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晚安文学www.wawx.net提供的《八零夫妻人生小记》 250-260(第6/27页)
中，吴耀中收钱立即办事，周之慎和周之嵘两人的户籍落在桂老师华侨城的房子里，而周长城万云二人则是挂靠在某个公司，自此一家四口全是城里人了。
之慎到了今年已经是快四岁了，下半年才能上幼儿园，为了让他提前适应学校，万云和周长城商量过后，把他放进一所贵价的大龄托儿所里去，每日只去一个上午，中午就让阿英姐接回来，刚开始之慎哭了几日，周长城和万云两人轮流去接送孩子，等他渐渐习惯后，就换成阿英姐或桂老师去。
家中的经济支柱们在赚钱，也在努力平衡家中老小的一切。
至于世界末日，或许有吧？但并不影响人们的日常生活。
一家人在这样平静而充实的日子中过着，桂老师回了一趟香港，去帮桂世基和周长城处理一些账务上的事情，桂世基在香港仍有公司，而周长城收到的一些外币款，有些是通过桂老师私人账户，回流到大陆来的，在他办完事回来的时候，给周万夫妇带回一个消息：“阿城，阿云，你们大哥一家人决定回迁香港，他跟我讲，到时会办回乡证，回大陆看一看。”
先是震惊，接着是喜悦，周长城大笑：“好事情呀！桂老师，到时候我们就能一家真正团聚了！”
他用的是我们，不是你们，这种细微的称呼，让桂春生感动。
第253章 第 253 章
新云城在去年的时候, 陆续接到大额订单的客户，有内贸也有外贸的，从董孝武手上拿到的排水管道订单已经开始进入生产周期, 工厂每日都在开工。艾乔森今年第一轮的订单也在来回开会报价, 还没真正落实。
董孝武的人脉是周长城的，但他把这个订单让蔡宏那个组的人去跟进，整整三百万的单子，那可把蔡宏给牛坏了, 自己虽然成日在外头跑客户，但每天都要打电话回厂里关注项目进度如何，一有不如意的就要自己手下的销售去跟各技术和生产部门协调，一切都要为这个大单让路。
果然有业绩才有尊严。
去年周长城给蔡宏定了三百万的销售目标, 他到新云城时间不足一年, 到了年底勉强完成两百六十万, 念及他才过来一年, 周长城让财务以正常的提点给他算提成，但额外却给他发了一万的奖金, 重赏之下，再辅以好言好语，会议上不停表扬他，基本上就把蔡宏给收服了。
蔡宏能干事儿, 但是差旅费报销也很多，他在老东家那儿带过来很多乱花钱的坏毛病，因为报销单据不齐全，已经被财务部门的人打回去过很多次了, 销售和财务两个部门为了这些事还互相“告状”到周总那儿去，周长城也点过他, 让他注意这些成本支出。
蔡宏自己本人倒是没说过周总一句不是，不过他底下的销售和文员私下念叨过，周总怎么这么小气，这出门办事，跟客户谈生意，不就是要拿钱开道，才能办成事的吗？还有财务也是，不就是手写的收据单吗，又不是多报误报，为什么不能认？
都是大人，为了这些单据的事情吵过无数架，周长城时不时都要出来调停两个部门的矛盾。
在这种情况下，周老板就要受员工背后的叽歪。
挨员工的骂，就是当老板的宿命，更是社会认可的发泄行为。
周长城自己就是从员工走过来，他知道，但不在乎。
因为新云城也是个小企业，在成长的过程中，企业管理很多细节都是与人相关，制度的约束相对小，而且时常根据实际情况改变做法，跟书本上那种照本宣科的管理方法更是没有太强的关联。
周长城还是昌江的周经理时，不喜欢姚劲成那种“人治”的管理方式，但现在的他也不得不走上这条路，一切以最终结果和实际利益为导向，作为企业领头人，顾虑的是整个公司的发展，也没办法面面俱到，倒像是推翻了过去的自己。
这个认知，反而让他和昌江那头的关系更为亲近，跟一些事业做得更大的同行也更有共同的话题，时不时请他们到威风酒楼见面吃饭，互相取取经，还加入了制造业协会，跟大家报团取暖。
新云城的内贸是蔡宏在带着，外贸目前则是以毛莹为领头。
过了年，周长城分别找他们谈话，说年度销售目标的事情。
“周总，这是根据去年我们部门销售完成的情况，我计划出的年度销售目标，”蔡宏把一份销售报告书放在周长城的办公桌上，上头写着总计划是三百二十万，“去年在广州和上海展会上拿到的五个客户，其中有三个在今年还会持续下单，目标订单在一百二十万。今年的话，我建议我们以新云城的名义，参加广州机械制造展，租赁一个二十平的展位，控制预算做简装，我带几个同事去找客户。上海和北京都有类似的展，原先我去过，上海参展商更符合我们的目标群体，但展会不大，观众不多，我建议我们一行人去观展，不参展，见见同行客户就好了。”
“另外，现在我团队里的小刘在追踪一个做大型工业用的塑胶桶客户，对方公司在青岛，如果拿下的话，订单额度将以百万数起。但是前期需要投入也比较大，需要公司的支持。”
周长城看着蔡宏递过来的计划书，年底和季度的完成额度分配得都很清晰，显然对完成这个数额是胸有成竹的，他边听蔡宏说话，边在总销售目标额度上写“+50万”，又递回去给蔡宏：“蔡总，我相信你和你团队的销售同事们不会止步于三百二十万的，暂定三百七十万。有销售压力的话，回头让万经理多招两个同事替你分担。”
蔡宏确实感觉到有些吃力，但这是老板给的压力，他也不敢反驳，只能拿回来硬着头皮答应，脸上都是笑意：“周总，我一定不负重托！”毕竟周总已经够给他面子的了，整个工厂几乎都在围着他的客户转，还把董孝武的订单让他去跟，提成也算他的。
等跟蔡宏聊完，接着就是毛莹。
外贸有起色，但并不是新云城的主要收益来源，叫得出名字的客户只有艾乔森，还是周长城自己找来的，其余的都是下单几万美金的小客户，就是赚了点流水，沟通成本和中港两地财务流转费用较高，基本上是艾乔森养着整个外贸部门。
去年一整年，新云城的美金销售额是四十八万，扣除杂七杂八的费用，其中毛利不到两成，周长城对这个数字自然不满意，他看到毛莹做出的销售计划，今年八十万美金，其实心里也有点没底，于是就给她加了个十万的目标值：“毛经理，定个高目标。至于利润率我就暂时不要求了，只要不低于百分之十五就行。”
毛莹看着九十万美金的销售额度，咬牙答应了，又说：“周总，我需要多一个人手。”
“可以，你有合适的朋友可以推荐过来，如何设置销售员的考核，你做个基础的方案给万经理。”周长城并不拒绝毛莹和蔡宏的人手申请，请的人要是能做事，比赚钱还让人顺心。
销售目标做出来，那花费也得有预算。
因为万云管着大方向财务的原因，两口子坐下来讲公司的周转，周长城对账上的现金流向和支出也变得更为精明警惕，除此之外，还有就是参与到跟大客户的对接关系中去。所以从开年，他就让各部门按工作计划，做出本年度花费预算，从差旅到人员编制，到人工薪资，再到项目奖金和团队聚会花销等，只要不是超过太多，周长城都给批复了，若是有超支的
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