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晚安文学www.wawx.net提供的《上船》 40-50(第16/19页)
终于走?到?报价阶段，各方面条件都已经成熟。
这家企业毕竟是第一次在?易星投放，又算是成长型客户，谈生意就跟相亲似的，不能一下子就领证结婚了，省得日后打架闹离婚。
顾雯虽然脑门儿上写着“我想赚你们的钱”一行字儿，却也没太?猴急。她给了缓冲时间，先谈谈恋爱，同居，磨合了脾气。
原本提案里说好的周期和报价，她做了退让，先用一小笔资金撬动合作，后续效果好了再追加。
谈妥之后，顾雯回酒店准备了合同，估摸着明天就能签约。
结果当天晚上，程煦却告诉她，有?另一家平台介入，也是同样的体量但报价比她的低，所以他们还需再讨论一下。
做销售最提心吊胆的时刻就是这临门一脚的失败，后来者居上。
有?时候不是能力问题，也不是不够努力，单纯就是和客户的缘分不够。
但顾雯这人还没到?相信缘分的年龄，她问了程煦是哪家平台。程煦也有?让两家竞价的意思?，直接告知她了，叫“同城热线”的。
快速去搜了这家公司，连易星的竞品都算不上，是一家本地媒体平台。顾雯在?入行之初就搜集了大量竞品品牌，对每家的优劣势和风格都了如指掌，她从不赤手空拳打仗。
是个新的对手，粉丝量竟然还不小，不得不说，大公司总有?打不过“地头蛇”的时候。
任谁碰到?这事都上火，顾雯憋了会儿又冷静下来，跟自己?说不要乱了阵脚。当你落入对方的逻辑圈套里，又看不懂形式的时候，只能被?人牵着鼻子走?。
她暂时没头绪，关上电脑去外头觅食。正?巧程煦微信上问她有?没有?吃东西，请她吃晚饭。
顾雯欣然答应。
某些南方城市的美食对顾雯来说，毫无吸引力，他们逛了夜市，脸上笑眯眯的，看上去心无城府，却忽然想通了一些事。
客户看她三番两次地飞过来，沉没了太?多时间成本，顾雯到?最后不签他们都说不过去。
所以他们可以尽情压价，否则他们签了别家她可就什么都没捞着。
顾雯这暴脾气，心里有?一阵儿生气，又找不到?破局办法。
没看出来程煦这个人表面和善好说话，实际上心眼儿这么多？
看来有?些客户，给太?多好脸，不会珍惜了。
逛了一会儿，顾雯吃了点小吃就饱了，拿出手机拍拍照片，心不在?焉。程煦挺贴心，“要我给你拍吗？我拍照技术还可以的。”
“行啊。”
于是顾雯站在?景点前?拍了几张留念，拿回手机，听?他闲谈道：“我是比较倾向于你们平台的，但也要考虑公司的成本和营收。”
“是啊，我也很?想签下你们。”
程煦说：“如果你能做主，再降几个点让我好交代，我们明天就安排签合同打首付款。”
这是一个绝好的机会。
“不行。”顾雯却摇了摇头，回绝道：“我也需要回去开会讨论，签下这样的合同值不值得了。如果你们公司找到?更好的合作方，也可以不考虑我们了。”
第49章 chapter49
chapter49
顾雯回到北京, 颇有些铩羽而归的落魄。
据程煦给她透露的信息，那个叫城市热线的公司，乱价影响她的节奏。
可顾雯还是不想放弃, 睡前来来回回地算着，企图抢占客户的预算。
最后计算下来的结果是完全没有必要签了。她发消息给越宁说这个事?，想问问他这个价格可不可以做。
客户又不是越宁辛苦跟下来的，没利可图当然不要做，“签下来没什么钱，你就赚个吆喝。”
顾雯着急地说：“吆喝也……总比什么都没有的好。”
“你现在正在被客户骑着脸输出，怎么忽然变蠢了？”
“……”
“你答应这个报价，竞品那边也可以更低, 不要有赌徒心态，”越宁知道顾雯现在心态肯定是乱的，劝她说：“做生意就得学会取舍，不是所有的客户都要被你顾雯签了，调整方向, 换下一个目标吧。”
顾雯嘴上说着：“知道了，我会看?着办的。”挂了电话却在心里嘀咕, 我几趟过去赔笑脸, 日日夜夜的辛苦算什么？算我能吃苦吗？
要说顾雯对谁能有好脸，绝对不是老板或者上司, 更不是父母，是客户。
她把毕生的耐心和谄媚劲儿都用在客户身上了，有奶就是娘, 有钱就是爹。
有预感这个客户的潜力很大, 她手指撑着脑袋冥思苦想了一会儿，又打开电脑, 登陆了这个城市热线的pc网页浏览着。
心说老娘就折在这了？简直不可思议。
小?童看?她愁眉不展的，去楼下买了冰咖啡给她。
顾雯给她指派了一个任务，把这个公司比较突出的几个投放案例都整理?了。
“整理?这个干嘛？”
“你先弄，下班前发给我。”顾雯下午约了人，要出去一趟。
小?童是个怨种，也想跟着顾雯出去摸鱼，只能磨磨唧唧地干活儿。等顾雯回来的时候已经快下班了，问小?童整理?了多少。
顾雯把文档复制过来，看?见小?童并没有做品类区分，就问了一声。小?童说：“不是我偷懒，而是本来消费品的案子?就不多，还没有做板块划分。”
易星商业化?部门会细化?各个品类，比如食品，时尚，快消……等等，大家?各自深耕自己的领域，也算是某种程度上的术业有专攻。
但小?一点的公司就不会分组，各个品类只要能签下来就一个人从头做到尾。看?似全能，却没法?做精。
她开始埋头苦干，键盘敲得飞起。
小?童问：“这有什么用吗？”
“前两天我太?紧张以至于脑子?锈了，被客户牵着鼻子?走。我得走出这个框架内。不入局才是最好的破局办法?。”
“姐，跟我你就别装逼了吧。”小?童听不懂她在鬼扯什么东西，“看?你自信满满，已经有大杀器了吗？”
“杀器没有，还是我最擅长的嘴炮。”
“……”
小?童说：“这家?公司，看?着体量不大，但月活还是可以的，上亿呢。”
“不怕，他们是做本地生活的，但快消这一块我们碾压。”
小?童看?她直接拆解了对方的运营策略，一篇全是这家?公司漏洞的竞品分析报告给客户看?。
“这不好吧？”小?童看?出她的意图后震惊了。
行有行规，楼下水果店老板都不会说对家?坏话。
在她入职之初，顾雯作为她的mentor，也教导她专注提升自己，不要诋毁竞品，太?容易让客户产生逆向思维。
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