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晚安文学www.wawx.net提供的《高门小婢》 170-180(第10/17页)
一动，旌阳侯就会第一时间看过去……
金渔悄悄安了心。
毕竟是付出过真心的，双方也不曾发生过实质性的冲突，感情怎么可能一点儿不剩。
只要感情还在，一切都好说。
邓夫人倒不怎么看丈夫，视线全程落在长子和未来的儿媳妇身上，目光非常慈爱。
稍后邓夫人叫了安姐儿上前说话，语气也很温柔，更当场拔了头上的水晶簪子给她。
一旁有人惊讶，“这不是你心爱之物么？”
安姐儿一听，便要推辞。
邓夫人微微笑起来，打量片刻，轻轻与她簪在发间，“正是心爱之物，才好。”
今日她是特意戴着这支簪子来的。
虽说长子的婚事基本是长公主和太后敲定的，但她愿意相信儿子的眼光和心意，自然会爱屋及乌。
且不说她不讨厌安姐儿，即便真不喜欢，也不会在这种场合表现出来。
图什么呢？木已成舟，白白给人看笑话。
大家族存世，本就是一损俱损，一荣俱荣，叫外人传她们婆媳不和有什么好处？
安姐儿受宠若惊，抬手轻轻摸了摸簪子，向邓夫人行了一礼，甜甜一笑，“多谢夫人，我很喜欢。”
对上她满是欢喜的眼睛，邓夫人微微怔了下。
她突然就明白儿子为何倾心这个姑娘了。
回去的路上，安姐儿悄悄跟金渔说：“邓夫人身上好香呀！”
清冷冷的淡雅香味，像雪地里开的梅花。
金渔倒是因此想起一件事来，“今日在场诸位宾客的妆容我都看了，很可以同胭脂铺的人说一说……”
人类生性慕强、从众，几乎每次宴会过后，诸多达官显贵们的穿戴装扮都会引发一阵潮流。
故而皇帝几次三番下旨，要求皇亲国戚们不得过分奢靡，因为下头的人是真的会效仿。
“衣裳、首饰太过贵重，可胭脂水粉顶了天才几个钱？”金渔小声说，“即便买不来同一款，还找不到同一个色吗？”
有钱的买原版，没钱的搞平替嘛！
安姐儿亦屡次被风潮裹挟，听了这话，就有点心怀忐忑的跃跃欲试，“能行吗？”
她还没做过买卖呢！
“行不行的，试了不就知道？”金渔笑道，“反正也损失不了什么。”
热度的反馈都很快的，短短几天就能见到效果，若不好卖，转头拿去送人也是好东西，谁还嫌弃不成？
“好！”安姐儿继承了高敏不计成本的性格，听金渔说得有道理，便当场拍板。
稍后龙舟宴结束，安姐儿先随父母回家复盘今日细节，金渔则拿着安姐儿的信物和徐家的腰牌直奔胭脂铺，如此这般说了一回。
那掌柜的只知东家身份不一般：能在京中闹市盘店的，有几个寻常人？
如今听说是三品侍郎家的，便有些欢喜。
乖乖，三品大员啊，又是阁老和长公主的亲家，放到京中也不算小人物了。
东家身份越高，她的日子就越好过，故而对金渔立刻恭敬起来。
金渔不同她说那些没用的，只在柜台间转了几圈，将那些颜色都试遍了，挑出包括香粉、胭脂和口脂在内的十多样，“将这些分别攒个小套盒，马上挨家挨户上门兜售。”
掌柜的就有些迟疑，“姑娘，这不大好吧？”
好歹咱家也是三品大员，巴巴儿去那些小官儿门上卖货，传出去……
“这就是今天我要说的第二条，”金渔严肃道，“不许把东家的身份说出去！”
哪位官太太手里没几个铺子？都揣着明白装糊涂罢了！
还小官儿，我还不止让你去找小官呢！
找到靠山的兴奋顿时被这句话浇灭半边，那掌柜的就有些讪讪的。
“不要以为三品如何如何，京中尊贵人多着呢，东家尚且谨言慎行，不敢言差行错，又岂容你我放肆？”金渔警告道，“告诉你是叫你听使唤、别怕事，不是叫你对外端架子来的。且记住一条，倘或真惹出什么乱子，东家怎样不好说，你头一个跑不了！”
掌柜的一抖，“是。”
“方才你说外人知道了怎样，”金渔嗤笑，“今日只有你我二人在场，我自然不会对外讲，剩下的，你自己掂量掂量！”
掌柜的已经开始抹汗了。
天知地知，你知我知，你不说，万一走漏消息，自然就是我说的。
敲打完了之后，金渔才继续方才的话题，“做买卖就是为了挣钱，不偷不抢，有什么可丢人的？过去几个月店里买卖如何，你不清楚还是我不清楚？你脸上有光不成？京中大大小小多少胭脂铺，你数过没有，还指望客人专程找过来？做梦去吧！”
胭脂香粉是内宅女眷们最熟悉，消耗也最快的东西，所以胭脂铺就是绝大部分贵妇、贵女们在外置办产业的首选，简直多到泛滥。
买卖还半死不活的呢，就搞“静候上门”那一套？想什么呢！
“只想着登门被拒丢脸，”金渔轻飘飘道，“怎么不想想来日买卖做不下去，东家直接卖了、不玩了，你们没了营生丢不丢脸？”
各行各业讨生活，面子算什么？
即便尊贵如诸位达官显贵，对上上位者，不照样要卑躬屈膝、曲意逢迎？
不然那些文官们歌功颂德、溜须拍马的诗词文章怎么来的？
掌柜的汗如雨下，只喃喃应是。
没想到这姑娘年纪轻轻的，气势倒很惊人，说话也很扎人。
“姑娘说得有理。”二人相对，拼的就是气势，掌柜的迅速败下阵来，换了个说法跟金渔请示，“只是，真的挨家挨户吗？”
并非她自视甚高，只是这铺子里的货大多不便宜，小小一盒胭脂也要七、八钱银子呢，都够普通人家半个月的伙食了。
更别提价格更为昂贵的玉女桃花粉、馥郁口脂等物，都是按“两”卖的，中等人家的女眷都不大舍得买呢。
金渔总算知道胭脂铺的买卖为何不好了：掌柜的放不下身段，且脑筋死板。
“我只是那么打个比方，谁还真叫你往寻常人家去不成？”金渔都有点气不起来了，细细同她分说，“富贵人家自不必说，剩下的，你只管挑那些乍一看买不起或不舍得，但咬咬牙也掏得起银子的就是了！”
这类人就是普通人，而不管哪朝哪代那座城市，这类人都是最多的。
见掌柜的若有所思，金渔干脆撂下最核心的一句话：“买不起贵人身上的华服，你还买不起一瓶胭脂嘛！”
后世的“口红效应”不就是这么回事儿嘛！
谁还天天买不成？一年买一回，平摊到日常才多少？
过日子已经够苦的了，还不许小小地取悦一下自己么？
这下掌柜的懂了，跟着笑起来，“姑娘说得是。”
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