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晚安文学www.wawx.net提供的《叶满枝吴峥嵘》 140-150(第23/28页)
些。
乘客觉得划算就买，不划算就忍着，反正都是自愿的。
赵娟还是认为三毛钱的樱桃贵得离谱，但她瞧一眼脸色煞白的杨舒雯，问：“舒雯，你想试一试嘛？”
杨舒雯没说话，从上衣口袋里掏出钱包给她。
只要能缓解这股子难受，三毛钱她也认了。
赵娟留她在甲板上吹风，自己则跟着李卫国一起回了船舱。
卖樱桃的年轻船员就站在入口处，身前摆着一个五升装的木桶，这会儿正为一个好奇打听的大娘解释价格问题。
“大娘，我们这可不是普通的糖水樱桃，”船员拿过一个玻璃瓶罐头，“您看到没？这是滨江第一食品厂生产的糖水樱桃，平时都要放在百货商店里销售的。这一罐连汤带水470克，在商店里要卖一块三毛八！”
“啥罐头呦，咋这么贵呀？”大娘凑近了看那罐头瓶子。
“嗐，罐头是舶来品，以前全都用于出口创汇，价格一直都这么贵啊！樱桃罐头跟苹果、桃子那样的大路货可不一样。这玩意的鲜果也贵呀，一斤苹果才四毛六，一斤樱桃将近六毛呢！”
船员指指身前的木桶，“我们这桶里的糖水樱桃是从第一食品厂进货的，跟玻璃罐头的味道一模一样。你去商店问问，那罐头能开罐散卖不？售货员肯定得翻白眼呀！你要想尝个味儿，就得花一块三毛八买一大罐。但是，在咱船上就不一样了！三毛钱一大勺，既能尝个新鲜，又能缓解晕船的症状。”
赵娟挤进去问：“你们这糖水樱桃真能治晕船吗？”
年轻船员笑道：“个人体质不一样，因人而异吧。哪怕去医院开药吃，也没有哪种药是对所有人都管用的啊！”
他是这条航线上口才最好的船员，就因为他口齿伶俐、会推销，领导才将试卖的这一桶糖水樱桃，放到了他们这班船上。
赵娟问：“一勺有多少樱桃啊？你舀一勺，我看看。”
船员不疑有他，打开木桶盖子，从里面舀了一勺出来。
赵娟仔细数了数，这一勺里总共捞出来16颗樱桃。
她跟船员打商量：“同志，你们这糖水樱桃能少卖点不？我就要5颗樱桃，给你一毛钱行吗？”
他们买这个糖水樱桃，主要是为了缓解晕船。
万一对杨舒雯的晕船没效果，那三毛钱不就白花了吗？
所以，先买一毛钱的试试。
年轻船员露出为难神色，又是跟同事商量，又是找船长报备，再次返回时，一脸无奈道：“行吧，一毛钱，卖你五颗樱桃。今天第一次试卖，主要是先让大家尝尝。”
出发之前，领导已经跟他交代过了。
这一桶糖水樱桃是十斤装的。
只要能保证有十块钱以上的总收入，就算他完成了任务。
赵娟回去取了饭盒，从船员这里买了五颗死贵死贵的樱桃。
盯着饭盒里那小小的五颗樱桃，她不甘心地问：“同志，能给我们打一勺糖水吗？”
船员挺大方，还真舀了一勺糖水给她。
赵娟端着饭盒回到甲板上，招呼道：“舒雯，你尝尝这樱桃味道怎么样？反正闻起来是酸甜的。”
樱桃泡在糖水里不好下手，杨舒雯接过饭盒，先将那一勺子糖水喝了。
清甜酸涩的味道直击味蕾，酸到她自动分泌唾液的程度。
“这是樱桃还是山楂啊？”杨舒雯皱着脸问。
“樱桃呀，售货员说是糖水樱桃。”赵娟担忧地问，“舒雯，这玩意儿好使吗？”
要是不好使，那一毛钱可就白花了。
“好像还行，”杨舒雯还有点恶心，含了一颗酸樱桃在嘴里，靠着栏杆说，“我再缓缓。”
赵娟咽了下口水，没忍住诱惑，将饭盒里剩下的一点糖水倒进了自己嘴里。
然后，她站在原地想了想，又拿着饭盒跑去了船舱里。
“同志，能再给我打一勺糖水吗？”
船员说：“只打糖水可不行啊，我们的糖水和樱桃是一起卖的。”
“那我不要樱桃，你给我打两勺糖水行不？我给你一毛钱！”
*
城市的另一边，叶满枝终于在厂里等到了陈卓越，与他同行的，还有航政管理局运输服务处的柳科长。
“陈处，我们厂的产品，没让大家失望吧？”叶满枝问。
“哈哈，目前看来销售效果还是很不错的。”陈卓越笑道，“相比于短途轮渡航线，在长途航线上的销售情况更好一些。”
叶满枝点点头。
那天她亲自往航政管理局跑了一趟，提出将糖水罐头放在轮渡上销售的想法。
陈卓越虽说跟吴峥嵘是老同学，但公是公私是私，当时并没一口答应下来。
只说可以从食品厂先进货五十瓶罐头，放到几条航线上试卖一下。
效果好就继续进货，效果不好就算了。
叶满枝当然没有异议，水果罐头这种东西，只要有得卖，总会有人好奇想尝尝味道的。
针对轮渡乘客的特点，叶满枝建议航政方面不要采购罐装罐头，食品厂可以为他们提供同样品质的散装罐头。
一方面便于乘客小份购买，另一方面，可以降低成本。
食品厂一罐470克标准装的糖水樱桃，出厂价是1.15元。
如果只卖散装罐头的话，没有了玻璃罐子、马口铁、软橡胶膜、商标罐贴、人工电费等额外成本。
一斤糖水罐头的出厂价可以降到八毛以下。
而且罐头车间的生产设备有限，直接销售散装罐头，既能节约成本，又能缓解生产线上的罐装压力。
陈卓越说：“我们今天过来，就是谈长期采购的，具体内容，让柳科长跟你们谈。”
“那可太欢迎了，”叶满枝笑问，“柳科长，航政这边打算怎么拿货？”
“暂定每天给我们往滨江码头送货一次吧，还是十斤装的散装罐头，每天送十五桶。”
“要这么多？”
一百五十斤可不是小数目。
柳科长解释：“长途客运的消耗量比较大。”
而且航政的福利待遇比较好，当天卖不掉的食品，职工能以进货价购买。
这个糖水樱桃里的糖水很受欢迎，上次那五十斤罐头根本不够分。
思及此，柳科长忙问：“叶厂长，罐头装桶的时候，可不可以多装糖水，少装点樱桃？”
“这有什么说道吗？”
叶满枝还是第一次听到这种要求。
买罐头总不能只买汤吧？
陈卓越好笑道：“我也没想到那罐头糖水，竟然比樱桃还畅销。糖水黏黏糊糊的，还有点齁嗓子，但是兑点凉白开稀释一下，滋味出奇的不错。一毛钱两勺糖水，能稀释出一罐头瓶子酸甜
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