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晚安文学www.wawx.net提供的《大国日化1981》 100-110(第21/27页)
他想好了，心里有了数，自然态度轻松：“我就知道，你这茶不能白喝。这事儿我心里有数了，你先写个这57万美元来历的材料给我。”
周渔就知道差不多了，连忙应：“好。”
倒是在美国总部的约翰·戴维斯此时此刻却是有些愤怒。
两天前，他回到了自己的祖国，然后马不停蹄地赶到了总部，找到了他的顶头上司——海外市场部的总监艾瑞克，将自己团队两个半月的成果交给了他。
谁知道，艾瑞克对他的第一句话却是：“戴维斯，我以为你会更加有效率。”
的确，他们认为夏国市场等于一块没人开发过的空地，但如此简单的情况，根本不需要这么长的时间。
在原先的规划中，他们认为一个月已经足够，但谁能想到，戴维斯居然用了整整两个半月。
艾瑞克根本没看那份厚厚的报告，而是拍着桌子对戴维斯大发雷霆：“你一次次的推迟时间，你知道我的压力多大吗？”
戴维斯自然知道，艾瑞克是顶了一些压力，不过他也有理由：“夏国市场远比我们想象的要复杂得多，所以我花费更多的时间，去了解他们。”
艾瑞克虽然没说什么，但他知道，这个家伙肯定没有相信他的话，那天他给出的答复是：“希望你给我一份完美的答卷。”
长达255页的报告是不可能几分钟就看完的，所以戴维斯交上报告后，自然就回到了久违的家中，和家里人一起度过这好不容易获得的假期。
他以为最少有两天休假时间，却万万没想到，他只休了一天假，就被艾瑞克一则怒气冲冲地电话叫了回来：“戴维斯，无论你在哪里，请你立刻马上出现在我的面前！”
戴维斯此时正在离家170公里的一个度假营地，艾瑞克不给他任何解释，就挂了电话，他只能跟满脸失望的妻子和女儿说：“对不起。”然后急匆匆地赶了回来。
他以为是出了什么问题，没想到的是，艾瑞克这么生气居然是因为他将夏国市场定位为完全竞争市场！
对的，市场调查有个结论是非常重要的。
不同市场准入门槛是不一样的，所需要的策略是不一样的。
市场分为完全垄断市场，寡头垄断市场，垄断竞争市场和完全竞争市场。
完全垄断市场指的是市场上一家为大，价格完全由对方说了算，这样的市场是最难进入的。寡头垄断市场要好一点，有几家大型企业共同垄断，所以他们相互之间是有制衡的，价格可以有所妥协，但绝对不低。
垄断竞争市场就比较好了，没有行业巨擘，有很多公司都在竞争，市场处于没有被完全开发状态，无论是产品的种类、售卖的渠道等都有创新的空间，是最好进入的是市场。
至于完全竞争市场，则是说大量企业充分竞争，产品没有任何差别，价格完全由市场决定，这是个成熟的市场。最佳的代表就是美国日化市场——想要突出重围，在这里也是很难的。
在戴维斯去往夏国之前，BJ将夏国市场定位为垄断竞争市场，他们普遍认为夏国目前存在的日化品牌不足为惧，他们可以对这个市场上的所有品牌进行碾压，这个市场将会为他们带来巨额利益。
但现在，戴维斯的定位却完全不同，如果这是真的，那么他们对这个市场的期颐将要得不到满足，他们之前所做的准备也将报废，很多事情就要发生变化。
因此，戴维斯进入会议室的时候，面对的是整个海外市场部一双双充满质疑的眼睛，这里面为首的就是艾瑞克，他的第一句话就是：“戴维斯，请你告诉我，为什么在你的报告中，将夏国日化市场定为完全竞争市场？”
“你要知道，夏国刚刚从计划经济转为市场经济不过五年时间，它怎么可能发展为完全竞争市场？”
“戴维斯，你这两个半月究竟在干什么？你的专业性在那里？你被夏国的什么东西迷惑了？！”
戴维斯其实已经有预料，这样的报告显然会引起轩然大波，所以他才用了数十页来介绍周渔和华美日化，为的就是说明这个夏国日化市场这种奇异变异的缘由。
但显然，他认为艾瑞克并没有认真看他的报告。
不过这没关系，他会说服他们的，他大声道：“我知道这很不可思议，在刚刚进入夏国的时候，我也以为我是遇到外星人了吗？他们怎么可能如此发展？但了解后，我必须说，这虽然是我们没有想到的，但却是事实存在的。”
“事实就是，他们遇到了一个天才式的人物，从一朵蘑菇开始迅速发家，然后进入零售市场，铺平销售渠道，再进入到日化市场。”
“她就像是一条鲶鱼，搅得原本吃大锅饭毫无竞争力的夏国日化变了天。让他们都动了起来。这些，我在报告10到65页，已经将整个过程清清楚楚写了。”
但显然，艾瑞克他们都是敬业的，立时旁边的罗拉就说：“这些我们都看到过了，事实上，你交上来的当天，艾瑞克就开始看报告，当他发现你的报告这么匪夷所思后，昨天一整天，我们都在对报告进行研读。”
“应该这么说，戴维斯，255页的报告我们都读完了，虽然你的论述看起来很严谨细致，甚至还有很多图片佐证，但我们依旧不能接受你的结论。”
戴维斯皱眉道：“为什么？”
“我们发现，你只是写了香皂肥皂市场，事实上，日化产品的种类太多了，他们的合成洗液市场几乎是空白的，是没有竞争的。甚至于，他们的牙膏、洗衣粉市场，也才刚刚拉开帷幕。”
“戴维斯这意味着，他们就是垄断竞争市场，是最适合进入的。你的判断是不对的。”
戴维斯立刻急了，“是，现在他们是这样的，但我后面也有说明，我们预计1988年进入夏国市场，距离现在还有三年的时间。”
“据我所知，海市日化和京市日化也都开始引进合成洗液设备，并于明年投产。华美日化已经在物色合成洗液设备，他们准备要投入到这其中，以华美日化的速度，在1988年，他们的合成洗液肯定会占领市场。”
“最重要的是，她是对我们有所预防的，是针对我们的。”
“华美日化就是夏国日化的领头羊，周渔可以视为夏国日化的领军人物，并且有着极大的号召力和手腕，我认为，她一定会将合成洗液市场变热的。”
这话一出，艾瑞克都笑了：“戴维斯，请你理性。在你的报告中，周渔只是一个农大肄业的学生，甚至根本没有出过国。她成为领军人物的确非常有能力，但是，蚂蚁是不能想象大象的生活的，她又怎么可能会如此揣测敌视一个带来技术和先进管理经验的公司？”
“要知道，夏国政府都在积极欢迎我们进入，夏国的顾客都在等待着我们的商品，我们并没有做出对夏国有任何伤害的事情，这是不合常理的。”
这个的确说不通，戴维斯通过各种途径找到了周渔的一些言论，包括从还是部分厂家那里得到了周渔第一次跑来海市，邀请他们加入一号店时的言论，她都是将外资当做洪水猛兽的。
这与夏国国内对外资的向往氛围是完全不同的。
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