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晚安文学www.wawx.net提供的《19世纪女商人》 30-40(第3/17页)
是当时有军需审计官在，理查德上回就问了。
“带来了，这是薄荷皂。”玛丽拿出一块展示，并说明了这皂的好处，“这款皂目前在伦敦很受欢迎，我一会儿就要给各药店、香料商、杂货铺送去。”她强调了一下自己的合作点。
“已经这样受欢迎了？价格怎么样？”理查德闻了闻看了看，他觉得这皂受欢迎不是没有原因的，那就说明军团能赚钱！
“出货价每块5便士，伦敦那边的定价是每块9便士到11便士，不能超出这个范围。”玛丽感受到了理查德先生的兴趣，“目前薄荷皂的产量少，远比不上牛奶皂。”她加了一句。
也就是说，出货价不能再低了。
“先给我拿240块吧，5英镑给你。”理查德从自己口袋里拿出5张1英镑的银行券，换来了这240块的皂。之后要不要拿，先看看送过去的反应。
“谢谢理查德先生，5天后见。”240块的皂一出去，玛丽马车上的位置就稍稍空了一点。
她明白对方的意思，今天不还价不是不想还，只是没必要。毕竟才5英镑的量，还下来了也就那么一点。之后要不要还，就看军团的人是怎么想的。如果还要，还价肯定避免不了。
但还好，等军团还价了，玛丽的皂厂也差不多能建起来。一旦皂厂建起来了，成本还能往下压！
午后给伦敦的各个点都送完了皂，玛丽还是想去上次失败的几条街尝试一下。一条街上不止一家店，这回换个地方。
同样是皮卡迪利大街，她直接进了一家杂货铺。虽然这家杂货铺比牛津大街的精致了不少，但卖的东西还是那些，只是客人们多为贵族家的管家和仆人。
“买皂啊，最近这进口皂的价格又涨了。”玛丽没有去找杂货铺的老板，而是盯上了几位正在选皂的女仆。
“谁说不是呢，这么小的一块，都快要涨到2先令6便士了！”正愁是选进口皂还是本地的药用皂，女仆一听有人抱怨涨价，暂时也就不勉强自己了。反正还早，她一会儿再选。
“所以啊，我给我家太太选用了这款皂。看，是不是一点不比进口皂差？我们家太太用什么一向是不看的，上回我给买回去，她居然直接就喜欢上了这皂的薄荷香，还指定让我继续买呢！”
“你猜，这皂多少钱一块？”玛丽把自己当成了女仆，炫耀着她的小聪明，“只需要9便士一块！但我告诉我们家太太，这薄荷皂要11便士一块呢！它不但能止痒，还能防蚊虫，用的时间长了，身上还能散发出薄荷的清香。”
“悄悄告诉你，我家先生现在就喜欢闻我家太太身上的这个香，都让她不要用香水了。”玛丽“咯咯咯”地笑了起来，笑得有些暧昧。
“快告诉我，你在哪里买的？”女仆听了，果然心动。
“是啊，在哪里买的，我也想知道。”杂货铺老板一开始还以为女仆们和以往一样，凑在一起交换着主家的消息。没想到，居然有人在抢生意！
“你给我9便士，我就先把这块让给你。”玛丽使着眼色，让人暂时不要问了。
“给你！”知道，等这家店的老板走了，再悄悄说。
女仆很快数出9个便士，先把一块薄荷皂拿下。然后，她就看着不知道谁家的女仆被老板给带走了！
希望她没事，一会儿还等着人告诉她答案呢！
玛丽跟着人来到角落，在人开口前先说明了自己的身份。
“抱歉，老板，我是一个皂商，在到处推销我的皂。刚刚只是一个测试，让你误会了。”她又拿出了一块薄荷皂，“看，这就是我的皂，只需要5便士1块，就能卖到9到11便士。”
“刚才你也看到了女仆的反应，这说明我的皂不比进口皂差，价格还便宜！”
“老板，关于你听到的效用都是真的，入手这皂不会亏。要是你不放心，可以少要一点。一会儿我出去了，就跟那个女仆说，这皂你店里就有，以后都可以在这里买！”
杂货铺老板不说话，一味地就看着皂。
“能赊账吗？”
“老板，目前只接受现金付款。但是你放心，每周都会亲自上门送货的。要120块的，另赠送5块和同等数量的皂袋！”
“您是不知道，这皂现在在斯特兰德大街、邦德街、牛津大街和科文特花园那里都有了，很受欢迎呢！我刚刚给那些地方送完货，大家还都加了量。”
“行，先给我125块。”那就试试。
“那老板，我们签订一下合同。5便士的进货价不变，但是你这里卖出去的价只能在9便士到11便士之间，不能超出这个范围。”其他的店都签了，这位也不能少。
“拿来吧。”只是125块的量，老板不介意签个名，“那一会儿你过去，就告诉女仆说我这里也有货！”
“这是当然的！”玛丽答应下来，然后让马车绕一圈停到了杂货铺的后门。等到下完货拿到了钱，她才苦着一张脸去找那女仆。
“老板骂你了？”真可怜。
“倒也不是，只是我没有想到，这里居然也卖这薄荷皂！看，还送一个皂袋呢。”玛丽展示了一下自己“刚买下来”的皂，低着头就要离开。
“你等等，皂还你，你把9便士还给我！”既然还有皂袋送，她为什么不在这里买？！女仆拉住了人，直到9便士到手了，她才放人离开。
一直关注着这边的老板点点头，总算是满意了。
他让店里的员工将刚拿的皂摆出来，还贴心地在旁边标注了用途和价格，就放在进口皂旁边。
别看来店里的都是贵族的仆人们，可有些贵族空有爵位，内里早就没钱了，甚至还欠着很多债。这些人家的仆人们通常不太舍得花钱，那么可供选择的东西就比较少了。现在有了看上去不错的薄荷皂，还便宜，会有人买的！
玛丽成功了一家，信心当然是起来了。之后走了两家，用的方法也差不多，又顺利推销出去了360块皂。
加上军团的240块，加上皮卡迪利的120块，那就是720块！之前其他几个点的送货量1320块，合计今天薄荷皂的出货量一共是2040块，也就是价值42英镑10先令。
这个金额，可比给军团的4800块牛奶皂还值钱！
任务顺利完成，可以回去了。
“太太——”回去路上，玛丽算着钱，只觉得自己钱途一片光明。然后，马车没有预兆地停了下来。
“太太！”管家威廉的笑脸出现在马车旁。
“什么事？”不是去当军需审计官了吗？威廉居然没有跟去？！
“太太难得来伦敦，我给太太送点吃的。太太，您开一下门。”殿下不在，威廉总要帮着殿下在太太面前多出现出现，“太太，是一点甜点，您带在路上吃。”
“太太，我们下周再见。”只是一点甜品，太太也不好意思拒绝。等次数多了，她想到殿下的机会也多。
威廉觉得自己的办法不错，看，太太没有拒绝！
玛丽怎么拒绝，人都是直接把餐具递上来的。
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