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晚安文学www.wawx.net提供的《汴京食滋味》 40-45(第7/10页)
同她说了。
到了这种正经谈生意的时候，郑师听得比吃得更专注：“是不错。但你我都是生意人，自知利益为重。这事借了我的东风，于你有利，于我却无分毫，为何我要应允？”
“在这瓦子中，既不允许外头的吃食入内，您定下的价钱，绝对比外头高得多。但客人们享受了听曲听戏的服务，在兴头上，口中干乏，腹中饥饿的时候，再贵，他们也都乐于接受。”
“我每日给您供最鲜的吃食，当天做的，您随时可以来我家监督、考察。就按最低价给您，您一转手，翻一番，两番，那都是您的事。要说得利，您得的利保准比我多得多。”
郑师的身子坐正，没立马答复，微微一笑，又去夹那藕片吃。
寻常的藕片很难入味，尤其是脆藕，因藕片自身长得扎实，没多少汤汁浸入的余地。郑师自个儿会做饭，自然清楚这点。
但她此时吃的藕片，不仅口感生脆，吃到内心深处，还能吃出卤汁浓郁的别样风味。
鲜香浑厚的卤汁将她的周身席卷。在舌头灵活地搅动下，藕片的甘甜味道由内而外地蔓延开来。卤汁本身辣味不重，微微麻嘴。二者相得益彰，空口吃不咸，配茶吃亦美。
甭说看戏听曲的时候下酒，就算是不爱饮酒之人，配一杯冰镇的林檎渴水，或者干脆什么都不配，就徒手抓来几片，吃完后嘬嘬手指头，也能品出其中无穷的滋味。
五脏庙里的馋虫彻底将郑师侵占。如果说那辣爊香干是今日的开胃头菜，那这爽口的藕片绝对是在她的腹中攻城略地的主力军。
而她作为旌旗的持有者，此时只想举手投降。
因此难以自制地一连吃了三五片，直到对上江知味晶亮的一双眼，一时慌乱，猛地被嚼碎的藕片呛了一口。
剧烈的咳嗽打扰了品鉴吃食的兴致，郑师满脸通红。还好桌上有茶水，江知味帮她拍背。等咳完一阵，又倒茶给她顺顺。
“抱歉郑掌柜，我不是故意看您的，只是您吃的太沉浸，我不好意思开口打断。”
郑师边喝茶水，缓过一口气来，勾着嘴角笑：“你不是来谈生意的么，怎么还说起你生意伙伴的风凉话了。”
江知味一愣：“您这是答应了？”
“别着急，我还有几句话要问。这个季节，藕片和香干能行，等天再凉些，集市上找不到藕卖，你可有旁的菜蔬替代？”
“天冷了，我可以爊茶鸡蛋，和香干一锅出。开春吃春笋，夏季爊毛豆，一年四季，除了香干固定不变，其他都可以换着来。”
郑师对她的回答很满意，就是那茶鸡蛋，嗳，可惜她吃不了啊，犹豫片刻，还是提了个要求：“茶鸡蛋和香干得分两锅，可不能混煮了。”
“明白，那就两锅。”江知味一下子参透了她话里的真意，老姑婆这是还想吃卤香干呢。
郑师起身，把吃剩的辣卤装到食盒里，拎着往外走。
“这里头还有好些辣爊鹌鹑，不能浪费了，我拿去分店里的伙计们尝尝，晚些差人把食盒送回你摊子上。契书的见证人也不必找了，瓦子有合作的文书，咱俩先签，签完后，我让小厮送到觅之那儿，叫他补个私印送回来。既是他介绍来的人，作为姑婆，我自然得卖他个面子。”
原来觅之郎君搭的是双线桥。江知味顿觉脸颊发烧，倒叫她有些不好意思了。好似那意欲攀扯的小心思被人当面戳穿，总觉得浑身不得劲儿。
“那寿宴？”
郑师看她一眼：“你们年轻人的事，我老婆子，本来不想多管。可看我阿姐，一年过两次大寿也不容易。苦心摆在这儿，就算是鸿门宴，是个明晃晃的圈套，我也得两腿一蹬往里跳。”
江知味哑口。
“江娘子。”郑师狡黠一笑，“我对你很看好。”——
作者有话说：知姐儿：合作达成！（叉腰.jpg）
喂，有人想点菜吗——[熊猫头]
第44章 鹌鹑馉饳儿
一直到从保康门瓦子出来,江知味的胸腔里，还在猛跳个不停。
郑师的那句“看好”，叫她很是受用。也更加清楚地意识到,自己完全是借了觅之郎君的势,才能搭上老姑婆这条线。
她此前全然没想到,那寿宴竟然是假，就算在做席和后来与卢伯交谈的过程中有所怀疑，也觉得沈老太太她老人家不至于牺牲这么大。
江知味一时间哭笑不得，所以在双方定下合同的时候,给出了一个相当好的价钱。
虽然此前说好了给出“最低价”，但又有哪个商人,真乐意毫无利润地给出一个半点不赚的成本价呢，都是客套的说辞罢了。
然而这回，她却真的把价钱压得极低，原本六成的利润,她只要到了四成。打破了餐饮行业至少赚一半的底线，是真的推心置腹,想要回报这一家子的好意。
也当交个朋友，毕竟她如今算是在创业前期。按曾经外婆的教诲，人脉的积累与厨艺的精进同样重要。
郑师一听她报价,就知道没有弄虚作假，欣然签下了手书。
双方的供货协议为期一年，与十三香一样。卤水的制作离不开十三香，江知味手里掌握的秘方,就是她胆敢与人叫板的底气。
这也是为什么她不把卤水或者卤料直接卖给郑师，而选择了另一种劳心劳力策略的原因。
保康门瓦子几乎十二个时辰都营业，客人们吃茶就酒,一天吃掉数百斤藕片和香干不在话下。
郑师体谅江知味尚没有固定的菜蔬合作商，便答应了日结，开始先按每日一百斤藕片和八十斤香干供货，具体看客人们的反响，宁少勿多，确保卤味不过夜。
这个量，江知味每日在辣卤素菜上，可得约莫一贯的净利。
如此，需得一早起来准备全天的辣卤，然后由郑师出人去她家拉货。也考虑到了天热卤味易坏的问题，等拉过去后，都藏在保康门瓦子的冰窖里。
冰鲜辣爊素菜别有一番风味，江知味把这个吃法也同郑师说了。
当然还有一件要事，便是那些盛放素材的木桶、木盆由江知味提供，上面会刻上江记小食的“味”字徽记，叫别人一看，就知道这些爊菜源自何处。
双方就合作的细则，畅所欲言地聊到了晌午。郑师客气地留江知味在瓦子里吃午食，她婉拒，毕竟辣卤明日就开始供货了，她得早些回去，打点打点横桥子周边的菜蔬贩子。
既如此，郑师不强求。
江知味走到家门前，总算把乱跳的心脏压制住。
和孙五娘笑着打了个招呼，
进门后，被乌泱泱的几个人孩、猫孩、狗孩围住。
“二姐姐，谈成了吗？”江暖满脸殷切，抱着她的腿，双眼明亮。
“还用说么。”凌花和容双一起，从豆腐铺子的方向过来，“看知姐儿这得意的模样，指定成了。”
俩孩子激动得又蹦又跳，惹得脚边的猫狗也跟着竖着尾巴蹦跶。
凌花眼中带笑：“我看这个家里，就驴子稳重些，一个
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