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晚安文学www.wawx.net提供的《你钓过鲨鱼吗？》 17、第17章(第1/2页)
威廉周这人都级别副总了，也够坏的。
是怕廖驰和小穗两个人让他吃亏还是怎的，访谈而已，还拉上了能言善辩的销售总监老李。
寻常的问题，都被老李拦了下来，巴拉巴拉地东扯一通西扯一通。
谁也没开摄像头，小穗面前是一片漆黑的屏幕，上面映出自己百无聊赖的影子。
半个钟头还没聊到核心，泛泛而谈的话密。
廖驰按兵不动，小穗瞅个空子，先往回扯。
“所以，照您所说，业内的交易这么火热，动辄上亿美金，那我们是否遗憾在投资并购这方面行动太晚，错过了很多优秀的公司呢？”
比起线上的几个人，她这个直球踢得颇有些顾头不顾尾，也不怕自己后院着火。
老李马上回：“祝小姐是个爽快人。不过遗憾不遗憾，就要问我们廖总了。”
他管投资，他不发力，别人谁敢当面评价他失职。
廖驰顺着小穗说：“没关系，大家开诚布公地从业务的角度说，今天我们会议的目的就是交流下一步投资部的定位。”
老李停住，周望川说得平实多了：“我们曾经在市场上碰到过合适的初创公司和团队，规模小但可以弥补我们的短板。以前我们没这个实力，现阶段如果出现合适的外部标的，我认为可以考虑。”
“以前没有投，您觉得困难在哪里？”
“资金。一方面市面溢价太高，另一方面我们没有豪掷千金的魄力。
小穗抛出问题：“现在，公司应该有这个预算，对吗？”
廖驰：“应该是应该，但资金从哪里来？销售挣钱没错，这几年研发投了多少钱，大家也都明白。”
“研发是吞金兽，这一点大家公认。所以，外部融资很重要。”
小穗好不容易在廖驰的配合主导了话题，刚要铺开来一说，就听周望川那边突兀地cue她。
“你以前在投行，是做什么行业的？”
“TMT行业的企业，我做过很多。”
“比如？”
“软件，互联网，电商等等知名企业。”
线上传来老李的嗤笑声。
“这些和我们行业有什么可比性！”老李夸张地问，“二十一世纪，比石油还金贵的是什么？是芯片！”
“行业没有……”
“没有高低贵贱之分，我知道。”
老李接话茬，“但有技术含量高低和开发复杂性的差别，这你得承认吧？”
承认什么，小穗被他讥讽的话外音说得有点恼，好像她是个百分百的门外汉一样。
也学他挑起话尾，道：“那是你们的傲慢。硬件之外有软件，软件之外有基础设施、应用平台，难道别人不复杂？不需要劳心劳力？”
“要论核心和稀缺，根本不是一个水平！”
行业和企业见得多了，小穗不觉得哪个无可取代，立刻回击。
“稀缺才更不应该固步自封、孤芳自赏，无论是什么行业，只有放在产业链里才有价值。”
老李并非真要和她吵，见她冲锋枪似的开炮，脾气收得极快。
“切，要不是看你成语用的溜，我还真得和你掰扯到底！不过，我这人从不和美女吵架，显得我多不怜香惜玉似的。”
小穗脑子里弦一紧，糟糕，被这两个老狐狸一唱一和的，带跑题了。
她很快也收住：“以我做过这几个行业的经验，传统行业依赖于内生式增长，而新兴产业更依赖于外沿的并购式增长，因为技术经验和能力的积累太慢了。我们的case，是完全相通的道理。”
廖驰同意：“我们的增长靠内生还是并购？至少要并行之。”
“对应到我们投资部，还是要出去融资。”
“对。找钱，还是当前的首要任务。”
“剩下的问题就是，Old Money 还是New Money，贵的钱还是便宜的钱。”
一唱一和，她也会，顺水推舟地配合廖驰往深处引导呗。别太直白就行。
“还有已经做过的几轮融资，不能干放着不理。投资人的预期一般都比较高，他们需要出路。”
前两天廖驰说他很发愁，C轮融完不久，第一轮的基金已经坐不住了，差点趁假期去他家里堵他。
老李：“……我看时间差不多，不然我们就……”
周望川素来不喜兜圈子，这也是他和廖驰不是一类人的差别之一。
听到这里，对他们的话题走向已是了然于胸。
“你们还是想推上市，对吗？”
小穗和廖驰相继下线，页面上只剩下老李和周望川。
“老大，你揭什么底牌啊？他们想说，让他们自己圆去……”
“饭还没吃，没那个时间和他们磨叽。”
气势上已经被人占了上风，还要任他们搭台唱戏？
老李幽幽地说：“是啊，廖总不着急，祝小姐姐拐着弯地往回绕。人家这配合打的……”
“很默契。”
“前两天我听说，她和几个部门经理访谈，被怼得找不到东南西北，小白兔进了狼窝一样！”
老李嘿嘿笑，“我还说，廖总真是无情，看来对她也不怎么样，一点不怕她被啃的骨头都不剩。”
“她什么反应？”
“服软呗！就像今天，吵肯定不吵起来。”
老李以为这下有热闹看，结果一场一场，风平浪静地过去了。
“碰到硬气的不说话，碰到好捏的她就顶几句。现在的小姑娘真了不得，肚子里都是心眼，鬼灵鬼灵的！”
周望川沉吟了一会，这位新人的心计，在他这当然不够看的。
几次交谈能看出人的大致性格，沟通的技巧是有的，但也直爽敢言，不是老谋深算的虚伪。
“心态稳的人，不会被几句话打回去。”周望川说，“有些话，她讲得没毛病。我们拘在一个圈里久了，跳出来看看，很有必要。”
外来的和尚好念经，廖驰打的不外乎是这个主意，而且，还找了个很会念经的帮手。
“老大，你被说动了？”
“当然不。”
“我就说嘛，糖衣炮弹放您这不管用！”老李咂咂嘴，“廖总未必不是存心……”
他言语未尽，不好往下说。周望川问：“存心什么？”
“美人计啊！”
周望川在那头没说话。上次从工作小群里新学了个词，叫“颜值扛打”，说的就是这位新人。
但以他对廖驰的了解，看着好脾气，骨子里尽是世家子弟的清高。
“不至于。”
“是啊，那是他不了解您。”
老李说得停不下来，一到过年几个亲近的下属
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