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晚安文学www.wawx.net提供的《穿回年代文的宗门大美人》 90-100(第20/31页)
海外市场应该挺有潜力。”
“要是开拓了海外市场，海外一瓶洗发水的价格可能就顶我们国内十瓶，那到时候，我们就安逸了。”
“想得还挺美。”
“听着就好遥远，我们都没去过国外，没经验怎么搞？”
苏月禾笑道：“这个事大家就先不用操心了，以后一步一步来。段主任，你找人去成立一个广州办事处，以后出口外贸，应该还是要走广州的。”
“现在就成立？这么着急吗？”
“你安排就是了。”
“好。我安排。”
“还有，咨询一下，注册公司的流程和需要的资质。”
沟通完综合部的工作，之后说到市场部的问题。
苏月禾把杯子往边上推了推：“我今天去百货商场，发现明洁的洗发水放到了柜台最中间最显然的位置搞促销活动……”
市场部小雨道：“这事我们知道，明洁搞了一个全国联动的八八折活动而且给了比较高额的渠道费，所以各百货店都愿意把最好的位置给他们。”
苏月禾：“他们这个促销活动，对我们的苏禾洗发水肯定是有影响的，我们要怎么应对？”
高亚梅看向小雨：“小雨你汇报一下。”
小雨拿出一份文件递过来：“如果直接跟他们竞争谁出的渠道费高，那会形成恶性竞争，渠道成本也会拉高，这几天我们和品牌部一起想了几个活动。他们打八八折，我们不跟风。目前朗晴的市场需求非常旺盛，我们可以利用自身优势，用朗晴来带动苏禾。”
“怎么带动？”苏月禾翻动着小雨递过来的文件。
“我们的想法是，推出组合装，两瓶苏禾柔顺洗发水搭配一瓶朗晴防脱发洗发水出售……”
有人质疑：“这样会不会不好？我怕消费者会认为我们这是强制消费。”
品牌最近从市场部剥离出来，从品牌科变成品牌部，而高亚梅是主任，她底下新招了一个从省城来的品牌专家曾颂竹。
曾颂竹道：“我们朗晴现在是产能严重不足，市面上的货很少。很多人为了买到朗晴，肯定会愿意搭配着买苏禾，苏禾洗发水是大众产品，而且知名度高，或自己家人用，或者送人，搭配买下来后，他们也不吃亏。”
“如果我是买家，为了防脱发，商家硬要捆绑销售，我可能真就掏钱买了，但是心底还是会很恼火。这种恼火慢慢积累，以后很可能会变成我们的品牌危机。”说这话的是陈慧明。
陈慧明如今是生产部的车间主任，和曾崇国各负责不同的生产线。
陈慧明平时就爱看书，再加上这几年的历练，已经是一个很成熟的管理者。
大家你一言我一语地互相辩论着，谁都说服不了谁。
没有结果，大家都不约而同看向苏月禾。
刚才没说话的苏月禾，这才道：“我赞同慧明的说法，虽然现在朗晴是一物难求，但我们不能主动利用这种现状去为难消费者。”
小雨见老板反对，多少有点失望，因为她认为这种方式肯定是最有效的促销。
而新来的曾颂竹毕竟是新人，她也不好多说什么。
苏月禾知道小雨心里不服气，继续道：“这种促销方式，很容易引起大家的逆反心理，如果竞争对手在这个时候找媒体针对我们这种促销写几篇文章，那影响还会更大，说不好会引起众怒。”
“我们自己的产品，我想怎么卖还不行？”
苏月禾：“除非朗晴能敞开来卖，同时推出这种促销包装，大家有得选择，那没问题。没得选择，只能买组合包装，那就有强制消费的嫌疑。”
陈慧明给小雨打比方：“就好像我们去饭店吃饭，饭店明明有你很喜欢吃的辣子鸡，但老板偏偏不卖你，想要吃辣子鸡，必须要毛血旺和麻婆豆腐一起买，他才卖，你说你心里会不会很窝火？”
“我知道你们说的意思。”
苏月禾合上资料：“而且这种方式，还有一个很大的坏处。本来我们苏禾洗发水在大众心目中是个很好的产品，这样搭配销售之后，苏禾最后会变成朗晴的附庸，形象大打折扣，这会得不偿失。”
小雨叹了一声：“难道我们只能跟明洁打价格战吗？”
苏月禾想了想：“其实你这种打包的方式我们可以用，不过我们应该换一个对象来用。”
大家好奇地看过来，“换什么对象？”
苏月禾：“把组合包装的对象从对准消费者变成对准渠道商。”
大家伙儿一时没转过弯来，苏月禾解释：“现在朗晴洗发水到处缺货，各地渠道商都想拿到朗晴，那很简单，我们配套发货，拿一件朗晴必须搭配拿三件的苏禾。”
小雨顿时恍然大悟：“可以啊！这个办法好！渠道商手上多了苏禾洗发水，他自己要想办法在商场对苏禾进行促销，他得把苏禾摆到最中间最显然的位置，怎么卖，打不打折，也跟我们没关系，纯粹是各渠道商的市场行为。这一招高明！”
曾颂竹没想到老板脑子那么活，她也赞同：“如果是这样的话，我建议把朗晴的定价权给到渠道商，我们给供货价，也给市场参考价，但各渠道商自己有定价权，他想卖多少钱，只要他卖得出去，那是他的本事，把定价权给到渠道商，也就相当于给到了市场。由市场来定价。”
苏月禾认为这个想法好，只有给到渠道商足够的利润想象空间，他们才会更有动力。
段玉卿不懂市场，她担心：“会不会到最后把朗晴的价格打得太高，老百姓承担不起。”
“不会，老百姓承担不起，他就不会买。老百姓不买，渠道商就必然降价。而且我们那么多渠道商，他们互相之间也有竞争，所以这个定价，就是市场竞争出来的价格。”
大家讨论一番之后，最终确定了方案，把市场推销的压力给到渠道商。
让渠道商自己去打败明洁。
接着又讨论了沐浴露的销售和营销问题，自从沐浴露广告在央视播放之后，销售情况好了一点，现在就等着“守护儿童，守护家”的新广告上线，看看能不能进一步打开市场了。
之后又聊了生产部的问题，大家才散去。
研发会议一般不对外，在等着开研发会议是时候，方运红跟苏月禾道：“刚才开会的时候，我突然多了一个想法。”
苏月禾看向方运红，等着她说下去。
“我们是不是应该对朗晴进行控产？朗晴的防脱发效果是其他任何洗发产品都达不到的。我们现在要做的应该是两件事，第一件事，保护秘方；第二件事，进行产量严控。”
苏月禾边听边点头，她明白方运红说的话，也懂其中的道理。目前来说，朗晴是稀缺的，市场还没有可替代的产品。
未来想要有产品超越它，应该也很难。
方运红放低了声音，跟苏月禾两个人就像说悄悄话：“只要保持市场上对朗晴的需求长期饥渴，朗晴一瓶难求，渠道商就能一直为我们所用。其实只要摆平了渠道商，我们可以省下很
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