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晚安文学www.wawx.net提供的《我在苏轼府上当厨娘》 70-80(第14/17页)
感却十分爽利，只是不能多吃。
辰哥儿指了指自家屋子西侧道:“西边山上有一大片薄荷呢，够你用的了。”
圆娘深切的感觉到，靠山吃山的便利！
辰哥儿将自己的碟子送给六郎舔，他仔细琢磨了一会儿，问道:“圆妹，你打算如何定价？”
辰哥儿这一问，倒把圆娘问住了，她前世是个美食博主不假，那只是线上，她还没来得及打造自己线下的品牌就穿越了，也就是说她没什么线下经验的！
圆娘仔细衡量了一下成本和黄州百姓的消费水平，仔细算了又算，决定茯苓糕五文钱两块，凉粉加料的七文钱一碗，不加料的五文钱一碗。
宛娘凝眉，想了想说道:“这个价在吴兴之地不算什么，在黄州的话会不会太高了？那什么小酥饼十文钱给一大包呢。咱们在价格上没有竞争力啊！”
圆娘道:“咱们明天不去横道大街卖。”
“去哪里？”宛娘问道。
“去府学门口摆摊。”圆娘说道。
“哎，妙啊！明天正是府学生开学的日子，那群书生数开学第一天手头松，又好体面，无论家境好
的家境差的，太便宜的东西他们反而不屑买，就这种卖相好看，说便宜不便宜说贵不贵的最适合他们。”宛娘笑道，“果然是你鬼点子最多！”
苏轼跟黄州知州交好，圆娘她们去府学门口摆摊并未遭到官府的责难，至于地痞游侠们……呃，只要差吏不找麻烦，地痞游侠们也不敢有所动作，都是懂得察言观色的人精。
圆娘和辰哥儿在府学门口卖糕点，宛娘和王适在另一个街口卖酒囊改装的包包，谁先卖完就主动去找另一拨会合。
摊位之事是由苏轼出马，亲自为她们向知州讨要的，累的知州心里感慨万千，昔日陪侍君王的学士，士林中的翘楚，居然沦落到摆摊维持生计的地步，还不值得人同情吗？
知州立马批了两个位置绝妙的摊位给苏轼，甚至拿出了自己一个月的俸禄来接济苏轼，苏轼摆了摆手问道:“城东那块废弃的旧营地使君可有旁的打算？”
知州摇了摇头道:“那是块官地，特为训练军士批的，自新政后改了许多制，那块地便用不到了，也就废弃下来，黄州百姓少，一时半会儿也用不到那里……”他说着说着顿了一下，“子瞻兄的意思是？”
苏轼道:“使君见笑了，家里人多俸薄，不足以糊口，到处筹借远非长法，不如自力更生，想厚着脸皮向使君讨要那块地来耕作。”
知州略一思索道:“并无不可，只是……子瞻兄也知道，官场之事瞬息万变，我也只能保证在我任期之内用不到那块地。”言外之意是他离任之后，那块地还能不能由苏轼种就不知道了。
苏轼道:“无妨，我暂且种三年过渡一下，等不能种时手中也有了些积蓄，可以自买他地。”
知州点点头道:“既如此，那还有什么好说的呢。”
于是知州大手一挥，将黄州城东的五十亩地批给了苏轼。
家里没出来摆摊的丁口，都去城东开垦荒地了。
府学生陆陆续续到了。
有那家境殷实的，见圆娘她们的新摊位，一时好奇，上来搭讪一番，爽利的买了一碗加料的凉粉，十块茯苓糕，这对圆娘来讲是大买卖了，赢得开门红。
只是这个人过去许久，也没人来搭茬儿，圆娘面上不表，心里渐渐有些着急，如果连成本都收不回来，那就太……
旁边卖馄饨的大娘已经将馄饨卖完收摊了，她抬头看了圆娘一眼，见小姑娘长得白嫩水灵，文文气气的，便心生好感，不禁出言指点道:“小娘子，做买卖呢，干坐着是不行的，得吆喝出来，不吆喝旁人也不知道你卖的什么？怎么知道自己需不需要买？”
圆娘道:“大娘，我有写牌匾的。”
卖馄饨的大娘笑道:“你看咱们这一排的摊位，连带着对面那一排的摊位，哪个没写牌匾，这里人是不少，你们又是新来的，大家都急着入学，甚少有着眼看牌匾的，还是得靠吆喝。”
圆娘点点头道:“受教了。”
卖馄饨的大娘满意的笑了笑，收好摊位推着小车走了。
圆娘放眼一看，果然每个摊位都时不时的吆喝两声，各有特色，也确实吸引了一些顾客。
酒香也怕巷子深，不吆喝不行。
圆娘扯了扯嗓子，刚欲开口，却发现自己不会吆喝，她抿了抿唇，还在心里总结茯苓糕和凉粉的优点编段子。
只听耳旁传来两声干咳，辰哥儿清了清喉咙，递给她一个放心的眼神，开口唱道:“卖凉粉，卖凉粉，酸甜爽滑的凉粉，一碗消暑解渴，两碗神清气爽，三碗金榜题名。”
他的唱调跟市井小贩的唱调还不太一样，他的唱调暗合了韶乐之律，那些读书人瞬间停下脚步，左右观望片刻，见是辰哥儿在吆喝，他们提步走了过来，一边看凉粉和茯苓糕一边跟辰哥儿搭讪道:“看小哥儿这模样是读书人？”
辰哥儿笑着点头道:“略读过几本书，不做睁眼瞎罢了。”
来人听他刚刚那两声吆喝，便知他不只是粗读过几本书这么简单的，便笑道:“贤弟谦逊了，只是摆摊的营生绝非长远之计，为何不在功名一途上用功？”
辰哥儿笑道:“家计艰难，得养家糊口不是？！”
辰哥儿见他只是来找优越感的，一边笑着陪聊，一边给他递了一碗凉粉，那人落不下面子，被辰哥儿强卖了一碗凉粉。
他刚想动怒，一尝凉粉，瞬间睁大了眼睛，三下五除二喝光一大碗，又接连点了三碗，还包了十块茯苓糕带走，最后付了五十五个铜板，对辰哥儿说道:“你也不容易，这两文钱不必找了。”
辰哥儿含笑道:“多谢这位兄台，常来啊。”
那人走后，圆娘悄悄拽了下辰哥儿的衣袖道:“二哥，要不下次你去城东跟着师父他们开荒吧。”
这些读书人貌似挺瞧不上读书人摆摊的。
辰哥儿笑吟吟道:“赚钱嘛，不寒碜。咱们又没偷没抢的，有何可避的？”他拍了拍她的手，将五十五文钱递给了她，继续吆喝茯苓糕。
喊着喊着，喊来一个熟人，邻居潘大临。
潘大临是在府学读书的，今日正好开学，他在路上跟几个同窗探讨文章之事，忽而听到一道熟悉的声音，抬头一看是辰哥儿和圆娘，他带着三位同窗走了过去，每人要了一碗凉粉，两块茯苓糕。
潘大临的同窗还在惊叹道:“潘兄近日文章精进不少，隐隐得了苏文的精髓，想必这次秋闱定能金榜题名。”
“就是，就是，常言道苏文熟吃羊肉嘛！”
潘大临谦逊道:“哪里，哪里，我需要进步的地方还有很多。”
另一个同窗好奇道:“潘贤弟可是得了什么特殊的机缘？可曾拜访了什么名师不成？可不能藏私啊！”
潘大临半开玩笑道:“梦见神仙指点算吗？”
大家屏息，叹道:“算，怎么不算？！昔日李太白还梦到过妙笔生花呢，若潘兄梦里真得了
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