日化的。”他又拿了旁边一个，这两种香皂放在了陈列的最中央，也有自己的堆头，一看就是销量好。
结果翻译说：“这是芙洛拉香水皂，也是华美日化的。”
大抵是怕他一个个问，翻译简直如数家珍：“旁边这个是海市日化的珍珠银耳皂，再旁边那个是京市日化的洁玉皂。”
翻译是个挺年轻的男生，并不是日化行当的，戴维斯惊讶地问：“你怎么知道？”
翻译无奈道：“他们天天打广告，一共就那点时间，全是香皂洗发水肥皂，跟轰炸似得，谁记不住啊。”
戴维斯可是大为吃惊：“你说什么？它们打广告？很多吗？”
翻译根本没说，而是指着电视墙：“您看看就知道了。”
刚才来的时候，正好放着节目，所以即便他停留了几分钟也没看到广告，但现在不一样了，节目结束了，先是华美日化三个牌子轮流，随后又是各大日化厂，刚刚在日化区见到的牌子，在这里又见到了一次。
戴维斯都不知道怎么形容他的震惊，这对他来说是颠覆的，他以为会看到一个技术设备产能思想都落后的日化“大”国，但他看到的是一个百花齐放的日化大国。
虽然技术不一定先进，但思想和手段，怎么看怎么跟他们如出一辙！
这是哪里出了问题，这是哪里走了岔路，怎么就成这样了呢！
这是戴维斯急需想要弄清楚的问题，所以，本来他们是准备了解夏国人喜欢什么，但第二天他们就改变了策略，去了解夏国的日化行业发生了什么，当然，还有那个梅树村是怎么回事。
于是乎，他就过上了天天皱眉的日子，最让他头疼的就是这个“始作俑者”，他知道有这样的改变一定会有一个诱因，可他没想到的是，诱因会是周渔，她同时拥有了夏国最大的私人连锁商店和商场，还拥有了夏国最具活力的日化厂。
这怎么看，她都仿佛是先知一般，一手抓产品，一手抓渠道。
哦对了，她还是个炒作大王，一个春晚就能带火三家东西，她似乎也太全能了。
所
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