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晚安文学www.wawx.net提供的《我有一家动物民宿》 60-70(第7/22页)
第63章 我有那么勇？+第2地气点位
吴恕能屈能伸, 属弹簧的，嘴角上提45度轻轻揭过。
他笑得像只卡//通番茄，“陈教//授真会开玩笑, 我们游客多，对道路建设提出了更高的要求, 升级改造也是应有之意。”
说着，他环顾四周, 再抻脖子朝1号院内张望一眼，罢了再转回来, 目光投向严小雯, 神情慈爱且关心。
“现在着急开业还早, 我们都不急，可以再等等嘛。再说了, 你让客人住哪里？总不能打地铺吧？还是说你想先做露营？公园这边有露营项目，这多少重合了, 分散客流量，不利于大家携手赚钱, 你说呢？”吴恕半是善意半是威胁地说。
项目重合，就意味着团队竞争, 吴恕并不想跟严小雯搞什么团队竞争, 想也知道, 公园争不过花样百出的严小雯, 公园星空露营的竞争力如何，吴恕心知肚明, 甚至严小雯这边只要降10元, 作为用户选择哪边，自然不言而喻。
如果能携手赚钱, 为什么要把自己的伙伴逼到反//目呢？
钱还没赚到手，先把脸撕了？
吴恕不明白严小雯怎么想的，他已经一让再让，严小雯是这么不知数的人？
公园游乐项目，一直是吴恕的心病，甚至由于项目长期亏损，变成他当政期间的污点。他自认清廉，从未收取任何不当得利，有人把项目当成他领导班子中饱私囊，揪他小辫子往上捅，巡视组循风而来，调查整个领导班子的问题，然而，没有做就是没有做嘛。
吴恕委屈得要死，他表面可曲可伸，实际极有原则，内里要强，他想好好有个了结，对自己过去的所有工作有个完//美交代，等到盖棺定论的时候，他的悼词是“好干部，为林场的社会效益和经济效益，做出突出且不可磨灭的贡献”，那他就可以含笑九泉了。
怎么就那么难？
吴恕道心不稳，心态渐崩，仿佛自体内在虚空中幻化出一个巨大的暗影，对准院子里的所有人缓缓抡起大锤。
顿时，他笑容像凝固了似的，变得有点僵。
严小雯一眼看穿吴恕逐渐不对劲，这老爷子在想什么呢，脑补过头了吧。
孟印真也来捅她，她回了个稍安勿躁的眼神。
“我这边是做农家乐柴火鸡呀，怎么会扯到露营呢？”严小雯吃惊地瞅着他，仿佛在说什么脑瓜才会想到我去做露营。
“啊？”吴恕险些一口气没上来，即将爆发的大恐怖，就被严小雯轻轻一句话戳得体无完肤，到处漏风。
接着，更令他心梗的话又来了。
“露营的兴起，还得感谢娱乐场所被多番治理，甚至不间断停业整顿。随着开//放令释出，到处都在活跃，并且，种花的消费人群，没有露营习惯，都市群体可以选择的消费项目太多了。消费潮来得快，去得也快。不信，您可以过问一下公园的露营接待量，是不是有大幅度的跳水？”
望着逐渐目瞪狗呆化的吴恕，严小雯微微一笑，完成最//后绝杀，“以您丰富的公园运营经验，不会以为我有那么勇吧？”
好茶……
茶的经//典//语//录变体！
在场的年轻男士，诸如孟印真、程希、江天榕等人纷纷捂脸，没眼看她。
吴恕犹如遭受万点暴击，哆嗦着倒出药丸，稳一稳心境，只求续命。
陈海庆见状，赶紧出面，“小雯，你是怎么想的？赶紧跟我们说说吧，就我所知，现在也不兴农家乐啊。”
他出门应酬吃饭，除非是团建或者几个家庭结伴出游，一般很少人去农家乐，主要是农家乐距离市区太远。
严小雯傻了才会告知真//正目的，单捡一个看得过去的理由说道：“但是这个项目很稳呐，是人总要吃饭聚餐。况且，咱们这边古建修缮也没有那么快，农家乐柴火鸡在这个空档期，作为民宿的过渡，非常适合积攒人气。”
“你想怎么定价？”吴恕缓过来问道。
“238元，最//低消费。”
众人倒抽口气，除了孟印真，他全程努力憋笑，生怕自己忍不住笑出声坏事。
“你疯了吧？”程希喊出在场所有人的心声。
“市里现在最火爆的柴火鸡馆子，最//低消费是168元，别人各种平台促销，客流量大。你定价178或者198，都行。”吴恕举例子。
严小雯反问：“那我赔钱运营？我招了5个嬢嬢帮忙，请帮我算下食材成本和人工费。”
“你打算怎么跟公园分成？”吴恕追问。
“九一分。”严小雯干脆利落说道。
吴恕飞快计算成本，238的定价刨除成本后，大约可以拿到50多元利润，公园管理方分到23.8元，严小雯分到30元出头。
分成数字看上去不错，但就像流行语说的那样，我有代餐，凭什么来你这里消费？
别人柴火鸡馆子在市内，食客要吃鸡，交通//便捷还便宜，柴火鸡味道都差不多，一家餐馆创新推出柴火鸡锅贴饼子，不出十天半个月，其他餐馆就能跟上节奏，推出同款套餐。
看似火爆的背后，谁也不能一家独大。
吴恕一番计算下来，总感觉漏了什么，但许是年纪大了，又都想不起来，到处漏风。
他不看好柴火鸡项目的钱景，甚至从他的角度看属于准亏损状态，严小雯小嘴叭叭会说，但起步根子就错了，说难听点，选品类的眼光和定位有问题。
呵呵，讲他露营项目搞不好，依他看柴火鸡还不好呢，大家半斤八两，谁也别说谁。
严小雯作为网红直播，确实为公园带来客流量，他希望她多少能够赚到钱，这样才是良性的合作关系。
吴恕说道：“咱俩各退一步，你把价//格降下来，最//低消费218，公园这边拿10块钱门票就够了，咱们首先要吸引的是客流量，否则后面民宿装修再好，没有人入住，你赚谁的钱？”
老领导就是有大局观！
陈海庆心中暗暗为吴恕点赞。
“宣传呢？能不能跟上，由您这边联络达人。”严小雯想用吴恕的宣传资源，她可以借力省力。
“你自己就是网红，要什么达人，直播间上个促销链接很难？”吴恕持续对柴火鸡项目保持悲观态度，公园方面赚10块钱一个人，票要卖到什么时候才能赚回请本地服务商的花销，他没有一口吃10%，已经算相当照顾她生意，还要他倒贴钱，这不是开国际玩笑？
“其他项目的门票分成呢？”乔思琪适时插入。
“协议合同分开签署，柴火鸡现在就可以签，其他的票务分成聊好再说。”吴恕灵活得像个拳手，脚步灵活迅捷，知道什么时候可以重拳出击。
在他眼里，云溪山地才是大头，其余都是细枝末节，抓大放小，诚不欺我。
吴恕展现谈判诚意，“我可以叫施工队明天过来把厕所修好，你们是不是也该让一步？小雯呐，你躲在后边也够久了，我都亲
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