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晚安文学www.wawx.net提供的《大国日化1981》 90-100(第14/28页)
范广西直接说：“那我先来。我是最近翻阅资料，发现了一个很重要的数据，我们省今年肥皂的销售量同比去年只增长了不到1%，但是我们省的洗衣粉销售量却增长了78%。已经开始接近肥皂的销售量了。”
“最重要的是，我们省洗衣粉的生产量不足，从京市日化和海市日化分走了我们7000吨的市场。”
“肥皂的产量虽然会年年扩大，不过远没有洗衣粉市场扩张得快。如果用真空出条法，就占据了太多的资金，我们再想进入洗衣粉市场，就比较难了。”
这是真的，真空出条法的设备，有部分需要进口，使用外汇，一是价格贵，是冷板车法的三倍，二是周渔他们是私人工厂，没有外汇额度，需要想办法。
这耗费的资金和精力，根本短时间内，无法再去进口同样需要使用外汇的洗衣粉生产线。
柴建华则说：“我是看到了另外一条新闻，国家准备在84年引进4条洗衣粉生产线，这就说明，洗衣粉是大势所趋。而偏偏，洗涤行业是没有什么技术难点的，如果我们进入的晚，市场被瓜分了，就很难再立足了。”
“毕竟，”柴建华叹口气，“我们销售员目前开辟的市场，大部分是农村偏远市场，他们还是更需要肥皂，对洗衣粉的需求量不大。”
周渔点头：“对，我也是看到了洗衣粉市场的扩大才想到的，我注意的数据是销售排名第一的威猛洗衣机去年的产量是100万台，并且供不应求。他们今年的产量将增加到170万台。”
“现在很多城里人搬新房结婚都要买洗衣机，而洗衣机洗衣服是必须用洗衣粉的。所以，这个市场已经形成了。”
三个人同一个想法却是不同理由，这充分说明，洗衣粉生产线引进的必要性。
范广西向来是想的比较全面，一边点头一边犯难，“你看，我们三个异口同声，说明这事儿必须要干，可问题是，一条洗衣粉生产线高达160万美元，从哪儿弄外汇？周总，你是不是有什么办法了？”
周渔这人，向来都是有了成算才开口，她既然有这个想法，虽然知道难得很，但范广西和柴建华也忍不住有了期待。
但周渔这次却摇了摇头，“政策问题，很难搞定的，我只能说，咱们先达成统一意见，随时准备着吧。”
范广西和柴建华倒也不气馁，起码这个会开得也有意义——“那我们先设计购置新的冷水车法生产线，另外，这个生产线人工需求量大，还得招聘。”
这个周渔都没问题，直接就说：“那还是老分工，柴总负责设备生产线，范厂长你负责招聘和生产，咱们忙起来。”
等着会议结束，周渔就准备去南兴县——褚伟民已经达到了开门市部的条件，半个月前，他就租赁了地点，做了简单的装修，准备明天开业！
这可是第一个销售员开门市部，一方面意义巨大，另一方面，周渔也是真心感谢褚伟民的帮忙，自然要到。
不过没想到的是，还没走，就接到了个熟人的电话——南州肥皂厂厂长武国强。
一接听武国强就听出了周渔的声音，笑着说：“周总，我这是先打到了梅树村，又打到了市中店办公室，终于找到你了。”
这一听就知道有事，这几个月，因着凝脂皂和肥皂的销量大增，华美日化也从南州肥皂厂购买了大量的皂基——可以这么说，华美日化能赚多少，他们南州肥皂厂也不少赚。
用常虹他们的话说，“本以为今年肥皂厂不行了，愣是被咱们带起来了，今年的奖金比哪一年都丰厚。连我们家这样的家属，也有福利发呢。”
所以，南州肥皂厂对华美日化的态度空前的好，武国强专门安排了个人对接华美日化，还直接撂下话来，“你们要多少，什么时候要，随时告诉我们，我们随时提供。”
这会儿他找自己，周渔自然要问问什么事，哪里想到，武国强说：“我看着你们最近皂基需求量越来越大，算着你们的肥皂卖的已经供不应求了吧。”
这个对于原材料厂不是秘密，周渔也承认：“是，我们准备上新的生产线。”
哪里想到，武国强说：“新生产线怎么也要两个月时间才能用，恰好我们厂今天的肥皂和香皂销量一般，前九个月生产的库存已经足够了。打电话来就是跟你们说一声，你们如果需要工人，我们厂两条生产线的工人都可以过去免费帮忙。”
说真的，周渔一向是服务著称，可也愣了，“这……这好吗？”
武国强浑不在意：“有什么不好的，我们闲着你们忙着，万一你们生产不过来，我们厂的皂基可就卖不出去了。
再说了，你别忘了，周总，你们厂的职工都是我们厂的孩子啊。这一个个的，都找我说，孩子太忙了，累的饭都不想吃，他们却闲着，问我咋能帮帮啊。”
“所以周总，无论从哪方面讲，咱们两个厂跟别的厂都不一样，帮你们就是帮我们。”
“我记得你们现在冷水车法是两班倒，加上我们这一班，产量可以增加三分之一，起码在你们新生产线建好之前，能满足需求。”
周渔还真心动，别的厂的工人她不敢用，但南州肥皂厂的工人是绝对可信的。
刚开始生产的时候，她可没少听工人们悄悄说：“我妈说你干不好回来问问我，别把这么好的工作弄丢了。”“我爸说，实在不行，他来给我干两天，他不相信我。”
“那咱们签个合同吧，临时雇佣，我付工资。”
这事儿得谨慎，关系虽好不能私用，否则以后麻烦多。
武国强一向了解周渔的性子，再说了，肥皂香皂生产线来帮忙，皂基生产线可是全力生产，虽然说这是互惠关系，但瞧着仿佛是皂基生产线养着其他两条生产线，谁知道会不会有昏头的闹意见？给工资堵住了问题根源。
反正帮了忙就是促进了相互关系，他就说：“也行。”
这事儿事不宜迟，两个人都是雷厉风行的人，聊完了就挂了电话，武国强匆匆让人开会，好尽快安排工人过来接班。
倒是周渔，放了电话将这事儿跟范广西说了一声，却没立刻离开，而是有了个想法，华美日化是私人工厂没外汇，可南州肥皂厂有资格啊。
第96章
这年头要想进口设备, 就必须得有外汇。
但大家平时都是内贸，只有一个方式可以获得外汇，就是参加外贸, 也就是周渔作为商情组组长参加过的广交会。
只是广交会并不是任何企业都能参加, 起码在2000年前，有资格参会的私人企业只有寥寥二十来家, 更何况现在？据周渔所知，也就是汽车行业有人拿到了入场券。
而周渔从事的是日化行业，即便是在轻工业中，肥皂和香皂因为技术含量不高, 利润低, 也不是出口创汇的主力产品, 这条路是根本不可能的。
在90年代，还有个办法, 就是购买资格，让参展商分出一部分展台来，可这会儿才1983年的, 根本没人这么做, 真这么干了，那就是枪打出头鸟, 别说进口设备了，恐怕要受处罚。
因此, 自己赚外汇这
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