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晚安文学www.wawx.net提供的《玉缠枝》 60-65(第11/14页)
周掌柜闻言，也露出了笑容，态度愈发和煦，“苏姑娘肯割爱，周某感激不尽，我们东家说了，只要姑娘愿意，价钱方面绝不会让你吃亏，不知姑娘欲以何价相售？”
苏玉融哪里懂得这些，她茫然地看向李蝉，眼中全是无措。
李蝉微微一笑，从容不迫地开口，“周掌柜是行家，自然知道一道招牌菜式对酒楼意味着什么。这酸梅鸭风味独特，开胃健脾，尤其适合京中贵人们夏日消暑解腻。我妹妹这方子是她自己反复琢磨试验出来的，用料火候皆有独到之处。您看……这个数如何？”
她伸出手指，比了个数。
那价格比苏玉融预想中要高得多，她惊得差点咬到舌头。周掌柜倒是爽快，略一思忖便应承下来，当场取出纸笔。
一直到签完字，按完手印，苏玉融都是懵的。
周掌柜笑眯眯地将文契收起来，“一个时辰后，百味斋会将说好的银钱奉上。”
交易完成，送走了周掌柜，苏玉融整个人还有些恍惚，如同踩在云端，很不真实。
“李姐姐……这、这钱是不是太多了？”
她忐忑不安地拉了拉李蝉的袖子，“就那一鸭子的做法真的值这么多吗？万一、万一客人不喜欢，百味斋岂不是亏了？我……我心里不踏实。”
苏玉融在幼时成日被爹娘骂赔钱货，习惯了被否定，习惯了自身价值被低估，今日一道酸梅鸭的配方能卖这么多钱，反而让她心生惶恐，总觉得是占了别人天大的便宜。
李蝉看着她这副惴惴不安的模样，又是好笑又是心疼，她轻拉苏玉融的手，带着人在院中的石凳上坐下，目光温柔，“傻妹妹。”
“百味斋开了几十年了，周掌柜在这行当里摸爬滚打这么久，眼光何等毒辣？他肯出这个价钱，自然是觉得值。你觉得是寻常手艺，可在旁人眼里，却是独一无二能招揽客源的宝贝。”
她顿了顿，指着苏玉融那双因常年劳作而略显粗糙，却分外灵巧的手，继续说道：“你看你这双手，杀猪剔骨，利落精准，烹饪调味，自有章法。这岂是寻常人能有的本事？你靠自己就能在雁北立足，养活自己，这本就证明了你的能力。”
“玉融，”李蝉的语气愈发恳切，“你要学着相信自己的好，你的手艺，你的心地，都是顶好的。旁人认可你，是因为你值得，这钱是你应得的，是你用自己的智慧和汗水换来的，拿着心安理得，知道吗？不准再害怕了。”
她伸出手，点了点苏玉融的额头。
苏玉融听着李蝉一字一句的肯定，心中那堵由无数否定和轻视筑起的高墙，顿时松动不少，她低头看着自己的手，又抬头看看李蝉温柔的笑脸，鼻尖微微发酸。
片刻后，苏玉融笑了，鼓起勇气，“好……我、我下次还要卖别的方子，赚更多的钱。”
李蝉噗嗤一笑，“傻姑娘，以后你可以自己做生意呀，干嘛卖给别人，便宜他们了。”
“啊……”
苏玉融迟疑道：“可我不会这些。”
“那你之前怎么开的猪肉摊子？”
“那是我爹娘开的，后来……”苏玉融垂下目光，“后来他们走了，铺子没人经营，我就只好学着他们的样子，去卖猪肉，我为人木讷，嘴又笨，也不会说话揽客，只有一些老主顾愿意来我这儿，日子过得将将就就，也没有多好。”
她抠抠手指，闷闷道。
“嘴笨，不会揽客，都不是最紧要的，做生意，归根结底靠的是实在，你的手艺就是最好的招牌，为什么能留住老主顾这不就是原因吗？倘若你不好，他们又怎会来你这儿，对不对？”
李蝉循循善诱，“咱们不急，你若是怕，那就先从小处做起。这次卖了方子，得了银钱，便是第一步，你且看看，百味斋用了你的方子，客人是不是喜欢，若是反响好，岂不是证明你的手艺确实了得？”
苏玉融抬起头，眼中闪烁着细微的光，心里被说动了几分。
李蝉见她神色松动，继续道：“往后，你若还想卖方子，或是想自己做些小食来卖，我都可以帮你参谋，你做了好吃的，先送来给我们尝尝，让府里的下人也尝尝，大家都说好，你还怕没人买吗？”
苏玉融心中动容，她知道自己性子软，胆子小，可李蝉说得对，她不能一辈子都缩在壳里，她需要银钱傍身，更需要一份能让自己挺直腰杆的底气。
她深吸一口气，用力点了点头，声音虽轻，却带着前所未有的认真，“我明白了。我……我想试试。以后，我若再做些什么新花样，一定先拿来给姐姐和吕大哥尝尝。”
李蝉脸上绽开欣慰的笑容，拍了拍她的手背，“这就对了，好妹妹，别怕，一步一步来。”
第六十五章 迷药
从吕府回家时, 苏玉融整个人都是轻快的，她坐在马车里，明明一个人, 坐着坐着忽然脸红地笑起来，露出一排细白的牙齿, 笑完觉得自己莫名其妙, 忙坐直身体，慌乱地看了看两边，故作严肃地咳了咳，还好还好，马车里就她一个, 帘子也遮得严严实实，没有人看见她傻笑的样子。
只是不过正经了片刻，那笑意便又从眼底眉梢漫了出来，苏玉融唇角勾起, 带着点羞涩, 更多的是藏不住的亮晶晶的兴奋。
唉！实在是忍不住, 毕竟她第一次赚那么多的钱, 二百两呢！她要卖好多年的猪肉，才能赚到。
她脑海里反复回忆着方才在吕府, 与那位周掌柜立下文契的情景。
这其实并非她第一次与人立契画押，在雁北时, 买卖交易, 她也常需按上手印。可那时，她目不识丁，那鲜红的指印按下去，心里总是虚浮的, 像飘在半空，全不知那纸上究竟写了什么，只能惴惴地相信对方的人品。
甚至有一次，苏玉融因为不识字，被人诓骗，说好的长期供货，结果对方欺她是个文盲，就将文契上的内容改成是转让店铺，苏玉融稀里糊涂地按下手印，她那时年纪还小，为人单纯，总是将别人想得很好。
苏玉融一无所觉，直到对方带着人将她赶出铺子，苏玉融才惊觉自己被人骗了。那是养父母留下的唯一遗产，也是她赖以生存的生计，她急得六神无主，眼泪在眼眶里打转，哭得很窝囊，最终还是被邻里劝着，鼓起勇气，踏进了那座对她而言如同森罗殿宇般的县衙。
她跪在堂下，头埋得低低的，浑身都在发抖，根本不敢看堂上那个身影。
惊堂木响起，一个清越沉稳的声音自上首传来，“堂下何人，所告何事，细细说来。”
这声音听着有些耳熟，苏玉融战战兢兢地抬起一点眼皮，偷偷向上瞄去。
只见公案后端坐着一个年轻官员，看着才二十出头的模样，面容清俊，神色端肃，穿着一身官服，气质沉稳，便如那画上的人一样，实在好看得让人移不开眼。
分明就是不久前她从歹徒手中救下，又在她家躺了几日的那个男人。
苏玉融那时猛地愣住了，都忘了害怕。
直到衙役吼了一声，斥责她大胆，竟敢对县太爷不敬，苏玉融才害怕地低下头，咬着唇，差点被吓哭。
那道
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