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晚安文学www.wawx.net提供的《我的妖怪保姆》 70-80(第10/15页)
到了晏清的舒适区，涂志伦就被他优雅从容的姿态给唬得一愣一愣的。
温器——投茶——摇香——闻香——传嗅——泡茶——出汤——分茶——
余下三人接过晏清递来的茶杯时，还不等晏清示意品茶，就一仰头就喝干了，然后齐齐吐着舌头——
烫，好烫……
晏清看着这三人的空杯，眼角抽动着，忍着茶水的滚烫也一口饮尽了。
由此才进入了正题，晏清率先向坐在对面的李凭风和涂志伦介绍自己:
“在下晏清，是桂熙的朋友，也是此次创业项目的主要发起人之一。”
李凭风已经和晏清见过面了，只是还没正式自我介绍过，便随意道:“我叫李凭风，就跟着过来凑热闹的。”
晏清朝李凭风微点头致意，也想与对方拉近关系，开口赞道:
“李先生名字中的“凭风”二字，想必是来自“好风凭借力，送我上青云吧”。”
李凭风一脸寻到知己的样子望向晏清，竖大拇指道:
“还是你懂我！我交你这个朋友了！”
倒是一旁的涂志伦噗嗤一声笑了出来，毫不留情拆穿道:
“哈哈哈都是些啥啊？是他小时候皮，打碎了他姥爷最喜欢的古董屏风，他妈就给他取名叫李屏风。他自己嫌磕碜，长大才改成了李凭风。”
“就你厉害！”
李凭风立马检举反击道:
“你知道他原名叫啥吗？哈哈哈叫涂志摩，因为他妈当年喜欢徐志摩的诗，结果他小时候语文考6分，他妈嫌丢人才给他改成了涂志伦！”
结果这俩人就这么在晏清和桂熙的眼皮子底下掐了起来，两人一口一个“李屏风”“涂志摩”，把对方从穿开裆裤开始时的糗事都抖落了出来。
在听到李凭风上小学五年级还尿床的历史事迹后，桂熙终于忍不住上手把这俩人分开了。
“你不准说他坏话了。”
本着雇主的心理健康也是健康的桂熙伸手捂住涂志伦的嘴，然后对李凭风霸道总裁狠狠爱道:
“你可以随便说他的！”
李凭风感动得都快以身相许了，这时晏清连忙出面制止了桂熙这一拉偏架的行为。
“各位，咱们把正事谈了再骂好吗？”
当李凭风和涂志伦安静下来后，晏清再也不敢多说一句废话了，连忙开始介绍自己的创业项目。
涂志伦听完后，微微皱起了眉:“香水啊？我不懂这个啊。”
晏清拿出了桂熙提前准备好的木质花枝摆件，分别递给涂志伦和李凭风。
“不仅仅是香水，香薰蜡烛、熏香、精油、香味摆件、车载香薰等也在我们的生产考虑范围内。”
涂志伦接过木质摆件，随意地闻了闻，眼睛却一下亮了起来:
“这有点意思啊。”
李凭风也低头闻了闻，然后抬眼看向安静坐在对面的桂熙。
这个香味，怎么和桂熙身上的香气一样——
“我们的香气在市场上具有绝对的优势和独特性，目前只是缺少推广途径和多品类生产的资金。”
“你们的香气来源是什么？”
李凭风抢先开口道，眸光熠熠，望向的却不是晏清，而是桂熙。
“是桂花。”
迎着李凭风的视线，桂熙道。
涂志伦还在一个劲儿的闻着手里的摆件，像上瘾了一样:“你们的产量有多少？”
桂熙和晏清对视一眼，在来之前他们便商讨过这问题。
这香味能有如此大的吸引力，与桂熙深厚的树龄修为有关，仅仅是采摘下桂熙的花朵加以加工是无法达成这样的效果的。
而即使再高的修为，也无法同当今人类社会庞大的工业产业链相比。
因此桂熙他们的产品，一开始的定位便不是量产的大众化路线，而是趋于限量定制的高端化。
晏清又为涂志伦倒了一杯茶，然后才缓缓道:
“我们的香味来源特殊，来自于是一株八百年历史的桂花树，因此无法做到量产。”
一听无法工业化生产，涂志伦的脸色便没有那么明媚了。
晏清不疾不徐道:“自古道物以稀为贵，奇货可居，我们产品的定位也是如此。”
“你是说走奢侈品的路线，搞限量限购那套。”
涂志伦细细思索了一会儿，道:“也不是不行，只是你这啥也不是的品牌要想这么干，只有一条路，就是往营销里面猛砸钱。”
先得编一个令人催泪的品牌故事，最好是整点xx后代、xx传承人等有噱头的名号，再请几个当红的流量明星代言，网上多买几波水军和通稿……
到底是创业过99次，涂志伦对这一套流程已经很熟悉了。
他也这么哐哐往产品里面砸过钱，但能火到最后、长盛不衰的他是一个都没见过。
涂志伦当了太多次冤大头了，这次他想谨慎一点。
“你们的项目确实很有潜力，我也很感兴趣，但你们做过市场调研吗？知道受众群体是哪些吗？大众接受度又怎样呢？”
将将开始创业，对这里面的门道一窍不通的晏清和桂熙大眼瞪小眼，不吭声了。
“你这样吧，我有些店面里还有空位，你们可以先试着销售一下你们的产品，看看市场满意度怎么样，然后我们再谈下一步的合作。”
看在李凭风的面子上，涂志伦到底还是没有直接拒绝桂熙他们，而是先让他们试一试。
而这一结果虽然没有达到晏清的预期，但还在能接受范围之内。
李凭风送他们出门时，看桂熙有些丧气的表情，半真半假道:
“要不我资助你们创业算了，我应该比涂志伦那败家子有钱一点。”
桂熙抬眸看他，幽绿眼眸清澈:“奢侈品是什么意思？”
李凭风耸了耸肩:“所谓的奢侈品，简单来说就是不骗穷人的钱。
通过将产品的价位抬高，再凭借限量出售、饥饿营销等手段，提高产品的入门门槛，这样就能筛选掉低端客户，保持产品的高格调和高形象。”
“可是桂花的香气，只要你站在树下，无论是谁都能闻到——”
桂熙丢下这句莫名其妙的话后，就转身离开了。
只留下李凭风愣在原地，半晌，挠了挠头。
桂熙回家后和邓雪瑛扎在一块商量了半天，暂时先做出了木质摆件、香薰蜡烛、精油这三件东西用以售卖。
几天后，桂熙他们便按着涂志伦给的地址去了他的店铺。
店铺的位置在市内的一条网红街，50米街道上就有十家咖啡馆、八家甜品店、十二家网红餐厅的那种。
涂志伦的店铺就是一家咖啡店，店面的招牌是一串花里胡哨的英文字母，店面很小，里面只有三
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