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晚安文学www.wawx.net提供的《中世纪女领主》 230-240(第12/16页)
见这些船长上，事实上两个多小时候后就送客了。只是送客之后并不算完，路易莎还要看船长们送的东西。这些东西有的就是船长们敬献的礼物，全都来自东方（但不见得是华夏，还有可能是天竺、西亚这些地方，毕竟也是东方呢）。
另外，就是路易莎要求的、尝试开发的新商品了……路易莎要求开发新商品，倒也不是她作为现代人一味求新求变，主要还是现在的形势如此，不得不这样。
此时对东方的海上贸易也是比较饱和了，像这次这样，瓦松也只是维持以前的规模，那当然没问题。可如果路易莎想要做大，且不说立刻就会有战争的阴云笼罩在瓦松。就算没有，那也需要打一场商战了！
而这个时代的商战嘛，路易莎想得到就是火烧货栈、海盗袭击、直接不让进入市场等手段了。都相当霸王条款，以至于野蛮了，不过这就不是一个文质彬彬的时代，会这样刺刀见红也不奇怪——这样的商战不会是路易莎乐于见到的，更重要的是，她很大可能赢不了这种商战。
不是路易莎妄自菲薄，这就像是那个笑话说的。和傻子吵架，对方会把你的智商拉到和他一个水平，然后以他丰富的犯傻经验打败你！说到底，这种商战那肯定是那些人远比路易莎经验丰富、心狠手辣啊！
另外，路易莎打商战的优势不在这上面，而在作为现代人各种层出不穷的‘降维打击’上。舍弃自己的优势，而跑去别人的优势赛道努力……这太傻了，她不至于犯这种错。
总之就是旧的那些商品，做的人多，路易莎就算能让人从东方贩来，也很难在西方世界分销出去。旧的利益体系、市场潜规则已经形成，可不是那么好动的，所以路易莎选择了开发新商品——这对其他人是容易吃力不讨好的，谁知道什么商品受欢迎又有巨大潜力？
就像现在最受欢迎的东方商品，丝绸、香料、糖（糖其实也被认为是香料的一种），其实都是偶然的结果，最开始谁知道这些东西会受欢迎？站在后来的角度可以有很多分析，分析为什么它们会受欢迎，可这都是马后炮！
最开始的时候，看着有潜力的商品可不少，而最后到底能不能市场火爆，却是不一定的。
不过路易莎的话，以现代人的视角从后往前看，却是能精准选出爆款的！就像现在，她事前嘱咐出海的船长们要从东方采购一批瓷器，如果能找到工艺不错的瓷窑定制器型和图案就更好了——官窑当然不可能，可是民窑多的是，找个精品民窑，出的起钱的话，就能得到很不错的瓷器了！
“这就是殿下您说过的，远东‘瓷器’吗？看起来可真美啊，这样的颜色，简直就像是整块宝石制作……不过不会有人用这么大的宝石做这种器皿。”在看船长们送来的东西时，海莲娜很快注意到了‘瓷器’，立刻说道。
那些敬献的礼品其实没什么可看的，就算是东方货，路易莎这里也不少，心腹侍女们都不稀罕看这个‘热闹’了。所以一下注意力也落到了色泽温润、美轮美奂，此前又未见过类似东西的‘瓷器’上。
“是的，这些就是瓷器了……怎么样，你们觉得这能受到市场的追捧吗？”路易莎询问侍女们的想法。
在华夏古代，相比起丝绸这一东西方贸易的拳头产品，瓷器作为另一大顶流，流通到西方却是挺晚的事了。应该是明代才进入西方，17世纪才大量出口（宋代外销瓷已经很常见了，不过当时外销最远也只是到波斯，而没有真正进入西欧）。而从事后分析来看，瓷器也确实该在西方受到追捧而大卖！
要知道，此时西方做器皿，基本是贵族用金银贵金属的，穷人用陶器、木器，玻璃器则是穷人用不起，但又不像金银那么贵族的，具体是贵族使用，还是新兴城市中产阶级用，要看那玻璃器的品质。
而就是这些材质各异的器皿，都有各自的缺陷。金银不必说，好是很好，可实在太贵了！别看路易莎平常用金银器皿很普通，可哪怕是贵族，也不是人人都有足够撑场面的金银器的！很多小贵族，其实也就是有贵族身份，并不代表有钱。
然后是陶器、木器，虽然也有做工精美、品质优良的木器和陶器，但不得不说，多数陶器、木器都是粗劣的。另外，木器、陶器做器皿还有材质上的缺陷，也就是穷人没有余地挑剔，而只要有钱就会改用别的。
至于玻璃器，是的，西方的玻璃器很有名。不过就在当下这个时间节点上，玻璃器并不是后世那种，样样规整、轻薄轻盈、晶莹剔透，耐高温、耐温差也不在话下的。这时候的玻璃器，哪怕是品质较高，专供贵族和有钱人的，其实也谈不到‘完美’。而就是这样的玻璃器，出产也有限，售价还不低呢！
瓷器出现在这样的西方世界，对应了某项早已存在却不能满足的需求。再加上契合了对东方富饶世界的幻想，会成为受欢迎的商品隐隐有些理所当然的意思。
“这很漂亮，非常不一般……我想它不是雕琢石头得到的，对吗？”海莲娜没有直接回答路易莎的问题，作为一个‘化学家’，她想的更多。事实上她很快就发现了器皿不同于器身晶莹无瑕，显得非常粗糙的‘底足’，并由此有了猜想。
“这是……陶器？感觉有点儿像……我好像听说过，有些烧陶工，如果烧得过度了，是可以在陶器表面得到亮晶晶的痕迹。”‘底足’和陶器差不多的质感与表现，已经足够海莲娜反应过来了。
路易莎为海莲娜的敏锐惊叹，点了点头：“嗯，本质上确实很像，瓷器与陶器都是泥土烧成的，只是要求的温度有些不同，要烧瓷器就需要更高的温度，这对窑炉的设计有更多的要求。另外，原材料也不太一样，毕竟泥土和泥土也是不同的。”
“真让人惊叹，东方人怎么发现这一工艺的呢？事实上，这已经和陶器不是一种东西了。”说这话的时候海莲娜拿起了一只青花盘子，只不过盘子上并不是此时华夏清华瓷器中常见的缠枝莲、满池娇、菊花纹、龙凤……而是人物画。
当然，此时华夏的青花瓷也有人物画的，历史人物、神仙都不稀罕。可是这只青花盘子上不是这些，只见盘子当心分明是圣母玛利亚抱着受洗的耶稣——这正是路易莎嘱咐船长们从东方瓷窑定制的器型和纹样了。
这样的盘子，一套总共是24只，器型是一样的，图案则有6种，每种四个。看货单可知，定制的时候总共是6套，路上并无损毁……路易莎已经决定要留下一套自己用了，其他就作为商品出售。而这也只是采购回来的众多瓷器种的九牛一毛，整个船队可是装了一船半的瓷器！
这一船半的瓷器加起来可有一万多件！她这是打算靠着这一万多件瓷器大赚一笔，同时也打响瓷器的名号，为之后瓷器生意做大做强做铺垫。
“自然禀赋不同，再加上他们善于工艺、心灵手巧，又有一些运气，自然就诞生了这美丽的器物。”路易莎对自己真正的故土‘华夏’，以及生活在那片土地上的人们，当然是不吝赞美的，其中有一种只有她自己知道的、隐秘的自豪。
海莲娜点了点头，从她的赞叹之色也能看出是同意路易莎的话的。她放下了那只有着圣母和耶稣的青花盘子，又拿起了另一个玫瑰紫的洗手盆，叹息出声：“这实在是太美了，这样瑰丽丰富的颜色也能烧制吗？我的意思是，那些粗糙的、灰扑扑的陶器，和瓷器竟然是‘亲戚’，这可真是不可思议。”
这个洗手盆是钧窑
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