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晚安文学www.wawx.net提供的《重回八零，从摆摊开始》 210-220(第11/16页)
温和中带着慵懒，诚恳中透着无赖。
沈老爷子：“……”
老爷子深吸一口气，“啪”的一声，直接挂了电话。
沈瑞：“……”
好笑地放下电话，他将目光投向窗外霓虹闪烁的热闹街头，露出深思的神情。
特区的变化当得起一句天翻地覆，谁能想到一个曾几何时贫穷到连几座像样的房子都找不出来的小渔村，短短几年能有今日的耀眼辉煌。
所以世间万物，大抵还是变则通。不管结局是什么，首先要试着去变一变。
或许他也一样，既然一条路走不通，那就转换另一个思路。
他回想着爷爷在电话里透露的信息。
她这次这么坚定地要跟他把话说清楚，无外乎是不想再接受他对她的付出。还有之前他在她室友们面前故意表现出的亲近，估计也碰了她的底线。
如果按照他先前的想法，也许会默默调整好情绪，然后保持距离，尽量不给她带来太大的负担，也不去影响她的生活。
可现在，他忽然有了别的想t法。
他还会尽量克制自己出现在她身边，但他会对她更好，比之前更加尽心尽力，包括对待她格外在意的亲人、朋友和事业。
他发现了，这个姑娘的心很大，能容下太多的人和事，她的心也太小，丝毫没有爱情的位置。
既然这样，就让他以另一种方式走到她身边，陪在她身边。
直到被她真正看在眼里、放在心上。
她对他，可以没有爱情。
没关系，他有就好了。
大四课程结业后，学校开始安排学生们参加实习。
各单位发给他们学校的实习邀请很多，学校会根据专业对口、学生个人表现等综合因素尽可能将学生推荐到合适的岗位。
212寝室，除了管明月留校开始助教实习外，包括苏丽珍在内都分配了相应的实习单位。
虽然苏丽珍已经拿到了保研资格，但是刘导员还是建议她在时间充裕的时候去好的单位里锻炼锻炼。
他推荐的单位是国民经济综合司综合处办公室。
国民经济综合司归属于国家计划委员会，是国家经济发展规划和政策制定的重要部门。
综合司下辖六个部门，综合处，总量处，预测处，分析处，消费处，资源处。其中综合处负责汇总编制国民经济和社会发展的年度计划，作好社会总需求和总供给的综合平衡①，更是重中之重。
实习期是两个月，苏丽珍的实习岗位是综合处二处一科室的办公室科员。这个机会对苏丽珍来说非常宝贵。
以她今后的发展规划来看，大抵是没有机会在政府机关工作了，尤其还是这么重要的部门，所以当刘导员才开了个头，她就欣然答应了。
这应该会是她距离政策制定部门最近的一次了，不说见识、人脉这些，只单单能近距离体验一下这种职权部门运作的机制就很难得了。
实习是从十一月一号开始，本人提前一天去单位报道。
眼下还有十来天的时间，苏丽珍就把心思先放在了公司这边。
得益于十天前七、八份报纸的信息“轰/炸”，现在她的“珍珍食品”在首都更有名了！几家百货公司的补货速度特别快，各区域的代理商也反应良好。
“珍楼”这边，一楼由隔断改造出来的那一半产品零售区，每天的客流情况都相当不错。
这一波销售盛况持续了十多天，眼见着要开始趋于平稳，没想到这时候，吕新芳和管明月居然一声不吭，直接给她拉来了一车吉祥物玩偶，让她赶紧拿去做为回馈顾客的赠品之类，争取再为公司制造一波销售热潮。
看着那一车有大、有小分成好几个规格，但无一不精致灵巧的玩偶，苏丽珍一颗心又酸又软！
作为两人的室友，她自然知道这段时间订单激增的“芳月”工厂有多么忙碌，然而就算这么紧张的时候，两个好朋友还惦记着给她做玩偶，她又怎么可能不感动！
苏丽珍这次很痛快地接受了好朋友们的心意，没有提给钱的事。
她知道，如果她坚持给钱，才是真的浪费了好友们的一片真心。
不过关于这批玩偶的处理，她的想法与两人稍有不同。
从之前的展销会预热宣传，到后期在各大主流媒体上露脸，现在他们“珍珍”食品在首都地界已经不缺少知名度了。
凡事过犹不及，频繁搞活动很容易引起人们感官疲劳，甚至是逆反心理，所以在已经确定吃到了前两次大搞宣传的红利后，就该适当低调一下。节节攀升的销量固然好，但稳中有升才是最佳路线，当下他们最该做的就是放缓节奏，巩固已经吃下的市场份额。
所以，她打算把这批玩偶先好好收藏起来，等以后遇到年节之类特别的日子再拿出来，效果也会比现在好，这才是“好钢用在刀刃上”。
不过首都这边可以暂时低调，但是首都之外的地区却不用，甚至她还打算配合着首都主流媒体的报道，再多加一把劲儿，在中、南部一些大型城市加大宣传力度。
虽说市场那么大，光凭他们一家肯定不能全吃下，但话又说回来，市场就那么大，你不占，自然有人占。
趁着这股东风，她要先往中、南部市场探一探。
这一次她不打算再进驻当地的百货公司，一方面是这些百货公司的提点过高，而眼下物流成本不低，去掉这两项，产品利润几乎不剩多少，实在不划算；再一个，随着私营经济的发展，许多百货公司日渐式微，她不打算用自家的产品去赌那些有颇多弊病的企业未来。
按照她的计划，是在这些地方同时设立自营门店，并兼顾招商代理计划。
原本振东叔认为，开自营门店成本过高，不如直接先招一批代理商，等市场发展起来，他们再发展自己的销售渠道。
但是在她看来，搞加盟固然能够分担初期投入成本，同时降低企业进入新市场带来的风险，可弊端也很明显，就是当地市场的发展过于依赖代理商个人的表现，一旦代理商自身出现问题，必然累及企业和产品自身。
一件商品口碑崩盘很简单，想要再挽回却需要百倍、甚至千倍的代价。
而且一旦当地的市场发展起来，代理商彼此抱团，后期就算是公司自己的门店开过去也未必能讨到便宜。
所以为了稳妥，她还是希望搞自营店＋代理商的双重模式，各自划分好销售区域，互不干扰，同时也能达到互相监督的目的。
苏丽珍跟苏振东敲定好方案后第二天，苏振东就赶到了首都，一方面是接洽对“珍珍食品”感兴趣，有加盟意向的中、南部地区代理商。后者先由苏丽珍进行初步筛选，觉得各方面条件合适才交给苏振东，做进一步详谈。
另一个方面，苏振东这次又从总公司带过来一批表现出色的优秀员工，这批员工主要是来接替“珍楼”这边的十几名员工骨干。后者今后将被安排到中、南部地区的自营门店挑大梁，所以让他们临走前再带一带这批员
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