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晚安文学www.wawx.net提供的《豪门霸总变假少爷后》 90-100(第4/14页)
然后一个抽屉是纯散装卫生巾，论张卖；另一个则是30个一包的大包装。再往上呢，还是他妙言的产品，这回换成了成人纸尿裤。
但货柜的设计最有意思的是，最上层的、视线最容易看到的地方，他设计成了毛巾肥皂牙膏牙刷护肤品等日化用品专栏。这些单品占地都不大，放在最上容易拿取，能加强商品的流转率，也是他没把精华独占的意思。
安家喜在实体经济日渐衰落的今天强悍的逆势而起，自然有几把刷子，看人尤其准。光是一个货架的设计，他便知道楚衍不是个吃独食的，所以这场生意，确实可以试着谈一谈。
“楚总你能说说，为什么产生单独设立货架的想法吗？”安家喜问。
“因为零食不是必需品，但新的货架里，每一件都是必需品。”楚衍从容阐述着自己的理念，“换言之，我们不仅可以在没有零食需求的地方放上货架，也可以在原本的零食店、甚至别人杂货店、烟酒店、理发摊子等地方安置我们的产品。”
说着，楚衍帮着安家喜翻了翻页，指着资料上的图片介绍，“仅我对珠城周边的调查，就发现农村空性化率触目惊心。但再怎么空心化，留下来的老人仍然需要吃喝拉撒。或许，我们能让留守老人自己经营，既是补贴、也是便民。”
安家喜点了点头，非常赞同楚衍的说法。农村现在的确空心化严重，但一系列脱贫攻坚的政策，代表的是国家绝不放弃农村的信念。
也就是说，乡村振兴必然是国家未来的战略方向。那么，振兴后的乡村，还会缺人吗？并不是所有人都喜欢往城市里扎堆的，现在涌入城市不过是为了混口饭吃。一旦村里也能吃饱，没几个人会闲的蛋疼往城里跑。
所以楚衍盯上下沉的实体市场，代表他眼光是很超前，确实值得结交。
楚衍并不知道安家喜心中所想，他双手交叉放在桌面上，身体微微前倾，语气里充满了诱惑，“这些地方，压根没有经销商，完全的真空地带，正能大展拳脚，不是吗？”
道理是这个道理，安家喜承认，楚衍的构想可执行性极高。前期能沿着嘻嘻零食一路铺货，几乎不用费多少功夫，可以说是白捡的买卖。后期专找犄角旮旯，只要能控制住货柜与物流的成本，同样大有可为。
别看货柜里的东西便宜得令人发指，但从上世纪80年代以来，日化便是暴利。只是随着时代发展，利润逐渐降低，但仍然有非常可观的利润空间。就拿洗发水来说，再高端的，照样面临着被商超退货的痛点。零食能做临期，洗发水就做不得了？
只不过，洗发水的保质期更长，压力小一点罢了。但这方面，他可以去谈去摸索。退一万步讲，临期的谈不下来，楚衍也已经找到了数个廉价品牌。
其中不乏苟延残喘的地方和街道企业。这些企业不仅资质有保障，且真能切实解决老国企的生存问题和街道就业压力。无论成不成，都能在政府那边狠狠刷一波好感。
而刚刚，韩德钰出面，代表陆家跟他谈妥了物流合作事宜。虽说陆家只做大宗物流，给货柜配货什么的，人家真没这服务。但大宗物流给了优惠，可不仅便宜了日化货柜，还能惠及他的嘻嘻零食，怎么看都觉得这买卖相当划算。
现在问题来了，楚衍准备如此充分，他想要多少？
“45%。”楚衍报出了自己的价码。
安家喜明显愣了愣，占股45%？一半都不到！？
楚衍好似看透了安家喜心中所想，笑道：“安总打下来的渠道，我可没脸狮子大开口。”
安家喜：“……”但你一口45%其实胃口也不小了。他刚才的愣怔，是考虑到了陆家的因素，否则楚衍张嘴45%，他得削人。
不过，谈生意嘛，一向漫天要价坐地还钱，既然楚衍自己说的45%，安家喜免不得推一推战线：“楚总，卖货卖的是渠道，这个道理你应该懂的吧？”
“那当然，”楚衍一脸无辜，“所以安总您占大头，我没意见的。”
安家喜呵呵：“那我们合作，楚总能提供什么呢？总不能是妙言的打折产品吧？”
楚衍微笑：“物流上，韩爷爷给您让利了多少？”苏行人一开始就说过了，既然老爷子约的安家喜，羊毛就得薅起来！虽说做生意得讲诚信，但心黑手狠脸皮厚的技能，偶尔也是要用一用的。
果然，一提起陆家，安家喜的气势立刻弱了几分。
“而且，安总您虽然有市场渠道，但日化品类的联络，想必还是我这边更擅长些。”
这倒是真的，安家喜也承认，他这种刚崛起的暴发户，在某些人脉上是远远比不上楚衍的。光是楚衍他祖辈父辈留下的关系网，在珠城范围内，哪家的门他都能敲得开。尽管那些老国企已经要死不活，但一家国有企业混成那副死样子，里面必有巨坑。
没点后台，人家可未必鸟你，搞不好能跟他们的人玩一出里应外合以次充好中饱私囊，他找谁说理去？
而楚衍如果能找到关键人物，从上至下的“发放任务”，别的不说，最起码不会给他搞出质量问题。至于吃点回扣搞点油水什么的，水至清则无鱼，做生意的可不在乎这点损失。说句到家的，他能拿下那么多家食品公司的临期产品，那也是使了点手段的。
如此说来，楚衍提议的45%，倒算不得多过分了。但他仍然难以接受，于是安家喜毫不客气的道：“45%太多了，我的渠道没那么廉价。小兄弟如果想做，哥也不亏待你。25%，你只管打通产品关系，剩下最麻烦的渠道问题，我包了。”
“安总。想要办成一件事，上下游都重要。”楚衍缓缓说道，“您负责下游开拓，工程大难点多；我负责上游联络，关系复杂费神多。我们互相协作，才能事半功倍。您说呢？”
看在陆家的份上，安家喜想了想：“那你占28%。”
楚衍：“……”不过谈生意，一个点一个点的拉锯实属平常。于是两个人又就股份占比唇枪舌战了好几轮，直说到了口干舌燥，才谈出了个七三开的结果。让楚衍占比30%，确实踩到了安家喜的底线。
这次算楚衍的初次创业，所以比起赚钱，他更在乎经验和人脉。见安家喜死不松口，他也就无所谓几个点的浮动了。谁创业不要交点学费呢？只要不把本金亏完，就绝对算不上输。
谈好占股的两人相视一笑，各自举起茶杯轻轻碰了碰，表示合作愉快。
“那资金呢？”安家喜又问到了另一个关键问题。
楚衍笑道：“小货架用不了多少启动资金吧？”
安家喜也笑：“多不多少不少的，我们都得把话说清楚不是？”
“您说的有理，”楚衍十分爽快的道，“既然我提出持股30%，那出资我也30%好了。”楚开元留给他的现金还躺在银行里，即使他只动用属于自己的一半，对付个货架的铺陈，也绰绰有余了。
做生意并不怕前期投资，怕的是后期没有回报。这也是楚衍老盯着安家喜的主要原因，换个人，即使再好的方案，也未必能执行下去。楚衍说自己与企业对接关系复杂，那完全是给自己贴金的说法。
真正关系复杂的在下面，在安家喜的领域。如何控制横跨数省的线下渠
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