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晚安文学www.wawx.net提供的《大国日化1981》 100-110(第16/27页)
他还算是说了点实话，没忽悠周渔说都是你们的品牌之类的。周渔看出来了，这人倒不一定是骗她，而是根本将华美日化的定位看低了，或者说，在他眼里，夏国就不趁好的日化产品。
这倒不是他的偏见，是事实，日化产品的基础是化工，夏国的化工发展远不如美欧这样的发达国家，所以一直处于落后地位，每年出口量都不大。
周渔试探问了句：“这个IF是个廉价超市吧。”
果不其然，庄佳诚并没有隐瞒的意思，还挺惊讶地，点头说：“周总对美国的超市也有所了解啊。是的，IF是美国最大的廉价连锁超市，客流量非常大。”
周渔就说：“也就是说，你买我们的产品，是想要给IF作为自营廉价商品售卖，或者是作为低价促销产品进行拉客？”
这话一出，展天成的脸色就不对了，刚刚周渔和庄佳诚的对话，他觉得有问题，但因为见识少，那张充满了英文单词的资料他也看了，愣是没看出来什么，没想到问着问着就问出问题了。
国内的香皂普遍定价都是四毛四，即便是今年全国香皂品牌大爆发，大部分的定价依旧是四毛四，而凝脂皂是一块钱。
可以这么说，凝脂皂在夏国香皂里是妥妥的中高端产品。
拿着华美日化的凝脂皂卖给美国的廉价商店，还是做最廉价的促销产品？把夏国的好东西在美国当垃圾卖？这谁能忍？
展天成自认为就是个街溜子，他没文化，但他知道一点，要不是街道将扫大街的活给了他年迈的奶奶，他们娘俩活不到现在！要不是周渔帮了他，他没有现在的身家！
他腾地一下就站了起来，一把抓住了庄佳诚的领子：“你什么居心？谁让你这么干的？”
庄佳诚被吓了一跳，红脸颊更红了，结结巴巴地说：“展兄弟，你这是干什么？谈生意好好的，你怎么动手，你快放开！？”
周渔也没想到展天成会这么做，毕竟他现在虽然穿着跨栏背心和拖鞋，但已经是个总经理了，更何况，这位庄佳诚还是他的合作对象，是他的利润来源之一，居然说动手就动手了！
但这种情感的波动周渔是能理解的，周渔没有说任何话，而是拍了拍他的手，展天成看她一眼，周渔说：“我来处理。”他这才收了手。
领子被陡然松开，庄佳诚忍不住大声咳嗽了两下，这才缓过劲儿来，顿时也怒了：“展经理，你必须得给我解释，否则我们没得谈。”
“这事儿我解释吧。”周渔直接说，“他生气是因为你看低了华美日化，看低了夏国日化行业。”
这个名头一出，庄佳诚立时皱起了眉头，“你在说什么？我没有这个意思。”
“但事儿是这样的。”周渔给他倒一杯柠檬水，语气放缓给他解释，“庄先生，在你看来，我们这是生意，能挣钱就行。但你没有考虑到我们的品牌定位，也没有考虑到我们的品牌发展，不是吗？纵然我们在夏国市场上做的还不错，可在你心里，依旧只能给美国日化业提鞋，当个边角料。”
这话一出，庄佳诚从本来的愤怒突然安静下来了，他似乎意识到什么了，“可是……”他辩解，“你们的日化产品不都这样吗？只要能卖就可以了！我购进过你们几家大型日化厂的产品，他们不管我卖去了哪里干什么用？只要挣外汇就行啊？甚至为了卖出去压得特别低！”
周渔自然知道，也明白那是没办法，大家挣外汇也是为了发展，如果说过去，周渔没什么资格说这话，但评定会刚结束，她是真的可以说些话了，“那都是过去，我们没办法，但以后我敢说，绝不是这样。”
“我们的产品在进行改变，会慢慢追上的。而也请你改变对我们的刻板印象，不要以旧眼光看产品。”
庄佳诚想要否认：“并不是……”
周渔却接着说，“您说您的父亲就是做日化厂的，想必一块香皂到底用了什么料应该是最清楚的。我们的凝脂皂，用的是蒙省的牛羊油，这是最好的油脂，添加的是牛奶、蜂蜜、珍珠粉、芦荟等天然材料，整体光滑如玉，用到最后也不会开裂。”
“这样的品质，比美国的香皂差吗？据我所知，并没有。”
“您判断我们可以当做促销品，只能卖35美分是因为，夏国的成本低，我们的出厂价低和固有印象而已，并不是因为我们的质量。”
周渔这话倒是让庄佳诚无话可说，他终于不再辩解了。
周渔一看就知道，自己说中了他的想法，不过庄佳诚这人倒不是个油滑的商人，这会儿反倒是露出了思索的表情，显然听进去了。
周渔就再说：“这也是展总生气的原因，您把我们这么好的产品，当成了最廉价的促销品放到了美国市场，这太伤害我们的感情了。”
庄佳诚也松了口：“这是我考虑不周了。展兄弟也是性情中人啊。”
既然他这么说了，展天成动手的事儿就算过去了，不过展天成并没有因为他的让步而退一步，而是认真说：“我是夏国人，我不能让人看不起夏国，就算是做生意，这事儿也没得谈。你道歉了，就这一次。”
这种脾气，庄佳诚反倒是没反驳，甚至还说呢：“不会有的，我也是南河人。”显然，他居然很吃展天成这性子。
不过他也说了，“可是周总，你们的产品是不错，我承认，但美国市场好产品很多，他们并不认夏国制造。”
这话就听着比刚才实诚多了，周渔这才说，“怎么会呢，如果我没记错，从下半年开始，美国香皂行业开始流行纯净有机概念。AD公司的天然牌护肤皂大受追捧，刚上市就广获好评，明年预计产量一亿块。这两个月蓝思新发售了一款芦荟羊毛脂香皂，也是备受好评。”
“这和我们的凝脂皂有什么区别吗？”
庄佳诚自然知道，他就是干这个的。只是他原先根本没往一起联系，毕竟无论是AD还是蓝思，都是美国香皂行业本土大牌。
如今听了倒是有点意思，但并没有表现出来。
周渔又接着说：“神秘的东方在大家眼里工业不发达，它的另一个解释是天然，一切都是自然生长的，你不觉得，这个概念跟天然纯净有机恰好相辅相成吗？”
“35美分一块的凝脂皂，我们的出厂价就比较贵，你赚不了几分钱。如果跟上这道风，说不得能有不少利润。”
做买卖也是要跟风的，风口上什么都好卖。
庄佳诚如何不知道这点，他是真的太奇怪了，按理说周渔根本没出过国，她只有四个技术员如今在法国进修，也不可能这么了解美国日化行业近况，她有别的渠道？
或许？他怎么记得，BJ和UL最近都派了专员来夏国考察，莫非他们在接触华美日化？庄佳诚本就看上了凝脂皂，想到这里，庄佳诚倒是有了点急迫，“周总，不如我们深入的谈一下。”
谈合作不是一次就能促成的，但的确庄佳诚主动多了，到了10月，周渔终于和庄伽国际贸易公司签下了合同。
——庄佳诚还是过于保守，并不愿意做代理，所以还是以购买的方式进行销售，第一批订购了200万块。当然，他们保证了凝脂皂不会被改头换面，
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