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晚安文学www.wawx.net提供的《重生之营销女王的诞生》 90-100(第6/48页)
认同自家品牌能?跟大牌绑在一起，出现在新闻里是一件好事，就放手让路菲菲去做了。
反正这?也在一亿元的营销费用里，随她怎么操作。
路菲菲定的日子，对方联系人?在巴黎，路菲菲来到著名的“巴黎珠宝箱”芳登广场。
这?座以祖母绿切工的矩形对称设计的广场，是太阳王路易十四下令兴建，王权、金融、奢侈品在这?里交汇，历经数百年?变迁，唯一不变的，是满街的富贵味。
路菲菲找到离芳登广场不远的Emma’s house总部，此时刚刚过整点，是橱窗表演时间?，今天?的橱窗表演是在极光下的野营，落地玻璃外面围了许多身上挂着相机的游客，噼里啪啦一通猛拍。
前台将路菲菲带到会客室，过了一会儿，进来一个亚裔男子，说的是中文?：“你好路小姐。我是负责大中华区的品牌行?销总监曹永正，你也可以叫我安德鲁。”
“你是中国人?？”
“不，我是法国人?，我的父母是中国人?……”
两人?简单寒暄了几句，就进入正题。
现在联名有两个方案，一个是简单的品牌互相表示双方是合作关系，还有就是出联名款式的衣服。
出联名款式的衣服也分为基本款是其中一方的，另一方只负责往上面加一个标识，就像为各大公司提供的员工内购款一样。
还有一种就是用色是一家的，款式是另一家的，颜色和款式都得拥有很强的辨识度。
只说双方是合作关系的话，太浅薄了，不能?算联名，只能?叫互相利用对方借个势，不适合合作，更适合对喷。
比如?一家倒霉，八方点赞的国货大战。
互相阴阳怪气，互相揭短那种。
路菲菲提出：“如?果只加标识，看起来会很廉价。”
曹永正没有理解廉价是一种什?么样的概念。
路菲菲拿出提前准备好的图片，拍摄于秀水街、七浦路的批发摊：
LV的经典老花上印着GUCCI的经典红绿配色的装饰带。
爱马仕的骑马人?被?PRADA的皇家环所包围
……
路菲菲说：“要?是硬把两个标识放在一起，就会是这?种效果。”
其实，单把其中一个拎出来不难看，如?果放在一个奢华的大厅中间?，用射灯从上面往下打，一样能?产生一种“很贵”的感觉。
只不过，路菲菲给的照片是两排铁皮房子。
一块塑料布铺在地上，这?些包就像垃圾一样的堆在地上，旁边衣着朴素的商贩们腰上挂着腰包，一手叉着腰，张着嘴跟来进货的人?说着什?么。
整个气氛就像菜市场，地上的这?些包也跟着一下子掉价。
一个二十块钱，不能?再多了。
来的时候，路菲菲就已经认真考虑过对方可能?提出的联名方案。
以他们的身份，应该只是想轻度合作。
那怎么行?，轻度合作根本无法把坚石的品牌形象提高到林老板希望的高度。
一阵风就吹过去了，无法在受众心中留下太深的印象。
那么，等这?次营销计划合同到期，再做一次品牌影响力调查，没有达到她保证的数字，一亿元岂不是还得吐出去不少……
收进去的钱怎么能?吐出去！
路菲菲不远万里跑到巴黎来，就是要?至少出一个能?在橱窗挂上两个月，能?在各大时尚杂志的内页轮一圈的款式，如?果能?上封面，那就更好了。
合作设计款式的问题就更多了，如?果是不同行?业的合作，那很容易区分出来，现在大家都是做服装的，以谁的款式为主？
适用的场景到底是户外运动?的时候，还是城市上班通勤？
所谓时尚，就是一种话语权。
真正从平民阶层，自下而?上流行?的东西少之又少。
大多数还是自上而?下，如?同每年?的流行?色。
在商务谈判中，也是要?依据话语权来定胜负。
Emma’s house在时尚圈的话语权比坚石大多了。
理论上来说，应该是Emma’s house要?往东，坚石不敢往西，Emma’s house要?追狗，坚石不敢撵鸡。
大佬你说什?么就是什?么。
就连林老板自己的梦想也仅限于“只要?他们不抢我们生意，能?合作就好，怎么合作都成，能?蹭个t?名字也是好的。”
Emma’s house的梦想是在城市通勤场景，那是他们的主场。
但是路菲菲却坚持应该把场景放在户外，也就是以坚石为主。
曹永正听完路菲菲说的话，他皱起眉头?：“户外啊……但是，我们的客户调性主要?聚集在室内和城市。”
路菲菲笑着说：“这?次合作，不就是因为贵公司想要?拓宽客户对Emma’s house的定义吗？不被?局限于一地，走向更加广阔的世?界。”
路菲菲后面说的那句话，是Emma’s house当?初借着飞机横穿大西洋的新闻卖新款飞行?夹克时的宣传语。
曹永正嘴角扬了扬：“路小姐知道的真不少。”
路菲菲非常真诚地看着他：“既然要?合作，当?然就要?拿出合作的诚意来。”
“哦？那路小姐是觉得我们的客户愿意在远程户外上消费更多吗？”
路菲菲笑着点点头?：“是的。”
曹永正被?说服了。
说服他的不是路菲菲说的那两个字，也不是路菲菲的美貌迷惑了他的心智。
是路菲菲拿出的好几份调查数据和资料。
路菲菲把进入新千年?之后，Emma’s house的中国客户圈层进行?了调查。
调查了她们的生活、职业、个人?爱好，平时的娱乐方式，喜欢看什?么类型的电视电影等视听类节目。
她从公开的数据获取了这?几年?来，所有新款推出后为公司带来的收益，按销量给推出的新款做出排名，并分析为什?么这?个能?卖第一，而?那个为什?么卖得最差。
“所有的数据都证明，Emma’s house的消费者趋于年?轻化，平均在25岁到35岁之间?，追求新鲜和刺激的事物，愿意为有趣的事情花钱，她们愿意为远郊户外行?程支付更多的费用……这?正是坚石这?个品牌可以带给她们的。
同时，她们除了追求功能?性之外，对美观也有着非常强烈的追求，普通的冲锋衣是无法满足她们的，如?果能?合作开发穿戴环境为户外运动?的衣服，正好能?满足这?一部分客户的需求。”
路菲菲又拿出了另一份文?件，里面是几张照片，是在国内旅游类社交媒体?上观看和评论数量非常高的一张贴子里下载的。
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