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晚安文学www.wawx.net提供的《南街面包店[九零]》 30-35(第14/21页)
那杨枝甘露也是，饶莉莉想到便心痒痒，真想喝一杯！现在就想喝！
那简直是无法用言语形容的好喝，她本就爱吃芒果，这芒果加西米加柚子，再加点奶茶，天呐，全世界最好吃的东西都加在了一起，她怎么能不爱吃？
偏偏她吃东西瘾头还大得很，今天她肯定也想吃，后天也想吃，大后天、大大后天……可能要一直吃到下个月吧。
减肥……那……那就只能下个月再开始了，陶萄说：“吃自己喜欢的面包，让别人说去吧！”这话很有道理，她也实在忍不住，就这样决定了吧！
如今一见陶萄和郁峦来了，她第一句便是：“陶萄，放学你帮我留三盒小贝和一杯杨枝甘露啊，我三盒都要双拼的。”
陶萄笑眯眯点点头：“好啊，反正罗老师昨天又给你存了一百块呢。”
“好耶！还是我妈最好了！”饶莉莉高兴得蹦起来。
会员卡最大的受益者就是罗老师了，她终于不用每天和陶广志百米冲刺撕吧付钱的事儿了，没回都是一次性存个一两百，让饶莉莉拿卡刷着慢慢吃。
陶萄家是从99年开始搞集点和会员充值的。
那会儿虽然还没装修，但郁美珍还是决定听陶萄的，斥巨资弄了个和租书店、音像租赁行一样的会员卡刷卡机，一刷卡就能显示客户名称、生日和余额，卡有名字登记，可以挂失，但重办要出工本费。
会员卡在这时候是很流行的，对店铺的好处也很多，能回笼资金、能绑定客人、能用折扣和生日优惠刺激复购云云，大伙儿也还没对这种形式产生反感。
不过陶萄家也从不使劲推销办卡，毕竟能花钱在面包店里充值的，家里都得是比较富裕或是手里闲钱多的才行。数了数，办会员的人并不算多，目前就卫生院好几个医生护士、饶莉莉、张阿公、英婶和县城如方志鹏一般需远程预定的客户们，他们是店里最长久的会员，已经连着充了一年多了。
尤其是方志鹏，他的会员卡甚至就寄存在陶萄家店铺，他都是通过银行卡汇款充值，还一千一千地充，经常一次性就买几百，也从不担心陶萄家作假。
弄得陶广志现在看到他都害怕。
陶萄想到她爸都觉得好笑。
陶广志本来以为方志鹏毕业后就能消停了。毕竟他很有出息，被分配到市里的国营纺织集团，既然要去市里上班，忙起来就顾不上买面包了嘛！
方志鹏毕业那天，要办大派对庆祝，从南街面包店这里找郑师傅订了个三层大蛋糕，还订了几十盒葡挞、虎皮卷，汉堡也是数不胜数。
他还说会派人开车来取，让陶广志放心做就是了。
陶广志看到订单数量两眼一黑，都是哄着自己做的，一边做一边小声安慰自己：“没事的没事的，他毕业了，最后一次了。没事的……”
结果毕业后，方志鹏买得更多了！
他跟个散财童子一样，时不时就打电话来订。
今天开会，要请部门所有领导同事吃下午茶；明天有新同事来，要请他吃点好吃的；后天有客户团队来，要请客户吃；每天都有每天的理由，弄得陶广志都怀疑他这样上班上下去，是不是要倒欠公司的工资啊？
这能回本吗？
人家上班公司给发工资，他上班纯自费啊。
郁美珍听了他的抱怨都好笑：“你管人家呢，人家什么时候缺过钱啊。”
陶广志宛如怨灵，做个面包不停地嘀嘀咕咕嘀嘀咕咕。
办会员的人不多，但集点的人就很多了。毕竟那就是一张盖章的小卡片，买面包就免费送，买一次面包超过25元就可以集一次点数，集够了十个印章，回收小卡片送一个小面包。
当然不是送店里昂贵的面包，一般都送那种一个就比指头大点的小星星无水蛋糕，郁美珍专门做了个可爱的星星塑料小袋儿，一个小袋儿能装五六个星星小蛋糕；也可以要小红豆餐包一个，店里专门有几款1元面包提供兑换选择。
这种小把戏对小孩儿有特别大的吸引力，饶莉莉就是一名集点卡的忠实簇拥，她不仅在集陶萄家的面包卡，还在集文具店送笔或橡皮的卡、精品店送钥匙扣、塑料假香水项链的卡、玩具店送贴纸的卡……
这次家里店铺装修升级后，陶萄就提议集点卡也该升级了。
“张家明说肯德基开始搞集点卡了，他们做了非常精美的皮卡丘立体拼图集章卡，买1份儿童餐盖1章，集满10章兑换限量版皮卡丘拼图，还是《精灵宝可梦》的正版授权联动呢！”
这倒是不假，张家明上回好不容易又考了双百，他爸也正好有空，大老远去了一趟市区，结果排了一个小时的队都没买上，店里为了抢皮卡丘抢得人山人海。
为此，张家明回来抱怨了好几天呢。
陶广志一听就想说：“哎，别那么麻烦了……”
但他嘴刚张开，就被郁美珍踩了一脚，他就又乖乖闭上了。
“他们买一个套餐才只能集一个印啊？那好贵呢，我们估计没办法做一样的。”郁美珍认真地分析了一番，“那个皮卡丘是不是很有名气？我们是普通的印章，也没有这么吸引人。”
“所以印章要找人刻得精细好看些，颜色也要多样，最好是带金粉或是渐变的，然后，玩法也得不一样。”陶萄说。
“哦？好像有点道理，陶萄你说，你仔细说。”
陶萄便把她的想法改成是张家明在市里见过的，滔滔不绝地说了个方案，把以前那种普通的集卡，改成新的“周周面包新印章”。
每周更换不同卡通面包图案的小印章，集齐全套图案能额外兑换大奖，这样集卡的难度提升了数倍，需要消费的次数也多了，所以后续可以送一个价值高一些的限定口味切块蛋糕，或是兑换抽奖券，得到抽免费生日蛋糕的机会；而在中秋春节等大节日，还可以推出“双倍盖章日”，在节日期间来买面包，可以加快兑奖速度，相信能极大限度刺激重复消费，也会拉高店铺老客的回购率。
这其实和肯爷爷、麦当当买套餐送玩具或是拼图是差不多的营销理念，陶萄家没办法和大IP联动，先做一点这样的改变，其实也够了。
这方案郁美珍和陶萄都认为很有搞头，而郁峦一向是姐姐说什么就是什么，只会在旁边海豹式鼓掌，脆皮鸭因语言不通且忙着下蛋被迫弃权，陶广志一人反对可以忽略，最终全家一致通过了这个提案。
昨天开业太忙，没来得及实施，今天开始倒是能以观后效了。
陶萄上学路上还一直琢磨着这件事。
营销是必不可少的，店铺大了，成本也翻倍了，其实压力也大了，要想不倒闭，每天都得有上千的流水，这样店铺才能支撑得住。
阳光在树梢晃啊晃，郁峦看看树，又看看前头正在比谁跑得快的饶莉莉和张家明，他俩每天都这么玩，跑到教室能热得浑身冒气。
张家明每次都输，他永远都跑不过饶莉莉。
郁峦歪歪脑袋，拉拉陶萄的手指，问：“姐姐，可是为什么呢？”
“什么为什么？”陶萄小小的人儿满脑子生意，
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