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晚安文学www.wawx.net提供的《穿为逃荒难民后》 80-90(第6/14页)
不一会儿，蒋燕端着两个粗瓷盘子出来，看到蒋天旭，不情不愿地喊了声“大哥”。
蒋天旭也只微微点了点头。
冯春红手脚麻利地把红烧肉和豆腐倒进自家盘子，催着蒋燕端回屋，她自己则一把抓起几根油条，也扭身送进屋里，还落了锁。
等她出来，对着蒋庆丰就是一顿阴阳怪气：“啧啧，真是不容易呐！你这也算享上大儿子的福喽！人家沈小哥家买卖越做越大，他跟着吃香喝辣，手指缝里随便漏点油星子，就够咱一大家子解解馋喽！”
蒋天旭只当没听见她这些酸话，他惦记着地里的活计，更不想在此多纠缠，便对蒋庆丰道：“东西放下了，那边还有活儿，我先回去了。”
“唉…唉，”蒋庆丰这才站起身，难得地补了一句，“好…好好干。”
蒋天旭点点头，转身大步流星地出了门，这回直接抄近路，从西洼地穿了过去，远远地，就看见沈悠然和葛春生已经在地里忙活了。
“悠然，大哥。”蒋天旭走到地头上，先把篮子搁下了。
“这么快就回来了？”沈悠然有些意外。
“嗯。”蒋天旭应了一声，“又没什么话说，多待着也没什么意思。”
他径直走到沈悠然身边，伸手去接他手里的绳子，沈悠然顺势把绳子递了过去。
这一连串动作发生的太自然了，两人连句交流都没有，等沈悠然反应过来，不由又是一怔。
他这…会不会有些…太理所应当了？
以前没有蒋天旭的时候，不管是拉板车还是牵牛这种活儿，一般都是沈悠然来干，可自从他来了，家里的所有重活儿累活儿，好像自然而然都成了他的责任。
蒋天旭牵着牛往前去了，没注意到后头沈悠然复杂的神色。
沈悠然低头自嘲地笑了笑，又摇了摇头，甩开脑子里那些乱七八糟的想法，赶紧跟在后头理起麦苗来。
剩的不到三亩地，三个人忙活到半晌儿就压完了，蒋天旭先牵着牛去还了，沈悠然和葛春生又花了一会儿功夫，把最后压完的一点麦苗理完才回家了。
刚走到门口，就听院子里闹哄哄的。
葛春生笑道：“咋？今儿个又要开啥会不成？”
沈悠然摇了摇头。
两人一进去才发现是王秀荷、王力、刘旺和高雷几个在院子里。
“怎么了这是？”沈悠然问道。
“悠然，春生哥，你们回来啦。”
沈悠然进了院子，才看见孙正和李小满也在堂屋里，旁边还坐着阿陶，这下负责县城卖红烧肉的几个人算是齐了。
“今儿个红烧肉卖得怎么样？”
“卖得当然好！”王力声音洪亮，“人家一看是咱们几个，都愿意买碗尝尝！味儿好又不贵，我刚才还跟正子说，想让他明儿个多买点肉呢！”
沈悠然摇摇头：“不成，说好头三天先按三十斤试试的，今儿个是冬至，过节买肉的人多，卖得快正常，明天可就不一定了。”
“哎呦，你这话说得跟正子一模一样！”王力夸张地叹了口气，“行吧行吧，听你们的。”
沈悠然又问了一遍：“人怎么来的这么齐整？出什么事儿了吗？”
王秀荷连忙摆手，笑呵呵道：“没有没有，就是刚才小满记账的时候，有一项不知道怎么写，来找阿陶拿个主意，呵呵，我们几个也没事，来跟着凑热闹的。”
头一天红烧肉就卖完了，几个人都开心得不行，就想凑在一起说说话儿，也想看看李小满写好的账本子。
旁边的王力挠了挠头，主动跟两人解释道：“是这么回事儿，今儿个不是冬至吗？我就想着去了趟县学，给那斋长送了一份红烧肉过去，算是份节礼。”
沈悠然点点头：“这倒是应该的。”冬至送点吃食是习俗，王力这么做不算突兀。
“可坏就坏在回来对账对不上了！”王力一脸懊恼，“我们每人带的肉都是有定数的，我送给县学那份，是整整一大盘，抵得上两三碗的量，回来一拢账，就短了这两三碗的肉钱。”
第85章 营销 就是花钱买吆喝、招揽客人呗……
他扭头往屋里看了一眼, 又补充道：“前儿个正子刚说过的，账目必须得清楚，一个钱都不能差的, 我就想着，干脆我自己掏钱把这个窟窿补上, 可大伙儿都觉得不合适, 又不知道账目该怎么记, 就想着来找阿陶问问。”
沈悠然笑道：“我当什么大事呢，当然不能让你一个人垫钱了，你送县学红烧肉, 也是为了咱们日后能接到县学的订单，这属于做生意的前期投入，折算一下成本, 记录到支出一栏就成。”
王力连忙点头：“刚才阿陶也是这么说的, 这会儿正在教小满怎么写呢。”
话音刚落，里头的几个人就相继出来了, 阿陶拿着记好的账本子给沈悠然看。
“哥, 你看这样记成不成。”
只见今日的支出一栏，加了一项“人情往来费”, 写着“冬至，送县学斋长红烧肉一份，折三碗, 成本计六十六文”。
沈悠然笑着点点头，把账本子合上递给李小满, 又笑道：“先这样记着也成，到了月底盘总账的时候，把这‘人情往来’一项, 算到‘营销费’这个大项里头去，也怪我，之前还没跟你们细说过这个。”
“营销费？”王力挠挠头，一脸困惑，“这又是个啥新鲜词儿？”
不光是他，其他人也都好奇地看向沈悠然。
沈悠然想了想，解释道：“简单来说，‘营销费’为了让咱们的买卖更好做，让更多人知道咱们、愿意来买咱们的东西，所花的本钱。”
他指了指账本子：“比如今儿个大力送去县学的这份红烧肉，还有咱们摊子上的幌子，街上店铺挂的牌匾灯笼，这些都是为了吸引客人来买东西的，而置办这些东西的成本，就属于“营销费”。”
“哦——”王力恍然大悟，拖长了调子，“明白了！就是花钱买吆喝、招揽客人呗！”
刘旺也明白了：“那咱们走街串巷吆喝用的货郎鼓，是不是也算这‘营销费’？”
沈悠然笑着点点头：“没错，除了这些花钱的招儿，像阿旺刚才说的走街串巷吆喝，这些不花钱的力气活儿，也属于‘营销’，凡是做生意的，都得想法子让人知道自家的东西好，让人乐意掏钱买，像是有的铺子开张头三天买东西半价，有的铺子买东西都给搭上点儿添头，这些都是营销的法子。”
听了这话，高雷若有所思，摸着下巴道：“那…咱们这红烧肉，是不是也该想些‘营销’的法子呀？”
孙正也点点头：“是该想想法子，不然光靠吆喝怕是不成，红烧肉跟豆腐脑和油条不一样，不少人家自己也会炖，得想法子让人知道，咱们的味儿更好吃才成。”
阿陶忙提议道：“这个我知道，让人‘免费试吃’就成了！”
王秀荷来回念叨两遍“免费试吃”，拍手笑道：“这主意好，明儿个我做一碗，切成指头肚大的小块，给你们仨一人分点带着，
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