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晚安文学www.wawx.net提供的《不一样的经纪人[娱乐圈]》 70-80(第10/16页)
这是时代的浪潮, 也是互联网的浪潮。
第二步，则是顾闻自己本人前往拥有诸多影视作品版权的公司亲自谈判。
这一步最为关键, 也最为艰难。
天下聪明者，并非顾闻一人耳。
无论是国外互联网已经初具规模的油管网站，还是国内已经紧紧跟随的马铃薯等视频网站，已经让这些影视公司意识到互联网播放权的重要性。
顾闻这个时候入场，已经没有办法捡漏了。
哪像那个背靠有关部门的音乐平台，直接以白菜价获得了绝大部分当下最热门歌手的互联网播放权。
哪怕未来音乐版权厮杀得血流成河，它也能凭借手上的音乐版权占有一席之地。
华影、港影这些大型公司手中握着数以千计的影视版权，直接坐地要价。
还好和音乐作品的长线时效不同，影视作品的保鲜期就弱多了。
除了少数经典的作品, 没多少人会看十几年前的老作品。
所以顾闻要的只是当下最热门，尤其是年轻人喜欢的影视作品。
在前期准备工作中，顾闻早就找了专业人士, 花了大价钱做了互联网视频使用者的肖像研究。
审美不仅具有时效性，甚至还具有一定的随机性。
顾闻不相信自己的主观判断，只有市场数据才不会骗人。
“我们闻言还小，买不了这么多的版权。这是我们需要的名单。”
“这一份名单比较特殊，上面的作品我们要的是互联网独播权。”
奇境要引流，自然要投其所好。
不过顾闻也没要最热门影视作品的独播权，一方面他没钱，另一方面他还不想在奇境没有获得足够投资之前，便直接开始资本的比拼与厮杀。
顾闻的要求并不算苛刻，而且最热门的作品他们还可以卖给其他网站，这些影视公司的利益足以保证。
即便如此，影视公司给出的报价也超出了闻言现在能承受的范围。
“这个价格没有问题，不过我现在没那么多现金，最多先给30%，剩下的钱三年后结算。”
分期付款在商界很常见，但像顾闻这样提出三年之约实在有些过分。
“顾总，您这就是说笑了。”
如果会因为夸张的条款而不好意思，那他就不是顾闻了。
“作品卖给我们又不会有任何的成本，纯粹是无本买卖，晚一点又如何。更何况你们的财报也会很好看的。”
华影这样的上市公司，很看重财报数据的好看。
任凭顾闻巧舌如簧，对方也不可能轻易答应，双方拉扯了许久，直到顾闻抛出另外一个方案：
“或者我们可以股权置换，三年后允许我用约定好的价格赎回股权。”
“顾总，您就别开玩笑了。”
对方又不是傻子，如果三年后顾闻想要赎回股权，就证明奇境的市值已经远超金额，到时候是他们不想卖。
左也不行，右也不行。
顾闻最后给出的方案，两年后约定价格的股权赎回，但是前期30%的首付款改为10%。
等从华影的大楼里走出，王品源才说道：“顾总，怎么感觉这是你一开始就想好的价格呢？”
顾闻笑了笑，否认道：“我一开始想的是他们能免费给我们，结果失败了。”
王品源瘪嘴，如同其他和顾闻共事之人一样，他对顾闻的话也一个字都不信。
不过王品源还是好奇道：“其实这个价格应该还能压吧。”
“再压就不合适了。”
“顾总，我又不明白你的意思了。价格太低怎么反而不好了？”
因为顾闻在今天的谈判里留了另外一个坑，只不过这个坑不是给影视公司，而是给那些视频网站的。
顾闻就是要让影视公司意识到互联网时代已经来了，他们可以去大胆向其他视频公司要价。
这是大趋势，无法避免的。顾闻和奇境也会受到影响。
但是在其他视频公司大多数已经接受了注资的情况下，他们不可能接受股权置换，哪怕是可赎回股权置换的条件，只能选择现金购买。
这会明显影响他们公司的现金流，财务报表不好看，如何进一步融资，又如何快速扩张？
而且奇境还有一个优势便是闻言自己也是内容生产公司，一增一减，奇境受到的影响明显更轻微。
损人不利己，也是很有用的竞争手段。
而后一段时间，顾闻都在为奇境四处奔走，堪称困难重重。
最严重的问题还是来自于奇境网站的建设。
说到底顾闻并非计算机方面的专业人士，对于网络、服务器、终端的了解还是有些空泛，他提出的很多计划在现阶段都难以实现。
以视频清晰度为例，文件源、网络带宽、服务器终端都会产生限制。
2008年的技术条件清晰度能上480P就已经算不错了，720P对于大多数用户而言完全无法流畅观看了。
更重要的是高清视频会让运营成本陡然增加。
顾闻找了计算机专业的专家进行咨询，确信国内的网络建设会接下来的几年有质的突破。
当下便追求高清晰、高倍率，绝对不是划算的选择。
顾闻不得不调整了奇境计划，不过“高清影视资源在线观看”的宣传口号还是打了出去。
闻言自家的和花了钱的影视剧提供官方720P，网友自传就只有480P了。
这样的奇境对一些习惯通过BT、VC等软件下载影视资源的网民就缺乏了吸引力，导致奇境的引流效果肯定会低于预期。
顾闻不得不再思考其他的引流手段，最近头都要大了。
坐在办公室里处理文件的时候，手机铃声突然想起，顾闻只是听见铃声，便眉头舒展。
因为这是顾闻给姜怀延设置的专属铃声。
“怎么今天没有开视频？”顾闻声音明显温柔了许多，工作带来的烦劳都一扫而空。
“才结束了训练，难看得不行。”姜怀延解释道。
“现在还有形象包袱了？我就想见见你。”
一句话半是调侃，半是调/情。
“想看的话，明天来看我呗。”姜怀延则毫不犹豫地发出了自己的邀请，他对于想要见到顾闻的想法一点都不掩饰。
“放心，我明天一定会来的。”
顾闻办公桌上有一本台历，有一些重点的日子他全部圈了出来。而明天，9月21，顾闻用红色的马克笔反复标记，一眼就能看出那种。
“那就好。我还担心你最近工作太忙了，没法来。”姜怀延说着说着就笑了。
“你对我的行踪了解得一清二楚啊。”
“那是你每天
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