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晚安文学www.wawx.net提供的《十九世纪卖花女》 40-50(第13/20页)
补习。
海泽尔其实猜到了她心里怎么想的。
那当然了！她一个大学生，虽然上的是大专，但也努力过了a级。海泽尔写作文还是可以的，像什么邀请信、感谢信啊，信手拈来。直到现在，她还记着作文模板呢。
而且，这些文章在现在居然很实用。海泽尔写了一篇感谢信作为夏洛特学习的例子。这时，她才发现考试用的词句，很多是中产阶级喜欢的表述。以前不熟悉异国语境，她还真不清楚。
夏洛特这个妹妹还是吃了少文化的亏。
海泽尔回忆自己上过的英语课和语文课，决定借鉴一下方式，给夏洛特上课。
首先是背单词。很多单词是夏洛特会说的，但不会写，所以要默写。由于她们是卖花的，海泽尔着重要求夏洛特多背植物名词。海泽尔弄来一本词典，和夏洛特一起背。
写作方面，先从句子开始写，再慢慢连句成文，逐渐增加难度。一开始，夏洛特只需要写日记。她的一篇日记是这样写的：“今天，天气晴，我和姐姐去卖花。我们卖了玫瑰。傍晚时，我们卖完了。我很高兴。姐姐也高兴。”
然后，她的日记进步了：“春天，万物复苏的季节。到处柳绿花红，莺歌燕舞。”
如果夏洛特某天写得好，海泽尔会批上一朵小红花。
接着，夏洛特学习写信：
“亲爱的李华，我很高兴能写这封信和你讨论卖花一事。细节如下。首先，鲜花对人有好处。它的美丽能让人愉悦，香味会令人放松。接着，我这里有很多鲜花，玫瑰、百合、水仙、紫罗兰等等，种类丰富。最后但并非最不重要的是，这些鲜花不仅新鲜，价钱也很公道。如果你想购买，欢迎随时联系。我们的地址是： xxxx 。我很乐意看到你的光顾。你真诚的，夏洛特。”
夏洛特觉得李华这个名字很怪，以为是海泽尔随便编的。
在海泽尔的督促下，夏洛特很快就从半文盲进步到识文断字，能自己看报纸了。
与此同时，海泽尔也在实验保鲜技术。保鲜液已经配好。她实验过，通常能延长两天花期。能做到这种程度，海泽尔十分欣慰。
除了保鲜液，海泽尔还思考冰柜。如果不是每天买一担冰成本太高，她其实很乐意买冰。现在没有自动制冷的冰柜，那么只能土法做冰柜。找一个箱子，铺一层铝纸，将鲜花和冰块放进去，保鲜效果会很好。
未来若有条件，还能再改进保鲜液。卖保鲜液也是可以的，但要等她们打好自己的根基才行。
一周过去了，海泽尔姐妹重新和老板商量周租的事情。
她们原本想月租，但搬新家后花销大，为了稳妥，还是先周租。老板是乐意周租的，但他在海泽尔姐妹之后又答应了一个人租一周，所以还要等两天。
周租时，老板照旧便宜一个先令。他还对海泽尔姐妹说，如果签月租合同，还能更优惠，改成每天80便士，一个月是200先令，10个英镑。
等到海泽尔姐妹重新摆摊时，竞争者恰好研制出了新的染色玫瑰。
第46章
花市又多了几个卖染色玫瑰的竞争者,但海泽尔有保鲜液，可以延长花期。只这一点，就和其他竞争者拉开差距。
鲜花是特殊的商品, 它的时间敏感性极强。在采收后的七天里，多数鲜花就要从种植地运到消费者手里, 否则它会损耗。
如果花期能多延长一天，中间商就多一天机会。
虽然海泽尔保证她说的是真话, 但顾客们一开始不太相信。
可时间久了,顾客们也渐渐发觉到海泽尔家染色花的好处。它确实有更长的花期。在长花期面前,低价算不上什么优势。
更多顾客留在了海泽尔姐妹的摊位, 成了稳定的客户。
有几个顾客原本被竞争者的低价吸引过去,但如今又回来了。海泽尔就见到一个大胡子顾客突然又来买染色花。海泽尔带着玩笑的口吻问他：“前段时间怎么不来？”
大胡子顾客摸摸胡子，估计是不好意思：“前几天……当然是还没卖完。这不卖完了就来进货。”
海泽尔知道这种顾客前段时间一定跑去买竞争者的低价染色花,但也没有说破。
能重新引来去对家的顾客, 就已经证明保鲜液的效果。
竞争者想必也打听到了这点,但他们无计可施,只能一再降低价钱。前天一扎蓝玫瑰还是15便士,昨天就降到12便士,今天是10便士……花市多了几家卖染色花的竞争者,他们互相打价格战,价格很快就跌了。
海泽尔有了保鲜液, 不用再打价格战。
有天，来一个自称花店采购的, 说花店最近做活动, 想买一百扎染色花。这个数量让海泽尔很雀跃。一百扎能卖3000便士，也就是250先令。
采购又说：“定金等活动时间近了再说。我们要的鲜花都是送人的，必须有丝绸装饰才好看, 你这里没有丝带吧？”
“没有。”海泽尔疑惑地答。
采购：“我们老板只要xx店的丝带，你到时候去买吧。”
海泽尔听到这里犹豫了。要求花束用丝带包装没问题，但问题是，采购的要求有些超纲了。他们老板喜欢，那采购为什么不自己买？
采购：“你是卖花的，怎么包装花束，你肯定比我懂。我自己买丝带，再找你包装，多麻烦。”
海泽尔为难：“我这里是批发鲜花，只卖花，没有包装。如果你要我买丝带，那你们会付丝带增加的成本吗？”
采购承诺：“当然会。今天有点忙，明天我再过来详细谈。记住，我们老板只要xx的丝带。”
海泽尔不放心，还问了花店的地址。采购走后，她对夏洛特说：“总觉得有些不对劲。”
夏洛特问：“因为一百扎太多了？”
“是。但我更在意的是他要我们买丝带。”海泽尔说，“明天再看看吧。”
明天，采购果然又来了。
海泽尔多次提醒他要给定金，丝带要提前付全款，但采购不答应，总是用借口搪塞，一会儿说这个活动多么重要，一会儿说有很多贵人要来，他们如果喜欢海泽尔这里的花，还会做海泽尔的回头客。
这下，海泽尔心里就有了断了。不给钱还想让她倒贴买丝带？没有的事！她当机立断拒绝：“这事谈不成，算了。”
宁愿少一桩生意，也不倒赔钱。这采购不是爱占便宜，就是个骗子。
采购被拒绝了，依然不依不饶，纠缠海泽尔姐妹要她们同意。
海泽尔恼了，拿出一把大剪刀，狠狠往桌上一拍，那响声震得采购不由得往后退了一步。
这把大剪刀是为了剪花杆才买的。因为玫瑰是木质茎，比较硬，普通的剪刀不方便剪，海泽尔就精心挑选了一个锋利的大剪刀，喜欢得很。
采购没想到海泽尔会吓他，走之前还嘟嚷：“不做生意就不做，一个女孩这么凶干嘛……”
海泽尔“呵”了一声：“这男人绝对有鬼。
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