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晚安文学www.wawx.net提供的《崔氏小饭馆》 40-50(第5/29页)
些归家。”崔大郎蹙着眉道。
下句话是对崔云南的叮嘱：“莫与三娘分开，城里这两日不太平，也别贪热闹，知道吗？”
崔大郎从小就老成，崔云南一见他板起面孔就怵了三分，不由站直了身体保证：“我明白，我会保护好三娘。”
不然他娘也不依咧-
“卖饼哟，香香软软，还温热着呢~”
“有酱香饼、黄金糕、银丝饼，都是新鲜口味，价格实惠啦~”
他们在联通二坊的桥下立定，板车搁在树下，掀开盖着饼筐的保温褥子，崔三娘开口吆喝起来，她嗓子本就清亮，如黄鹂山雀般的脆声儿，立即引得不少行人的注意。
更鼓敲响，辰时二刻，正是各行业开张的时点。
桥面上人来人往，有背着书袋紧赶着去学堂的士子，也有穿长袍要去铺里坐镇的账房先生，更多的是垮着竹篮外出采买，统管全家老小衣食的大娘阿婶。
“小娘子，你这饼怎么卖？”
立即就有顾客上门，是位戴银簪子的中年妇人，挽着个竹篮，里面已有几块豆腐、一把青菜、一尾鱼、一小块猪肝，显然是附近的住户。
崔三娘预备在桥墩下支个固定的摊位，将来要多做熟客生意的。
她笑盈盈递上半块酱香饼：“全部五文钱一个，三块饼以上，则只要四文一张，阿姐你先尝尝滋味，不收你的钱，吃过觉得滋味好，你再要。”
妇人接过饼，吃了一口，眸儿亮了亮：“还不错，一样给我来一个。”
十二枚铜钱落袋，崔三娘成交了第一笔。
过会儿又有行色匆匆的士子路过，一听黄金糕和银丝卷的吉利名，无需多推荐，一买就是两个饼。
“奶奶，我要吃那个饼。”
路过的一个扎小揪的男娃指着他们的饼摊大喊。
“吃！就知道吃！”男娃身旁的老妇在孩子的胳膊上拧了一把，“又是汤圆又是油炸鬼，还有肉包子！你瞅瞅你都买几样了！吃得完吗？”
崔三娘往老妇手里提着的篮子瞧了眼，果然不假，肉包子只啃了个月牙，油炸鬼简直毫发无损。
小娃儿都是见一样爱一样，她乐了，包了半块黄金糕冲小男娃挥挥手。
“这块送你吃，不收钱的。”
小男娃舔舔嘴唇，呲溜一下冲上来，双眼眯成了缝，虽然贪嘴，却挺有礼貌：“谢谢小阿姐，你太好啦，祝你生意兴隆，财源滚滚喔。”
老妇在后头插腰瞪孙儿一眼，无奈的摇头：“小姑娘，你这饼多少钱？我付钱给你。”
说着手已经往荷包的方向伸去。
“不用付钱，这都是试吃品。”
崔三娘赶紧摆手，又指着饼筐里油纸包着的几份饼，“我初来此地卖饼，怕周围的人不知口味，特意备了好些做试吃，刚才给的是酱香饼，这里还有黄金糕和银丝卷，阿奶可要尝一样？”
“不必不必。”老妇是个慈祥心软的，“傻姑娘，你这样的卖法，岂不是要亏么？”
“怎么会呢，真心换真心嘛。”崔三娘笑的很甜。
老妇也笑起来，往他们的板车上扫了眼：“你们还卖菜蔬呀，可有鸡蛋？”
“有的。”崔三娘赶紧答。
这饼冷透了不好卖，所以在路上他们就商量好了，先卖饼，饼卖完了再卖菜蔬鸡蛋。
老妇挑拣了一阵，要了几只萝卜，十来个鸡蛋，一把嫩葱。
“您慢走。”崔三娘脆声儿道。
其实她才不会亏本，十张饼可供二十人试吃，成本不到二十文钱，凡是试吃过饼的，几乎都买了两三张，即便不合口味，也会觉得不好意思，在摊位上挑些菜蔬带走。
试吃了却什么都没买的，只是少部分，她不介意。
而且如此一来，销路慢慢打开，口碑也立了起来，很符合她的预期。
辰时刚过，饼筐里的饼就一售而空了。
车上的菜蔬还剩了一小半，在原地吆喝了一阵，又卖出了一部分，但这样还是太慢，崔三娘决定寻几个大主顾。
“走，我们去钱氏卤面馆碰碰运气。”
崔三娘说着走在前头，叼着草茎一个劲嚼的崔云南急忙推车跟上。
到了面馆门前，武二娘子穿件桃红薄袄，正叉腰训斥两个力工：“在老娘面前也敢偷奸耍滑？简直不要命了，快给我好好卸货，一袋袋摞齐整，老娘我高兴了，赏钱给你们买酒喝！”
原来面馆新到了一马车面粉，卸货的力工欺负老板是妇道人家，磨磨蹭蹭的不肯下力气，武二娘子一顿吼，这两人倒老实了，勤勤恳恳再不多事。
武二娘子端着碗喝水，对崔三娘笑道：“没骨头的东西，就是欠骂。”
上回吃面就已隐约领教过武二娘子的飒爽，崔三娘见怪不怪。
“我这里有清早地里新摘的鲜菜，还有嫩生甜脆的萝卜，武二娘子瞧瞧，你店里可需要，价钱上好商量。”
武二娘子往板车上瞅望一眼，她还记得崔三娘。
“昨日说要来此做买卖，今日就来开张，小姑娘好迅速的决断，我喜欢。”武二娘子说着把碗撂下，走到车前看了几眼。
“我这里日日有相熟的菜农送菜，若有缺的，再去早市逛一圈，也都备齐了，不过这小葱和萝卜，我铺里是有多事要多少。”
说着便有伙计上来，拿板车上剩下的葱和萝卜过秤算账。
崔三娘接过两陌钱，笑着称谢。
武二娘子浑不在意的摆摆手：“别客气，索性我好人做到底，往北走有家门口彩楼缤纷的酒家，今日似乎缺菜，你们去问问看。”
昨日暴雨，京郊不少低洼地被水淹没，直接影响了菜蔬的供应，武二娘子说的春风酒楼便受了影响，专供他家菜蔬的商人失足跌跤，耽误了收菜，今晨只送了两筐菜，远远不够酒楼每日耗用。
一早掌柜就派出伙计沿街收菜，如今厨房鲜菜实际上已够了，但掌柜的心有余悸，总想多备些，又看崔云南车上的茄子黄瓜鲜嫩，就算放上一晚也无碍，索性一挥手都要了。
价钱也给的不错，崔云南的荷包都鼓囊囊的了。
“这城郊的买卖和城内一样好做，竞争似乎还小些，不用费排队入城的时间，还能剩下税钱。”
崔云南开窍般叹道。
崔三娘深感欣慰。
二人在路边买了几个胡饼，一边啃一边打听，终于找到了铁匠铺，只穿背心的铁匠用脖子上黑黢黢的汗巾子擦了汗，把崔三娘递来的图纸看了又看。
“小娘子要得急吗？”铁匠操着一口关外话，“俺没打过这东西，要估摸着来，十日后你来提货，可使得？”
崔三娘立刻摇头：“十日太长了，我有急用。”
铁匠摇摇头，把留了几枚黑指印的图纸还了回来。
已经询问过好几家铁匠铺了，就眼前的匠人看起来最靠谱，崔三娘狠狠心：“我
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