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晚安文学www.wawx.net提供的《叶满枝吴峥嵘》 190-200(第25/31页)
很不错。”
叶满枝兴致盎然道：“对呀，不但外地同志能见到我们的电风扇，以后出门推销的时候，还可以说，‘滨江友谊宫用的就是我们的电风扇’，那多有档次啊！”
吴峥嵘有时会很佩服叶来芽的工作热情，看得出她是真的热爱这份工作。
“先吃饭吧，”他将牛肉推过去，“吃饱了争取早日将电风扇卖进友谊宫。”
吃饱喝足的三人在友谊宫里四处参观，然后回房间试用了那个蓬头很大的花洒。
大蓬头的效果果然比家里的好。
吴峥嵘在两位女士的鼓舞下，决定回去将自家的淋浴蓬头改进一下。
*
叶满枝心里惦记着将电风扇卖进友谊宫，次日在会场见到供销科长程良才的时候，她先询问了最近电风扇在机关单位和各大招待所的销售情况。
“市工会采购了22台摇头台扇，滨江汽轮机厂的招待所有意向采购，但是还没正式敲定。”程良才说，“几家招待所的态度都比较含糊，估计还得磨一磨。”
叶满枝问：“咱们最近在友谊宫开会，能不能跟友谊宫的同志联系联系？将咱们的电风扇卖进来？有了友谊宫帮咱们背书，再去其他单位推销的时候，也能更轻松一些。”
程良才摇摇头说：“昨天会议结束以后，我特意在友谊宫里参观了一下，他们这里餐厅和会议室都安装了吊扇，只有客房里没安装吊扇。所以我昨天找了友谊宫的采购，想把咱们的电风扇推销过去。”
“不过，咱们曙光牌是新牌子，而且没有定时和调节风速的功能，在功能上不如其他牌子的电风扇丰富。友谊宫这样的外事宾馆，什么设备都要选购最好的，当时就摇头拒绝了。”
电风扇的项目上马仓促，又着急参加广交会，技术组只开发了基本功能。
对比市面上的其他电风扇，比如三百六十度摇头扇啥的，功能确实略显单薄。
听了两人的对话，雷万元遗憾道：“要是能将电风扇卖进友谊宫，让全国各地的同志都有机会见到曙光牌，那广告效果肯定不一般。不过，咱也得从自身找找原因，回去以后让技术小组尽快改进一下功能，最起码要跟市场上的平均水平看齐。”
叶满枝靠在椅子里嘟哝：“一时半刻拿不出新产品，人家要是实在不想采购咱们的电风扇，索性就送给他们几台好了。白送的总不会不要吧？”
“一台电风扇上百块，”程良才咋舌道，“真的白送啊？”
“咱别送太多，送个三五台还是送得起的。花几百块钱，把电风扇放进友谊宫的客房，就当给咱曙光牌电风扇提高档次了。”
第199章
以曙光牌电风扇的性能和知名度, 若想拿到友谊宫的采购订单，纯属痴心妄想。
与其绞尽脑汁找门路走关系，还不如大方一点, 送几台电风扇给人家试用。
“舍不得孩子套不着狼。”雷万元洒脱道，“想借用人家的名气, 当然得有所付出。但咱是国营单位, 产品是国家的, 不是咱说送就能送的, 总得想个说得过去的理由。”
否则财务那边不好做账。
即使只计算成本价，五台电风扇也要五百块呢！
订货会还没开始, 曙光厂的五人走到会场门口, 商量着如何将电风扇免费送出去。
田春山问：“能不能借一借领导的名头？”
“哪个领导？”
“不知道啊, 这友谊宫不是接待过不少领导嘛, 咱选几个大领导住过的房间，就说这电风扇是为了纪念某某领导下榻, 赠送给友谊宫的。”
雷万元搓着下巴, “被你这么一说, 那些客房就像名人故居似的。”
“嗯, 有点那个意思, 这办法行得通不？”
叶满枝说：“我觉得能行得通, 但是友谊宫是外事宾馆, 前些年接待的都是外宾, 这几年才开始接待全国性会议和省市大型会议的参会人员。中央的领导要是来咱滨江考察，一般会住在省人委的接待宾馆, 不住这里。”
“那还是算了，”雷万元嘟哝，“那些外宾咱都不认识, 有啥可纪念的，听起来虚情假意的。”
几人谈话的间隙，程良才独自出去转了一圈，一刻钟后回来透露道：“我刚才跟会堂餐饮科的人打听了一下，友谊宫最近还要举办两场会议，一个是‘市下乡回乡知识青年代表会’，另一个是‘市工农群众学□□著作第三次代表会议’。咱能不能在这两场会议上想想办法？”
“第二个会议挺好的，”雷万元笑道，“为了预祝工农群众学习著作圆满成功，咱曙光厂可以赠送给友谊宫五台电风扇。”
这种会议一天就能结束，参会人员肯定不会在友谊宫留宿。
但这并不妨碍他们给人家赠送电风扇。
叶满枝吝啬道：“还是送三台吧。”
“没关系，既然送了，咱就大方点，直接送五台！”
“不是，”叶满枝冲田春山的方向扬了扬下巴，“我觉得田厂长的主意不错，咱们确实可以借一借领导的名头。花园饭店是省人委的接待宾馆，大部分领导来滨江都会住在那里。咱们能不能给花园饭店也赠送三台？”
到时候无论是外事宾馆的龙头，还是政府接待宾馆的老大，全都能用上他们曙光牌电风扇！
免费送出去六台电风扇还能接受。
但是，送十台的话，成本高达上千块，叶满枝心里怪不舍的。
雷万元还是那番话：“既然送了咱就大方点，舍不得孩子套不着狼，两家宾馆都送，每家送五台！让他们好好给咱曙光牌打一打广告！”
虽然这次赚不到钱，可是光是想想自家产品能摆进全省最高档的两家宾馆，几人内心便难以抑制地感到激动。
订货会结束以后，曙光厂立刻着手安排赠送电风扇的相关事宜。
友谊宫和花园饭店都是经营了近十年的宾馆。
自开业以来，他们采购过不少产品，也由上级划拨过一些物资。
可是，被地方国营单位免费赠送产品的好事，两家宾馆还是头一回遇见。
白给的东西不需要花钱，而且是工人阶级的一片心意，他们没有不要的道理呀！
是以，雷万元上门沟通得异常顺利。
两家宾馆的态度十分明确——送吧，送多少我们要多少，来者不拒！
叶满枝在这件事上有点小心眼儿。
她总担心厂里送出的电扇会被宾馆的相关人员私自密下。
毕竟这几台电风扇不是大宗采购，财务那边连个账目都没有，人家接收了赠礼以后，是否要摆在客房里，全凭领导一句话。
不摆出来的理由也是现成的——要保证所有客房的服务水平一致，只在五个客房里摆放电风扇，那让其他客房怎么办？
因此，以防自家产品肉包子打狗，叶满枝决定组织一个隆重的赠送仪式！
他们最先赠送的单位，是刚
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