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晚安文学www.wawx.net提供的《重生之营销女王的诞生》 290-300(第15/17页)
答得是?不错，就是?离销售所需要的主动差太多。
她在面试的时候能?应对得当，是?因为?面试的时候，永远是?面试官先?开口：“介绍一下你自己”，然后根据自我介绍内容进行提问。
哪怕是?模拟推销环节，也是?面试官先?说：“你试试把这支笔卖给我。”而且绝不会在她刚说第一句的时候就说“不需要”。
现?实和模拟的差异，让景慧颖误打误撞进了公司。
在公司里，做销售的同事们都是?话唠，对新来?的、可?爱的女同事，自然是?非常热情，主动跟她打招呼，主动问她要不要一起去吃饭，主动带她熟悉周围……景慧颖则是?别人先?说，她就能?给予礼貌热情的回?应，入职两个星期，硬是?没?有人看出她居然是?个面对陌生人，无?法开口的人。
销售主管试了几次，把她带着一起去进行陌生拜访，主管站在后面，让她先?去打招呼，她就像古代大门不出二门不迈的大家闺秀一样?，抿着嘴唇，微低着头?，心理建设完半天，连前?台小姐都还没?突破，丢下一张公司简介就匆匆逃走。
销售主管已经不想要她了，找她谈了一次，问她既然没?有办法跟陌生人交流，为?什么会想来?做销售。
景慧颖回?答得也非常实在：“我的高考志愿是?我妈填的，她说不管哪行都要销售，工作好找，而且工资也高。而且……我也不知道我有这毛病，以前?都没?有发现?。”
现?在问题就严重了，景慧颖已经在公司待了满一个月，公司为?她交过社保了，她失去了应届生的身份。
如?果不是?应届生，又在现?在的公司只待了一个月就离开，像她这种毫无?经验的“市场营销”毕业生，很难找到像样?的工作。
景慧颖求销售主管再给她一点时间，她一定会改的，于是?她就一直做着销售助理的工作，帮同事收集客户信息、帮同事处理订单后续问题、帮同事做合同、修改价格，除了去谈，别的都做了。
同事出去谈生意的时候，也会带她，让她在旁边看着，怎么破冰，怎么发现?需求，怎么找到切入点。
等看完，眼睛会了，心里也觉得会了，跟熟悉的同事练习没?问题，往陌生客户面前?一站……又玩完。
这次销售主管让她去接触珠海航展主办方，其实已经是?给她最后的机会了。
不用上门跟客户面对面，景慧颖也没?那么恐惧，她准备好了话术和材料，找同事练了几回?之后，又做了二十?几个深呼吸，就拨通了电话。
对方听说她是?大地芳菲营销公司的，第一反应就是?：“不用，我们有自己的宣传渠道和运营代理。”
景慧颖拿出自己事先?查好的资料：“我们公司除了在国外的公共媒体有发布渠道之外，还有一些点对点的垂直领域媒体，媒体对应的那些公司不会来?购买产品，但是?，他们都是?潜在的参展商，至少有五千多家……我们注意到，珠海航展的消息并没?有履盖到这些媒体，而且在之前?的九届，他们也没?有来?参加，也许他们不是?不想来?参加，只是?不知道有这么一个展会。”
听到有五千多家潜在参展商，对面来?了兴趣，开始详细询问信息。
一旦开聊，景慧颖就不慌了，把自己这边的优势一口气都说了出来?，还没?忘记炫耀一下老板：“我们公司的老板是?路菲菲，以前?我们做过不同国家的营销推广计划，都圆满完成任务。”
对面马上激动起来?：“哦哦哦，是?路菲菲啊！我说公司的名字好像有点耳熟，就t?是?一时想不起来?，原来?是?她开的，难怪有那么多渠道！这个项目，是?路菲菲亲自在抓吗？”
话都说到这个份上了，硬着头?皮也得往下吹，再说，主管确实跟她说过，是?路总提出可?以去珠海航展找找机会的。
……嗯，怎么能?不算是?路总亲自在抓呢？
在抓又不是?指事无?巨细都得管。
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她心一横：“对，路总对航展特别关注，所以特别安排我来?负责与您这边对接，我在公司有一段时间了，也算有点资历，上上下下的各种环节都很熟，有些事情也比较好通融，您有什么要求，尽管跟我说，我尽力帮您协调！！”
“你来?公司很久了？”
“对。”
“那就是?跟着路总的元老了。”
“哪里哪里，元老谈不上，不过我跟路总关系还是?不错的。”
“那就好办了……”
“行行行，我来?安排。”
挂了电话以后，旁边听了半天的同事开口：“你怎么做到前?后区别这么大。”
“小景跟人聊熟了以后，真是?比我都敢说。”
“这范儿，绝了，正宗资深老员工！”
解决破冰问题的景慧颖却没?有如?大家预料那般的欢快，反倒是?更加愁眉苦脸了，看她的表情，像要哭出来?。
同事们收起笑脸，关切地问她怎么了？对方是?不是?提了什么特别过份的要求？
这种事情以前?发生过，一个声音很甜美的小姑娘打了推销电话之后，对方要求她给他做情人，被拒绝后还骂她自己送上门来?还装什么贞洁烈女。
正义感?爆棚的同事们围着她问：“小景，怎么了？他说什么了？是?不是?调戏你了！”
“他姓什么叫什么，我帮你在网上挂他！”
“你说话啊，别吓我们。”
小景苦着脸，表情纠结：“完了，我的牛皮吹破了，他们指名要见路总。”
对方的思?路很简单：路菲菲非常重视这个项目、对接人是?路菲菲的心腹亲信，公司元老，还说什么要求都能?满足，请她来?珠海见个见面，不是?很难吧！
小景满脸愁容，她这一步步地应承下来?，大话吹出去，本?以为?后面就会像其他同事那样?顺利开单，谁想到，对方要的是?路总。
她一个小小的销售，还是?一个有可?能?过不了实习期的废物销售，哪里能?安排路总的日常行程啊……吕玉珠都没?这么大的面子。
现?在景慧颖已经在想离职之后，有哪些工作岗位可?以投简历了。
事到如?今，后果也已经来?不及了，行不行总得试试。
景慧颖把这事告诉销售主管，销售主管一愣：“让你卖公司的项目，你把路总给卖了。”
景慧颖快哭了：“管哥，我现?在应该怎么办啊……我应该跟路总说吗？还是?跟航展那边直接说问过路总了，她没?空？”
销售主管叹了口气：“你都帮路总安排好了，她还能?没?空？你先?想想这个项目有什么值得路总亲自出马的地方吧，你把路总卖给了航展，也得把航展卖给路总，让她愿意去。”@无限好文，尽在晋江文学城
景慧颖为?了说服路菲菲去，细细梳理了一遍珠海航展的历史、主办单位、展会目标。
她跟路菲菲不太熟，平时就
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