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晚安文学www.wawx.net提供的《昼日晚橙》 20-30(第6/22页)
“嗯？”
“做这一行只靠专业和闯劲很难, 无论你做什么选择，都要承受相应的代价。”
林晚橙的心好似被一根很小的刺轻轻扎了下，她抬着一双清澄水润的眼，听到他着重说：“野心是最好的开路石，但你要记住，无论想爬多高，永远不要被野心吞噬。”
“明白吗？”
这对她将是受益一生的忠告，那时她还不知道，只认真点点头：“我记下了。”-
出差的第一天就是紧锣密鼓，林晚橙察看日程表，咋舌地发现Frank在一天之内约了六个潜在客户要见。
美其名曰，好不容易来一次，必须一网打尽。时间不等人。
但Frank的排布又把控得刚刚好，他们跟赶场一样，在上海最繁华的地段，五星酒店和高端餐厅之间来回穿梭，几乎是无缝衔接。
林晚橙从前很少跟Frank出去开会，这遭终于有幸见识到他的舌灿莲花，她以为一上来就要介绍产品和公司，原来只闲聊些家常就足矣，根本不用提及业务，但神奇的是一顿饭的时间下来，和客户的关系就莫名近了。
这样也可以吗？
好像确实是，直接硬讲产品显得傻了点。感情基础都没有，谁愿意上来就听那么一长串介绍呢？
林晚橙时刻自省，她想到什么，面上无端冒出一点赧意。于是侧耳倾听Frank大肆吹水，讲自己打出双鹰球的事迹，这位客户显然着迷高尔夫，双眼都放了光：“哪天找个时间约着去打上一杆？”
“没问题，随时啊！”Frank显然驾轻就熟，“上海、北京、深圳我都是常客，您点哪我跟您打哪儿。”
先培养感情再提需求，倒是个妙招。
林晚橙觉得自己深受启发——她也得转变策略，跟客户聊他们最在意的话题。做销售嘛，还是提供情绪价值最重要。
他们从气派的摩天大楼走了出来，像是功成身退，一身轻松闲适。按预期圆满完成任务，Frank心情不错，边走边考校她：“有什么心得？”
“聊客户感兴趣的点。”林晚橙其实观察得很仔细，“一上来不要太过主动引导话题，先看客户想聊什么。譬如日常爱好，或者家庭生活。还有，要把自己放在和客户平等的位置上对话，姿态不必太过谨小慎微。”
要先尊重自己，才能被别人尊重，她悟出了当销售的真谛。Frank眯着眼点点头，递给林晚橙一瓶解渴的饮料：“下回你上。”
“…可以吗？”
她其实懂得不少，只是缺乏一点实战的信心，Frank诱惑她：“要是你能让客户另眼相看，有额外奖励。”
一下子就把人的胃口吊了起来。
林晚橙眼睛发亮，入行能碰到好的前辈真是不容易。她跟Frank真诚道谢，他们各自回到酒店房间，第一件事是跟Jane汇报，也简要对老板讲了讲自己的体会。
不知等了多久，Jane那头发来一个“点赞”的表情。
林晚橙感觉更轻盈了，无比奔波疲惫的一天，却收获得盆满钵满。她换了身衣服出去觅食，抬头不经意看到商场外面一张小幅广告牌，漂亮的女明星代言了美妆产品，对着来来往往的行人靓丽展颜。
女明星叫周瓷，是三线小花，虽算不上红，但是长相很有记忆点。明明是娃娃脸，一颦一笑总有些娇艳妩媚的意思。林晚橙看过她演的电视剧，还挺有好感。
而那品牌，竟正是尚慕。
这和她一直挂心的事儿不谋而合，匆匆扒完两口饭，回到酒店房间就给俞灿打电话：“姐，有什么进展吗？”
“杨歆言的事儿对吧？帮你问过了，她最近忙，说在捣鼓她那个创业项目。”俞灿说，“我没明说你的来意，所以也不好约得太直白，怕目的心太重，我再想想别的方法。”
看来是被婉拒了。
都是酒肉朋友，一旦掺杂了利益，就会让人防备起来，林晚橙深谙这个道理。尝试未果，她轻抿了抿唇，却还是很感激：“麻烦你了，我也想想其他办法。”
“小事。”
两人没挂电话，又闲聊了几句。俞灿最近刚辞职，离入职新的风投公司还要歇一段时间。讲起家里安排的相亲，满满都是槽点：“妹宝，我真受不了了！”
林晚橙在床上翻了个滚，笑问：“这周又是哪位哥？”
“手表哥。”
“怎么说？”
“正吃着饭呢，大哥突然开始抬手撩他的刘海。我心里还奇怪，就稀稀拉拉两缕毛有什么好撩？结果搞半天才搞明白，人家是在展示自己新买的百达翡丽呢！”
俞灿连重音都模仿得惟妙惟肖：“小俞啊，你认识这个牌子吗？Patek Philippe，我这只要一百万，要先买4个五十万的，然后再排队等两年才可以买到的啦。”
她扼腕，“我靠，我妈都是从哪个山旮旯里挖来的这些奇葩啊？”
画面感十足，林晚橙笑出了声，又忍不住叹道：“你不喜欢的话，下回能不能不去？”
“嗨，人间参差！我就当是体验生活了。”
心态还挺好。人生跟玩票似的，林晚橙最佩服这点。
俞灿当时从百耀离职的时候还整出了点小风波，公司那边不想她走，居然耍阴招，不仅扣了她项目奖金，还打电话给新公司的HR讲坏话，闹得不太愉快。这事儿放谁身上都恼火，然而俞灿心态却挺稳，二话不说撬了两个项目走，也没影响新工作的offer，差点没把前东家气死。
自认识姐宝以来她就不是内耗的人，林晚橙问：“你在干嘛呢？”
“喝酒。”生活相当有滋有味。她甚至听到那头嘎嘣一声撬瓶盖的声音，“要不要加入我？”
“呜呜，我不行。”
俞灿能潇洒，她不能，第二天还要早起，很快就克制地挂了电话，爬上床睡了。
她和Frank约了一个重要的潜在客户见面，翌日晌午，两人就等在约定的会所位置。林晚橙提前了解过客户的背景，最后时刻还在网上努力做功课，争取多挖掘一点话题。
可过了快二十分钟客户还没来，Frank皱眉看手机，终于发消息询问客户助理，谁知那头也惊讶：【早上不是已经聊过了吗？】
聊什么了？！
Frank一个电话打过去，对方也懵：“你们金昂这边不是说要把会议reschedule到大清早？我还特地为王总改了航班呢。”语气还有点小埋怨，显然是怪他们通知太临时。
Frank眉目沉凝，语气仍保持周到：“抱歉，可能是我们内部沟通有误，但可以麻烦您跟我们说下是金昂哪位员工联系的您吗？”
“邵德文，哦对，还有个叫Naomi的女生。”
客户不知道他们属于不同的细分团队，李代桃僵，这招玩得够阴。Frank在落地窗面前挂了电话：“靠。”
气压低得林晚橙大气都不敢出，被截胡这事也不是没碰到过，但发生在公司内部吃相
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