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晚安文学www.wawx.net提供的《叶满枝吴峥嵘》 190-200(第27/31页)
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对那些想省钱的年轻人来说，直吹扇是个不错的选择。
周一上班，她去了一趟供销科，跟两个科长说了自己的发现。
“你们知不知道商店那边是怎么回事？”
付萱说：“我昨天去第一百货商店蹲点一天，这个季节购买电风扇的顾客确实少，但并不是没有。昨天是周末，我数了一下，总共有7人开票买了电风扇，其中6人根据售货员的推荐，购买了华生和钻石牌，只有一人图便宜，买了咱们的直吹式台扇。”
“售货员为什么一直给顾客推荐外地货？”叶满枝问。
程良才猜测：“是不是这两个牌子给售货员回扣了？”
“不可能吧，”付萱不以为然道，“这两个是外地牌子，厂家距离滨江那么远，怎么可能大老远跑来滨江，给每个商店的售货员塞回扣。”
再说这样做的风险太高了。
保不齐就被人扣上走资本主义道路的帽子。
“那售货员们为什么那么卖力推销外地牌子？”程良才问。
付萱：“……”
她也说不好。
办公室靠门的位置，有个小干事举手说：“科长，我这几天在商店听到一个消息，不知道是不是真的。”
“你先说说。”
“好像是因为这些外地牌子的利润太低，商店不赚钱，所以市物价委批准增加地区差价了。钻石牌和华生牌现在的价格，都是在原本零售价的基础上，加价8%的结果。”
闻言，叶满枝借用供销科的电话，给市商业局的熟人拨了过去。
对方在电话中证实，确有其事。
商品售价要综合考虑各种因素，包括长途运输的费用。
如果按照这两个牌子在上海和广东本地的零售价定价，滨江这边商店的利润太低了。
所以，年初那会儿物价委批准了增加地区差价。
叶满枝蹙眉放下了听筒。
不知对方的出厂价是多少，但是增加地区差价以后，外地牌子的利润八成要比曙光牌的高一些。
这才能让几家商店一起主推另两个厂家的电风扇。
叶满枝抱臂倚着桌子，直接在供销科组织了一个讨论会。
“咱们一起集思广益，看看有什么办法解决这个问题。”
付萱说：“其实咱们滨江本地的企业，与外地企业相比，还是有优势的，要是产品坏了，随时可以拿到咱们厂里来维修，外地厂家肯定做不到这一点。我最近去几家招待所谈业务的时候，不但拿着友谊宫和花园宾馆的客房照片，还跟人家说，如果产品出现质量问题，可以免费上门维修。这几天一下子拿到3笔工厂招待所的订单，总共120台呢！”
程良才忍不住笑道：“电风扇车间那边可是放过狠话的，咱厂这产品质量，二三十年都不带坏的，根本没有维修的机会。”
“但是咱不说，顾客怎么知道？”叶满枝支持道，“我觉得付科长这个思路不错，咱们得想办法让顾客了解曙光牌的优势。虽然功能没那么齐全，但咱质量过硬，而且终生保修！”
“真的终生保修啊？”
“保啊，”叶满枝无所谓道，“车间那边不是说二三十年都没问题嘛，那咱就自信点，只要不是人为破坏的，咱都能修！”
程良才担心道：“商店想卖利润高的产品，就怕售货员不帮咱宣传呀！”
“要不咱们在每台出场的电风扇上贴个大字报，”业务员孙洁提议，“写上‘军工品质，三十年质保，终生免费维修’？”
叶满枝不知道这样是否能见效，她迟疑问：“要不咱先试试？”
“试试吧。”付萱想了想说，“咱先写几份大字报，给那八家商店送去，贴在库存的电风扇上看看销售效果。”
抱着试试看的心态，供销科从各科室召集写字好的同志，忙活了一下午，写出50张大字报。
第二天上午就送去了八家百货商店。
小干事们按照科长的叮嘱，嘴上抹了蜜似的跟商店的领导说好话，然后进入人家的库房，亲手将大字报贴了上去。
孙洁留了一个心眼，贴完大字报以后，并没立即离开。
她在第二百货商店的楼上楼下转悠了好几圈。
隔了一个小时以后，她又跑回电器柜台查看情况。
结果就发现货架上刚贴好的大字报不翼而飞了。
她忍着一肚子气，好声好气地跑去询问售货员：“赵姐，我之前贴的大字报怎么没了啊？”
“哎，”赵姐目光躲闪道，“那么大一张纸贴在上面，把货架和产品都挡住了，顾客选购的时候多不方便啊！”
孙洁拿人家售货员没辙，只能返回厂里反应情况。
叶满枝听了汇报以后，在办公室里急得团团转。
机关单位和招待所的采购数量有限，要想提高产量和销量，还得依靠广阔的零售市场。
但人家售货员想主推外地产品，这是他们无法左右的。
就像这次的大字报，他们前脚贴上去，人家后脚就能撕下来。
她总不能像程良才说的那样，给人家送回扣吧？
那成什么了！
叶满枝在办公室里转了几圈，又出门去了雷万元的办公室。
介绍过情况后，她说了自己想出的办法。
“我以前在煤炉厂工作的时候，遇到过跟眼下差不多的情况。产品摆放位置不好，顾客不了解新型蜂窝煤炉子，售货员又没时间帮顾客介绍，所以，产品放在供销社好几天，一个都没卖出去。”
雷万元好奇问：“那你们当时用了什么解决办法？”
“当时我从厂里找了一个能说会道的大姐，让她去供销社蹲点，帮供销社销售煤炉子。那个大姐是在下班后兼职的，所以每卖出一个煤炉子，由我们厂和供销社各给这个大姐一分钱奖金。”
雷万元问：“你想从咱们厂派人去商店站柜台？”
“对，”叶满枝说，“我想从厂里挑选八个能说会道的同志，去商店帮咱们推销曙光牌电风扇。”
“咱们厂这边肯定没问题，反正车间工人的工作不饱和，挑八个人去站柜台也没什么，工资还是从咱们厂里领。但是，”雷万元怀疑道，“商店那边不一定能同意吧？”
人家想卖利润高的产品。
而有经济能力购买电风扇的顾客数量有限，顾客买了曙光牌，就不会再买其他牌子。
让曙光厂的售货员去商店帮忙推销，其实还是有损商店经济利益的。
商店经理意识到这一点以后，恐怕不会愿意他们将人派过去。
八家商店，送八个售货员，他们得跟八个商店经理交涉。
这年头找人办事，绕不开饭局酒局，那可是个大工程。
“我看咱们还是想办法走一走商业局的门路吧。”雷万元沉思
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